Por que você começa a semana animado e termina morto na sexta?

Segunda-feira começa diferente. Tem energia. Tem vontade. Tem promessa interna. “Essa semana vai.” “Agora vai.” “Dessa vez eu vou fazer diferente.” E de fato… segunda costuma render. Terça ainda segura. Quarta começa a pesar. Quinta já está no automático. Sexta você só quer sobreviver. E no fim vem aquela sensação: “Eu trabalhei muito… mas não … Continuar lendo Por que você começa a semana animado e termina morto na sexta?

O maior problema do vendedor hoje não é técnica. É energia.

Tem uma pergunta que eu gosto de fazer. E ela desmonta muita coisa. Você já sabe o que tem que fazer? A maioria responde rápido. “Sei.” Então vem a segunda. Por que você não faz? E aí começa o silêncio. Porque lá no fundo, a resposta não é técnica. Não é falta de conhecimento. Não … Continuar lendo O maior problema do vendedor hoje não é técnica. É energia.

Você não enxerga o mundo como ele é. Você enxerga o mundo como você está

Tem uma coisa que muda tudo na sua vida. E quase ninguém percebe. Você não enxerga o mundo como ele é. Você enxerga o mundo como você está. Se por dentro está confuso, tudo lá fora parece pesado. Se por dentro está em guerra, qualquer conversa vira conflito. Se por dentro está inseguro, tudo parece … Continuar lendo Você não enxerga o mundo como ele é. Você enxerga o mundo como você está

Como reconstruir o entusiasmo do time e voltar a vender com força

Tem uma cena que se repete em muitas empresas. O time chega na segunda-feira… e você já sente. O clima está estranho. A energia está baixa. Os olhos estão apagados. As conversas estão fracas. O time até trabalha. Mas não vende com força. E aí o líder faz o que normalmente fazem. Chama reunião. Fala … Continuar lendo Como reconstruir o entusiasmo do time e voltar a vender com força

Como explicar ideias com clareza e impacto

Tem uma coisa que trava muita gente. Não é falta de conhecimento. Não é falta de conteúdo. Não é falta de ideia. É falta de clareza. A pessoa sabe o que quer dizer. Mas quando abre a boca… complica. Fala demais. Explica torto. Mistura assunto. Enrola. Não chega no ponto. E quem está ouvindo? Se … Continuar lendo Como explicar ideias com clareza e impacto

Empatia para entender pessoas

Tem uma habilidade que todo mundo fala que é importante. Mas quase ninguém pratica de verdade. Empatia. Muita gente acha que empatia é ser educado. Ser gentil. Ser simpático. Mas isso é superficial. Empatia de verdade é outra coisa. É a capacidade de entender o que está acontecendo dentro da cabeça da outra pessoa. Mesmo … Continuar lendo Empatia para entender pessoas

O verdadeiro papel de um gerente de vendas

Se você lidera um time comercial, deixa eu te fazer uma pergunta simples. Qual é o seu trabalho de verdade? Se a resposta for “bater meta”, você está vendo só a superfície. Se for “cobrar resultado”, você ainda está no raso. Se for “acompanhar pipeline”, você está olhando consequência. O verdadeiro papel de um gerente … Continuar lendo O verdadeiro papel de um gerente de vendas

Motivação Rainmaker

Existe uma frase que muita gente repete como se fosse verdade absoluta. “Eu preciso de mais motivação.” Só que, na prática, essa frase costuma esconder um problema muito mais sério. Falta de direção. Falta de rotina. Falta de método. Falta de clareza sobre o que fazer. E quando isso acontece, a pessoa começa a depender … Continuar lendo Motivação Rainmaker

Ousadia Rainmaker

Existe uma palavra que muita gente evita em vendas. Ousadia. Não porque seja errada. Mas porque foi mal interpretada. Muita gente associa ousadia com agressividade. Com empurrar. Com insistir demais. Com invadir espaço. Com falar alto. Com forçar fechamento. Isso não é ousadia. Isso é desespero mal disfarçado. A verdadeira ousadia em vendas é outra … Continuar lendo Ousadia Rainmaker