7 lugares que todo vendedor precisa conhecer em São Paulo

São Paulo é um lugar incrível para trabalhar e aprender a trabalhar. Todo vendedor tem que conhecer São Paulo. Se você olhar São Paulo com olhos de vendedor você vai aprender muito sobre vendas. Eu sou um paulistano apaixonado por São Paulo e fiz uma lista de 7 lugares que todo vendedor precisa conhecer em … Continuar lendo 7 lugares que todo vendedor precisa conhecer em São Paulo

Como ter o melhor 1-a-1 com os seus vendedores

A reunião 1-a-1 é uma das melhores oportunidades que um líder de vendas tem para criar a cultura de vendas que deseja. É a melhor oportunidade para o vendedor obter a atenção total do seu líder de vendas e se concentrar nos itens que precisa de ajuda. É também a melhor oportunidade para fornecer feedback … Continuar lendo Como ter o melhor 1-a-1 com os seus vendedores

7 apps que você precisa para vender mais e melhor

Fala galera! Lá vai 7 aplicativos que eu recomendo você utilizar para vender mais e melhor. Fique a vontade para adicionar as suas sugestões a essa lista. A minha lista "básica" é: #1 - SPEEDIO O Speedio é um web site onde você tem acesso aos dados de 22 milhões de empresas e seus decisores … Continuar lendo 7 apps que você precisa para vender mais e melhor

Como fazer o cliente ligar para você

Fala galera! Como fazer o cliente ligar para você? eu tenho algumas dicas. 1. Deixe uma mensagem dizendo qual é o problema que você resolve 2. Crie um web site com provas sociais 3. Durante a primeira conversa pergunte sobre o dia e hora para continuar a conversa 4. Deixe claro que você está aqui … Continuar lendo Como fazer o cliente ligar para você

25 perguntas que vão ajudar você a descobrir o problema do cliente

A meta da primeira conversa com um cliente não é fazer o cliente dizer SIM para trabalhar com você. A meta é diagnosticar com precisão o problema do cliente para ser capaz de apontar qual é a próxima etapa para resolver o problema. Antes de sair fazendo uma pergunta atrás da outra, lembre-se: Faça perguntas … Continuar lendo 25 perguntas que vão ajudar você a descobrir o problema do cliente

Antes de pedir para o cliente comprar de novo…

...peça por feedback. #1 - Peça diretamente Muitos clientes estão dispostos a dar feedback, mas simplesmente não pensam nisso a menos que sejam solicitados. Quando você fizer uma venda, peça ao cliente que lhe dê algum feedback sobre sua experiência. Certifique-se de enfatizar que você está buscando feedback honesto e que está interessado em áreas … Continuar lendo Antes de pedir para o cliente comprar de novo…

Porque você não atraia clientes

Você já se perguntou porque o número de clientes que você consegue atrair é muito menor do que número de clientes que você devia estar atraindo? Aqui vão algumas razões: #1 - Porque não é claro nem para você o que você vende Seja honesto. Explique em detalhes em uma folha de papel o que … Continuar lendo Porque você não atraia clientes

Um lead é 10 vezes mais valioso nos primeiros cinco minutos do que em qualquer outro momento.

Quando o telefone tocar, atenda. Quando a solicitação de orçamento chegar, responda. Quando o cliente quiser assinar o contrato, não vai dizer que tem que imprimir, assinar e escannear. Simplifica a parada. Adota assinatura eletrônica. "Timing" em Vendas é TUDO! Tire da frente do cliente: Chatbots Formulários longos Reuniões desnecessárias #1 - Adapte suas postagens … Continuar lendo Um lead é 10 vezes mais valioso nos primeiros cinco minutos do que em qualquer outro momento.

Como prospectar um cliente

Fala galera! 50% do tempo de um vendedor deveria ser dedicado a prospecção de novos negócios. Novos negócios que virão se a prospecção for feita da maneira correta. Lá vai algumas ideias para você fazer prospecção de clientes da maneira correta. #1 - Pesquise seu cliente em potencial para avaliar como você pode ajudá-lo a … Continuar lendo Como prospectar um cliente