Existe uma cena que se repete em muitas empresas. O mês está correndo. A meta está apertada. O pipeline parece cheio, mas as vendas não estão entrando. O gerente chama o time. Faz uma reunião. Mostra o número. Cobra resultado. Pede mais energia. Pede mais foco. Pede mais esforço. O time sai da sala pressionado. … Continuar lendo O maior erro dos gerentes de vendas hoje
5 sinais de que seu vendedor virou tirador de pedido
Existe um tipo de vendedor que parece ocupado o tempo todo. Ele atende ligação. Responde WhatsApp. Faz reunião. Manda proposta. Atualiza sistema. Corre de um lado para o outro. Mas, no final do mês, o resultado não acompanha o esforço. E quando você olha com mais calma, percebe uma coisa. Ele não está vendendo. Ele … Continuar lendo 5 sinais de que seu vendedor virou tirador de pedido
Por que seu time não prospecta
Existe uma pergunta que muitos líderes comerciais fazem com frequência. Por que meu time não prospecta? Eles dizem que querem vender mais. Dizem que precisam de mais clientes. Dizem que o funil está fraco. Dizem que o mercado está difícil. Mas quando você olha o comportamento diário, percebe uma coisa. Quase ninguém está abrindo conversa … Continuar lendo Por que seu time não prospecta
Não faça mal ao mal
Existe uma reação muito comum quando alguém nos trata mal. Reagir. Responder na mesma moeda. Devolver a grosseria. Aumentar o tom. Mostrar que também sabemos ferir. É quase automático. Alguém levanta a voz, levantamos também. Alguém nos desrespeita, devolvemos com mais força. Alguém age com maldade, sentimos vontade de fazer o mesmo. Parece justo. Parece … Continuar lendo Não faça mal ao mal
Como vender sem falar do produto nos primeiros minutos
Existe uma cena muito comum no mundo das vendas. O vendedor entra na reunião. Ou manda a primeira mensagem. Ou inicia a ligação. E logo nos primeiros minutos começa a falar do produto. Fala da solução. Fala da empresa. Fala das funcionalidades. Fala da tecnologia. Fala da metodologia. Fala do diferencial. E o cliente, do … Continuar lendo Como vender sem falar do produto nos primeiros minutos
Se você não prospecta, você não controla suas vendas
Tem uma frase que muita gente repete em vendas como se fosse uma verdade inevitável: “Esse mês está fraco.” “Os clientes sumiram.” “O mercado travou.” “Está difícil vender.” “Estou sem cliente.” Pode até parecer verdade. Mas, na maioria das vezes, não é. Na maioria das vezes, o problema não é falta de cliente. O problema … Continuar lendo Se você não prospecta, você não controla suas vendas
A proposta comercial que fecha é construída antes de ser enviada.
Existe uma cena que se repete todos os dias no mundo das vendas. O vendedor faz uma reunião razoável. O cliente fala algumas coisas. O vendedor anota por cima. No fim da conversa, solta a frase clássica: “Perfeito, vou te mandar uma proposta.” A proposta vai. Bonita. Bem diagramada. Com logo, escopo, investimento, cronograma e … Continuar lendo A proposta comercial que fecha é construída antes de ser enviada.
A maioria das vendas acontece no follow-up.
Existe uma parte da venda que quase nunca recebe o respeito que merece. Ela não tem glamour. Não rende selfie. Não rende aplauso. Não rende aquela sensação imediata de conquista que uma proposta enviada ou uma reunião bem feita traz. Mas é justamente ali que muita venda nasce de verdade. Essa parte se chama follow-up. … Continuar lendo A maioria das vendas acontece no follow-up.
O problema não é falta de cliente. É falta de prospecção.
Tem uma frase que muita gente em vendas repete quando o mês aperta, o funil esvazia e a ansiedade começa a subir: “Estou sem cliente.” Parece uma frase inocente. Parece até óbvia. Mas, na maioria das vezes, ela está errada. O problema não é falta de cliente. O problema é falta de prospecção. Falta de … Continuar lendo O problema não é falta de cliente. É falta de prospecção.
Como abrir conversa sem script
Existe uma crença silenciosa que trava muita gente em vendas. A crença de que, para abrir uma boa conversa, você precisa ter um script pronto, perfeito, decorado, refinado, aprovado, testado e blindado contra qualquer erro. Parece inteligente. Parece profissional. Parece até seguro. Mas, na prática, isso costuma gerar o oposto do que a pessoa quer. … Continuar lendo Como abrir conversa sem script