Existe uma frase que muita gente gosta de repetir, mas pouca gente entende de verdade: Deus não escolhe os preparados. Deus prepara os escolhidos. À primeira vista, parece apenas uma frase motivacional. Mas, se você levar isso para o campo das vendas, da liderança e da construção de carreira, essa frase vira um mapa. Porque … Continuar lendo Deus não escolhe os preparados. Deus prepara os escolhidos.
Por dentro da rotina diária de um vendedor que fecha dez vendas por semana
Existe um mito perigoso em vendas. O mito de que fechar muitas vendas é talento. O mito de que é carisma. O mito de que é sorte. O mito de que basta falar com o decisor certo. Nada disso sustenta resultado no mundo real. Quem fecha dez vendas por semana não é especial. É organizado. … Continuar lendo Por dentro da rotina diária de um vendedor que fecha dez vendas por semana
Como contratar Rainmakers que geram receita sozinhos
Existe uma dor silenciosa em quase todo gestor de vendas. Você contrata. Treina. Acompanha. Cobra. Reexplica. Empurra. Lembra. Corrige. E mesmo assim sente que o time só anda quando você está em cima. Quando você solta, trava. Quando você some, o funil esfria. Quando você para de cobrar, nada acontece. A sensação é clara: você … Continuar lendo Como contratar Rainmakers que geram receita sozinhos
Pare de esperar leads. Comece a caçar como um Rainmaker
Existe uma ideia confortável que atrasa a vida de muita gente em vendas. A ideia de que o vendedor “bom” espera o lead chegar. Que o marketing vai resolver. Que a indicação vai aparecer. Que o cliente certo vai bater na porta na hora certa. Essa ideia é confortável porque tira a responsabilidade das suas … Continuar lendo Pare de esperar leads. Comece a caçar como um Rainmaker
Mentiras que contaram pra você sobre vendas
Se você trabalha com vendas há algum tempo, existe uma grande chance de você estar carregando ideias que não são suas. Ideias que você ouviu de chefe antigo, de curso raso, de frase de efeito em palco, de post bonito no Instagram ou de gente que nunca vendeu de verdade. Essas ideias moldam seu comportamento … Continuar lendo Mentiras que contaram pra você sobre vendas
Por que gente boa sofre mais para vender
Existe uma contradição que dói em muita gente boa. A pessoa é correta. É educada. É responsável. Escuta bem. Quer ajudar. Não gosta de empurrar nada para ninguém. E, mesmo assim, sofre para vender. Enquanto isso, gente menos preparada, menos ética e menos profunda parece vender com mais facilidade. Fecha mais rápido. Cobra mais caro. … Continuar lendo Por que gente boa sofre mais para vender
Foco no resultado, não na novela
Existe uma cena que se repete todos os dias no mundo das vendas. O vendedor começa o dia falando que o mercado está difícil. Que o cliente sumiu. Que a concorrência baixou preço. Que a meta está pesada. Que o produto não ajuda. Que o lead não responde. No fim do dia, muito cansaço. Pouco … Continuar lendo Foco no resultado, não na novela
Você não está sem cliente. Está sem conversa
Existe uma frase que todo vendedor já disse ou pensou em algum momento da carreira: “Estou sem cliente.” Ela parece óbvia. Parece honesta. Parece até incontestável. Mas, na maioria das vezes, ela está errada. Na maior parte das situações, o problema não é falta de cliente. É falta de conversa. E essa diferença muda tudo. … Continuar lendo Você não está sem cliente. Está sem conversa
Tem gente que vende preço. Tem gente que vende cuidado
Existe uma diferença silenciosa, mas gigantesca, entre dois tipos de vendedores. Um vende preço. O outro vende cuidado. Um fala de número. O outro fala de gente. Um corre para cotar. O outro para para entender. Um fecha rápido e sofre depois. O outro constrói relação e colhe no longo prazo. E essa diferença explica … Continuar lendo Tem gente que vende preço. Tem gente que vende cuidado
Vendedor não é chato. Chato é quem não escuta
Existe uma frase que muita gente repete no mundo das vendas e que, na maioria das vezes, está completamente errada: “Vendedor é chato.” Não. Vendedor não é chato. Chato é quem não escuta. O que as pessoas rejeitam não é a venda. É a falta de escuta. É a sensação de não ser vista. É … Continuar lendo Vendedor não é chato. Chato é quem não escuta