É um grande erro pensar que há momentos em que você pode se dirigir a uma pessoa sem amor. #1 - "Isso é sua culpa..." Na maioria dos casos todo conflito entre duas pessoas é consequência de algo que os dois provocaram - mesmo que não pareça. Portanto, meu amigo e minha amiga, ao invés … Continuar lendo 7 coisas que você nunca deve dizer ao seu parceiro
7 maneiras de lidar com um vendedor que não bate metas
Antes de demitir um vendedor que provavelmente levou meses para você encontrar, eu recomendo que você tome algumas atitudes. #1 - Dê feedback Antes de criticar o trabalho do vendedor e detonar a qualidade do trabalho do cara, dê feedback primeiro. Diga para ele o que você reparou que mudou no trabalho e como ele … Continuar lendo 7 maneiras de lidar com um vendedor que não bate metas
O título de um livro é mais importante do que o livro inteiro
O título do seu livro, o título da sua LIVE, da sua palestra, da reunião que você quer fazer com o seu cliente, do seu e-mail, da sua mensagem de whatsapp, do seu evento, do episódio do seu podcast é o que vai chamar a atenção do cliente para ele consumir o seu conteúdo ou … Continuar lendo O título de um livro é mais importante do que o livro inteiro
7 recados para quem é líder pela primeira vez.
Eu tenho 7 recados para quem é líder pela primeira vez. Confere ai. #1 - O que trouxe você até aqui não vai manter você aqui. Aceite que você tem muito a aprender MESMO. O fato de ter sido um excelente vendedor não torna você um excelente gerente de vendas. PELO CONTRÁRIO. Não é você … Continuar lendo 7 recados para quem é líder pela primeira vez.
35 coisas que um gerente de vendas deveria ficar de olho.
O gerente de vendas que bota para quebrar é uma espécie de super homem ou mulher maravilha. O trabalho consiste de mil coisas diferentes que tem que ser feitas com consistência e frequência. Aqui vão 35 delas. #1 - Faturamento #2 - Faturamento por produto #3 - Faturamento por cliente #4 - Faturamento de produtos … Continuar lendo 35 coisas que um gerente de vendas deveria ficar de olho.
6 dicas para detonar como SDR
Muitas pessoas aparecem nos meus cursos de vendas dizendo que o problema delas é FECHAR. "Jordão, eu sei vender. O meu problema é fechar." Sei... Se você acha que o seu problema é fechamento, eu te digo: o seu problema é iniciamento. Lá vai seis dicas para ajudar você a vender melhor desde o primeiro encontro … Continuar lendo 6 dicas para detonar como SDR
Os primeiros 90 dias de um gerente de vendas
PARABÉNS! Bem vindo ao seleto clube dos gerentes de vendas - as pessoas responsáveis por fazerem a coisa acontecer! Para você detonar na posição eu tenho algumas sugestões para você colocar em prática nos primeiros 90 dias no cargo. Se liga: #1 - Você tem que bater a sua meta. Não pense que os seus … Continuar lendo Os primeiros 90 dias de um gerente de vendas
4 anti gatilhos mentais de vendas que convertem mais que os gatilhos do marketing
Com tanta mensagem de marketing repetitiva que tem por ai prometendo as mesmas coisas, dinheiro, felicidade, barriga tanquinho, um lugar no céu, blá blá blá, o CLIENTE acabou desenvolvendo uma maneira de resistir a ser manipulado e persuadido pelos gatilhos mentais utilizados pelo marketing. Entra em campo os Anti Gatilhos de Vendas. São eles... #1 … Continuar lendo 4 anti gatilhos mentais de vendas que convertem mais que os gatilhos do marketing
6 lugares top para um vendedor fazer pesquisas sobre um cliente
Meu velho e minha velha, no Século 21 não faz sentido uma abordagem completamente fria em um cliente. Ninguém tem paciência para responder perguntas básicas cuja as respostas estão na internet. Você como vendedor tem que fazer as suas pesquisas antes de abordar qualquer cliente. Veja onde encontrar informações sobre o cliente... #1 - Linkedin … Continuar lendo 6 lugares top para um vendedor fazer pesquisas sobre um cliente
Eu não entendo porque me chamam de sonhador.
Eu não sei porque as pessoas me chamam de sonhador. Eu sou justamente o cara que nunca dorme. Os meus filhos nunca viram eu dormindo. Eu acordo antes que eles e durmo depois que eles. Os meus amigos nunca viram eu deitado no sofá tirando uma soneca. Quem convive comigo nunca me viu olhando para … Continuar lendo Eu não entendo porque me chamam de sonhador.