Quem deve entrar no CRM.

Hoje eu vou falar sobre CRM. CRM é o software do Vendedor. O CRM é o software para ajudar o vendedor a saber o que ele falou, o que ele vai fazer, quando ele vai fazer. O CRM é o software para gerenciar as propostas, cotações e negócios que estão na rua. Quando os negócios … Continuar lendo Quem deve entrar no CRM.

Como incentivar a competição interna de uma equipe de vendas sem destruir o trabalho em equipe.

E aí, galera… Beleza?! Aqui é o Jordão! E aí… Como incentivar a competição interna sem destruir o espírito de equipe?! A primeira coisa é o seguinte: a grande competição que a gente tem pela frente é vencer a gente mesmo! Não é mesmo?! Ou não? É muito pouco? Essa frase fica legal atrás de … Continuar lendo Como incentivar a competição interna de uma equipe de vendas sem destruir o trabalho em equipe.

Como calcular o preço do seu produto ou serviço

E aí, galera, beleza? Aqui, é o Jordão! Hoje nós vamos falar sobre como calcular o preço do seu produto ou serviço. A primeira dica que eu dou para você é: não faça esse calculo de baixo para cima. Os preguiçosos de plantão calculam os custos que a solução demanda e depois acrescentam a sua … Continuar lendo Como calcular o preço do seu produto ou serviço

Como encontrar quem decide nas empresas.

E aí, galera, beleza? Aqui, é o Jordão! Hoje eu vou falar sobre como encontrar quem decide nas empresas. A primeira dica que eu dou é: use o LinkedIn, lá tem mais de 50 mil brasileiros usando a plataforma. Os caras mais fodas das grandes empresas estão lá. Quando você quiser saber o nome do … Continuar lendo Como encontrar quem decide nas empresas.

Quais competências você deve avaliar na sua equipe de vendas.

E aí, galera, beleza? Aqui, é o Jordão! Hoje eu vou falar sobre quais competências você deve avaliar na sua equipe de vendas. O que é preciso monitorar? A primeira coisa que eu recomendo é que você deve, sim, monitorar se os caras estão seguindo o processo de vendas que você deveria ter criado. Ou … Continuar lendo Quais competências você deve avaliar na sua equipe de vendas.

Demita todas as pessoas que não ajudam a vender.

Demita TODAS as pessoas que não ajudam a vender. TODAS Chame um funcionário na sua sala e pergunte, "Quais tarefas do seu dia-a-dia ajudam a empresa a aumentar ou fechar as vendas?", Se ele não souber responder, demita. E terceirize a sua função. Chame um segundo funcionário na sala e pergunte, "Qual é o faturamento … Continuar lendo Demita todas as pessoas que não ajudam a vender.

O que fazer com o vendedor que não bate meta.

O que fazer com o vendedor que não bate meta. Se você é gestor de vendedores, você precisa assistir esse video. Confere:

5 dicas para melhorar a reunião semanal de vendas.

E aí, galera, beleza? Aqui, é o Jordão! No artigo de hoje, nós vamos falar sobre a reunião semanal de vendas que deveria acontecer, de preferência, na segunda-feira, em toda empresa. Você, que é gerente, você, que é líder de vendas, deveria provocar e sugerir essa reunião aí dentro da tua empresa. A reunião semanal … Continuar lendo 5 dicas para melhorar a reunião semanal de vendas.

Porque leva seis meses para fechar uma venda.

E aí, galera, beleza? Aqui, é o Jordão! O vídeo de hoje vai para você que diz que, no seu caso, é normal levar mais de seis meses para vender. Entre vocês que estão lendo este artigo, deve ter um vendedor de carro que vendeu 6 carros dentro de um mês, enquanto outro vendeu 1 … Continuar lendo Porque leva seis meses para fechar uma venda.

Como treinar os seus vendedores.

Não basta motivar os vendedores. Tem que treinar os vendedores. Existe basicamente dois tipos de treinamento que todo vendedor tem que participar. O treinamento de produto. O treinamento de técnicas de vendas. Qual foi a última vez que rolou treinamento de produto na sua empresa? 234 dias atrás? Piada. Se esse for o seu caso, … Continuar lendo Como treinar os seus vendedores.