Tem um momento na vida profissional que pega muita gente de surpresa. Você vira líder. E de repente… precisa liderar alguém que sabe mais do que você. Mais tempo de mercado.Mais cliente.Mais história.Mais vivência. E aí começa o conflito interno. “Como eu vou liderar esse cara?”“Como eu vou cobrar?”“Como eu vou orientar?”“Será que ele vai … Continuar lendo Como liderar vendedor mais experiente que você?
Como ganhar respeito do time
Tem uma coisa que todo líder quer. Mas pouca gente constrói de verdade. Respeito. Não aquele respeito de cargo. Não aquele respeito de medo. Mas o respeito real. Aquele que faz o time te ouvir.Aquele que faz o time confiar.Aquele que faz o time seguir. E deixa eu te falar a verdade. Respeito não vem … Continuar lendo Como ganhar respeito do time
O que fazer nos primeiros 90 dias como gerente de vendas
Tem um momento que define se você vai dar certo como gerente de vendas ou não. Não é no primeiro mês.Não é na primeira meta.Não é no primeiro resultado. É nos primeiros 90 dias. Esse período define: como o time te enxergacomo você organiza o processocomo a venda vai acontecer daqui pra frente E a … Continuar lendo O que fazer nos primeiros 90 dias como gerente de vendas
Como fazer perguntas que fazem o cliente se abrir
Existe um momento em toda venda que define o resultado. Não é na proposta. Não é no preço. Não é no fechamento. É antes. Muito antes. É no momento em que você faz uma pergunta. E o cliente decide se vai se abrir… ou se vai se fechar. Se ele se abre, você vende. Se … Continuar lendo Como fazer perguntas que fazem o cliente se abrir
Como começar conversas sem parecer chato
Tem uma coisa que trava muita gente em vendas. Não é falta de produto. Não é falta de técnica. Não é falta de oportunidade. É medo de começar a conversa. Medo de parecer chato. Medo de incomodar. Medo de ser ignorado. Medo de levar um não. E por causa desse medo, muita gente trava. Não … Continuar lendo Como começar conversas sem parecer chato
Seu vendedor só sabe dar desconto
Se você lidera um time de vendas, provavelmente já viveu isso. O cliente fala: “Tá caro.” E o vendedor responde: “Consigo melhorar um pouco o preço.” Sem perguntar nada. Sem entender nada. Sem conduzir nada. Só baixa. E pronto. A venda pode até fechar. Mas algo muito mais grave aconteceu. Você acabou de ensinar seu … Continuar lendo Seu vendedor só sabe dar desconto
Sua equipe não vende com consistência
Se você lidera um time comercial, provavelmente já viveu isso. Um mês bom. Outro ruim. Uma semana forte. Outra fraca. Um vendedor bate meta. Outro trava. E no meio disso tudo, uma sensação constante: Falta consistência. O problema é que muita gente tenta resolver isso do jeito errado. Mais pressão. Mais cobrança. Mais reunião. Mais … Continuar lendo Sua equipe não vende com consistência
Por que você começa a semana animado e termina morto na sexta?
Segunda-feira começa diferente. Tem energia. Tem vontade. Tem promessa interna. “Essa semana vai.” “Agora vai.” “Dessa vez eu vou fazer diferente.” E de fato… segunda costuma render. Terça ainda segura. Quarta começa a pesar. Quinta já está no automático. Sexta você só quer sobreviver. E no fim vem aquela sensação: “Eu trabalhei muito… mas não … Continuar lendo Por que você começa a semana animado e termina morto na sexta?
O maior problema do vendedor hoje não é técnica. É energia.
Tem uma pergunta que eu gosto de fazer. E ela desmonta muita coisa. Você já sabe o que tem que fazer? A maioria responde rápido. “Sei.” Então vem a segunda. Por que você não faz? E aí começa o silêncio. Porque lá no fundo, a resposta não é técnica. Não é falta de conhecimento. Não … Continuar lendo O maior problema do vendedor hoje não é técnica. É energia.
Você não enxerga o mundo como ele é. Você enxerga o mundo como você está
Tem uma coisa que muda tudo na sua vida. E quase ninguém percebe. Você não enxerga o mundo como ele é. Você enxerga o mundo como você está. Se por dentro está confuso, tudo lá fora parece pesado. Se por dentro está em guerra, qualquer conversa vira conflito. Se por dentro está inseguro, tudo parece … Continuar lendo Você não enxerga o mundo como ele é. Você enxerga o mundo como você está