Tem uma situação que testa a maturidade de qualquer líder. Você trabalhava lado a lado com a equipe. Sentava na mesma mesa.Reclamava dos mesmos problemas.Participava das mesmas conversas.Tinha as mesmas metas.Tomava café junto.Fazia piada junto.Comentava sobre a liderança anterior junto. E, de repente, você vira o líder. Ontem você era colega.Hoje você precisa cobrar. Ontem … Continuar lendo Como liderar ex-colegas de equipe
Como parar de depender de indicações e começar a criar oportunidades
Indicação é uma coisa maravilhosa. Quando alguém fala bem de você, abre uma porta, apresenta seu trabalho, coloca seu nome na mesa de uma pessoa que precisa do que você vende, isso tem força. Indicação carrega confiança. Indicação encurta caminho. Indicação diminui resistência. Indicação faz a conversa começar alguns passos à frente. Mas deixa eu … Continuar lendo Como parar de depender de indicações e começar a criar oportunidades
O gestor desorganizado cria vendedor perdido
Tem uma frase que muitos líderes comerciais não gostam de ouvir. Mas precisam. Vendedor perdido muitas vezes é reflexo de gestor desorganizado. Dói um pouco, eu sei. Porque é muito mais fácil dizer que o vendedor não executa.Que falta atitude.Que falta disciplina.Que falta fome.Que falta vontade.Que o time é fraco.Que o mercado está difícil.Que o … Continuar lendo O gestor desorganizado cria vendedor perdido
Como cobrar resultado sem desmotivar?
Cobrar resultado é uma das tarefas mais difíceis de qualquer líder de vendas. Não porque o número seja complicado. Número é simples. Ou vendeu ou não vendeu.Ou bateu a meta ou não bateu.Ou o funil andou ou ficou parado.Ou o cliente decidiu ou continuou enrolando. O difícil não é olhar para o resultado. O difícil … Continuar lendo Como cobrar resultado sem desmotivar?
O que diferencia um SDR bom de um ruim ?
Tem uma função em vendas que muita gente ainda não entendeu direito. O SDR. Muita empresa acha que SDR é a pessoa que manda mensagem.Muita liderança acha que SDR é quem “marca reunião”.Muito vendedor acha que SDR é só uma etapa antes do closer.E muito SDR acha que o trabalho dele é disparar contato até … Continuar lendo O que diferencia um SDR bom de um ruim ?
Como sair de vendedor e virar líder
Tem vendedor que sonha em virar líder. Olha para o gerente e pensa: “Um dia eu quero estar ali.” Quer liderar time.Quer tomar decisão.Quer ensinar.Quer ganhar mais.Quer ter mais influência.Quer deixar de ser apenas responsável pela própria carteira e começar a participar do crescimento da empresa. Isso é bonito. Mas também é perigoso. Porque muita … Continuar lendo Como sair de vendedor e virar líder
Como liderar vendedor mais experiente que você?
Tem um momento na vida profissional que pega muita gente de surpresa. Você vira líder. E de repente… precisa liderar alguém que sabe mais do que você. Mais tempo de mercado.Mais cliente.Mais história.Mais vivência. E aí começa o conflito interno. “Como eu vou liderar esse cara?”“Como eu vou cobrar?”“Como eu vou orientar?”“Será que ele vai … Continuar lendo Como liderar vendedor mais experiente que você?
Como ganhar respeito do time
Tem uma coisa que todo líder quer. Mas pouca gente constrói de verdade. Respeito. Não aquele respeito de cargo. Não aquele respeito de medo. Mas o respeito real. Aquele que faz o time te ouvir.Aquele que faz o time confiar.Aquele que faz o time seguir. E deixa eu te falar a verdade. Respeito não vem … Continuar lendo Como ganhar respeito do time
O que fazer nos primeiros 90 dias como gerente de vendas
Tem um momento que define se você vai dar certo como gerente de vendas ou não. Não é no primeiro mês.Não é na primeira meta.Não é no primeiro resultado. É nos primeiros 90 dias. Esse período define: como o time te enxergacomo você organiza o processocomo a venda vai acontecer daqui pra frente E a … Continuar lendo O que fazer nos primeiros 90 dias como gerente de vendas
Como fazer perguntas que fazem o cliente se abrir
Existe um momento em toda venda que define o resultado. Não é na proposta. Não é no preço. Não é no fechamento. É antes. Muito antes. É no momento em que você faz uma pergunta. E o cliente decide se vai se abrir… ou se vai se fechar. Se ele se abre, você vende. Se … Continuar lendo Como fazer perguntas que fazem o cliente se abrir