Existe uma palavra que muita gente evita em vendas. Ousadia. Não porque seja errada. Mas porque foi mal interpretada. Muita gente associa ousadia com agressividade. Com empurrar. Com insistir demais. Com invadir espaço. Com falar alto. Com forçar fechamento. Isso não é ousadia. Isso é desespero mal disfarçado. A verdadeira ousadia em vendas é outra … Continuar lendo Ousadia Rainmaker
Se o seu CRM está vazio, você tem um problema de liderança
Tem uma cena que se repete em muitas empresas. O gerente abre o CRM. Olha o funil. Poucas oportunidades. Dados incompletos. Negócios sem próxima ação. Contato sem atualização. Pipeline raso. A primeira reação costuma ser automática. “O time não usa o CRM.” “O pessoal não preenche direito.” “Eles não têm disciplina.” “Falta comprometimento.” Pode até … Continuar lendo Se o seu CRM está vazio, você tem um problema de liderança
O que um vendedor deveria fazer todos os dias
Existe uma pergunta simples que separa vendedor comum de vendedor que cresce de verdade: O que você faz todos os dias para gerar venda? Parece óbvia. Mas quando você aprofunda, percebe uma coisa. Muita gente em vendas trabalha todos os dias… mas não vende todos os dias. Trabalha, mas não constrói. Se ocupa, mas não … Continuar lendo O que um vendedor deveria fazer todos os dias
O que mata o entusiasmo de um time de vendas
Se você lidera um time comercial, deixa eu te fazer uma pergunta direta. Como está a energia da sua equipe hoje? Os olhos estão acesos ou apagados? As conversas estão vivas ou mecânicas? O time entra na semana com vontade ou com peso? O ambiente está leve ou carregado? Porque antes de falar de meta, … Continuar lendo O que mata o entusiasmo de um time de vendas
Como transformar vendedores tímidos em vendedores consultivos
Existe uma crença silenciosa que trava muita gente em vendas. A crença de que vendedor bom é vendedor extrovertido. Aquele que fala alto. Que domina a conversa. Que encanta. Que puxa assunto com qualquer pessoa. Que não tem medo de nada. E aí o que acontece? Todo vendedor que não se encaixa nesse perfil começa … Continuar lendo Como transformar vendedores tímidos em vendedores consultivos
O maior erro dos gerentes de vendas hoje
Existe uma cena que se repete em muitas empresas. O mês está correndo. A meta está apertada. O pipeline parece cheio, mas as vendas não estão entrando. O gerente chama o time. Faz uma reunião. Mostra o número. Cobra resultado. Pede mais energia. Pede mais foco. Pede mais esforço. O time sai da sala pressionado. … Continuar lendo O maior erro dos gerentes de vendas hoje
5 sinais de que seu vendedor virou tirador de pedido
Existe um tipo de vendedor que parece ocupado o tempo todo. Ele atende ligação. Responde WhatsApp. Faz reunião. Manda proposta. Atualiza sistema. Corre de um lado para o outro. Mas, no final do mês, o resultado não acompanha o esforço. E quando você olha com mais calma, percebe uma coisa. Ele não está vendendo. Ele … Continuar lendo 5 sinais de que seu vendedor virou tirador de pedido
Por que seu time não prospecta
Existe uma pergunta que muitos líderes comerciais fazem com frequência. Por que meu time não prospecta? Eles dizem que querem vender mais. Dizem que precisam de mais clientes. Dizem que o funil está fraco. Dizem que o mercado está difícil. Mas quando você olha o comportamento diário, percebe uma coisa. Quase ninguém está abrindo conversa … Continuar lendo Por que seu time não prospecta
Não faça mal ao mal
Existe uma reação muito comum quando alguém nos trata mal. Reagir. Responder na mesma moeda. Devolver a grosseria. Aumentar o tom. Mostrar que também sabemos ferir. É quase automático. Alguém levanta a voz, levantamos também. Alguém nos desrespeita, devolvemos com mais força. Alguém age com maldade, sentimos vontade de fazer o mesmo. Parece justo. Parece … Continuar lendo Não faça mal ao mal
Como vender sem falar do produto nos primeiros minutos
Existe uma cena muito comum no mundo das vendas. O vendedor entra na reunião. Ou manda a primeira mensagem. Ou inicia a ligação. E logo nos primeiros minutos começa a falar do produto. Fala da solução. Fala da empresa. Fala das funcionalidades. Fala da tecnologia. Fala da metodologia. Fala do diferencial. E o cliente, do … Continuar lendo Como vender sem falar do produto nos primeiros minutos