Tem uma coisa que trava muita gente. Não é falta de conhecimento. Não é falta de conteúdo. Não é falta de ideia. É falta de clareza. A pessoa sabe o que quer dizer. Mas quando abre a boca… complica. Fala demais. Explica torto. Mistura assunto. Enrola. Não chega no ponto. E quem está ouvindo? Se … Continuar lendo Como explicar ideias com clareza e impacto
Categoria: Comunicação
Mentiras que contaram pra você sobre vendas
Se você trabalha com vendas há algum tempo, existe uma grande chance de você estar carregando ideias que não são suas. Ideias que você ouviu de chefe antigo, de curso raso, de frase de efeito em palco, de post bonito no Instagram ou de gente que nunca vendeu de verdade. Essas ideias moldam seu comportamento … Continuar lendo Mentiras que contaram pra você sobre vendas
Como abrir conversas com desconhecidos sem parecer chato
Existe um medo silencioso que impede milhares de vendedores, empreendedores, criadores e profissionais de qualquer área de crescer: o medo de abordar pessoas desconhecidas. Não o medo literal da conversa. O medo de parecer inconveniente. O medo de parecer chato. O medo de ser ignorado. O medo de tomar um fora. O medo de incomodar. … Continuar lendo Como abrir conversas com desconhecidos sem parecer chato
Por que ninguém responde seus contatos
Existe uma dor silenciosa que quase todo vendedor carrega, mas poucos têm coragem de admitir: ninguém responde seus contatos. Você manda mensagem no WhatsApp e nada. Você manda e-mail e nada. Você manda áudio e nada. Você manda direct e nada. Você liga e cai na caixa postal. Você tenta outra vez e o cliente … Continuar lendo Por que ninguém responde seus contatos
Como um vendedor se torna indispensável
Existe um tipo de vendedor que nunca entra em desespero. Ele não teme concorrente. Ele não treme diante de cliente difícil. Ele não vive surtando com mudança de cenário, variação de preço, queda de demanda ou pressão do mercado. Esse vendedor vive de um lugar diferente. Ele vive da indispensabilidade. Ser indispensável não é ser … Continuar lendo Como um vendedor se torna indispensável
O poder do silêncio em uma conversa de vendas
Existe um momento em toda conversa de vendas que separa os vendedores comuns dos vendedores inesquecíveis. Não é o pitch. Não é a objeção. Não é o fechamento. É o silêncio. A maioria dos vendedores tem pavor do silêncio. Eles acham que silêncio significa perda de controle. Silêncio significa despreparo. Silêncio significa que precisam correr … Continuar lendo O poder do silêncio em uma conversa de vendas
Seus e-mails são cartas de amor, não apenas ferramentas de venda.
Você entra no CRM.Abre um lead.Pensa um pouco.E escreve: “Prezado, conforme conversamos, segue proposta anexa.Estou no aguardo de seu retorno.” E envia. Depois disso…Silêncio. Você espera dois dias.Nenhuma resposta.Escreve outro: “Só passando pra reforçar o envio da proposta anterior.” E nada. No terceiro, você já manda meio sem esperança: “Só queria saber se teve tempo … Continuar lendo Seus e-mails são cartas de amor, não apenas ferramentas de venda.
Crie mais do que consome
Vivemos na era do excesso. Excesso de conteúdo. Excesso de opinião. Excesso de ruído. Estamos a um toque de consumir o mundo inteiro — e muitas vezes, o que a gente perde nesse processo é justamente o que tem de mais precioso: a nossa própria voz. Criar mais do que consome é uma filosofia de … Continuar lendo Crie mais do que consome
As palavras que você fala se tornam a casa em que você vive
Tem gente que vive reclamando e não entende por que está sempre cercado de problema.Tem gente que fala de medo o tempo todo e não entende por que tudo parece travado.Tem gente que só solta ironia e não entende por que vive sem conexão real com os outros. A verdade é simples, mas poderosa: As palavras … Continuar lendo As palavras que você fala se tornam a casa em que você vive