RESILIÊNCIA pode ser definida como a capacidade de se recuperar dos contratempos e seguir em frente com otimismo. Um vendedor RESILIENTE não deixa que os dias ruins o derrubem; ele usa como motivação para se esforçar ainda mais e alcançar um sucesso ainda maior. Vendedor com RESILIÊNCIA tem 58% mais chances de atingir suas metas. … Continuar lendo Resiliência em Vendas
Escute!
Demonstre que você ESCUTA o que o cliente diz ao balançar a cabeça enquanto o cliente fala ou repetindo as palavras que você escuta. Para realmente ESCUTAR uma pessoa você tem que deixar ela falar. Fique em silêncio até que o cliente termine de explicar qual problema ele quer resolver. Eu sei que dá vontade … Continuar lendo Escute!
Em vendas “não” significa “não agora”
Fala galera! Em vendas "NÃO" significa "NÃO AGORA". Quando você escutar um "Não" de um cliente procure interpretar por "Não agora". As principais objeções de vendas são: Não tenho dinheiro Não tenho tempo Não tenho interesse Não tenho vontade Não tenho necessidade Que você pode traduzir para… "O cliente não tem dinheiro AGORA" "O Cliente … Continuar lendo Em vendas “não” significa “não agora”
Peça!
Peça! PEÇA para o cliente responder uma meia dúzia de perguntas senão você vai acabar vendendo para um cliente desqualificado. PEÇA para o cliente apresentar você para o chefe dele, para o decisor, para quem tem o dinheiro, peça sempre para o cliente apresentar você para mais alguém. Sempre tem mais alguém. PEÇA para o … Continuar lendo Peça!
Como vender em tempos de crise
Fala galera! Vai uma crise ai? Quem nunca né? Aqui vão algumas idéias sobre como vender em tempos de crise. #1 - Não tire o pé do acelerador, bota a cara no mundo! Propaganda e Marketing é praticamente GRÁTIS nos dias de hoje. Faça LIVES, videos, stories, posts, e-mails, eventos, faça networking, parcerias, escreva artigos, … Continuar lendo Como vender em tempos de crise
Como perder o medo de vender
Fala galera! Como perder o medo de vender? Confere algumas dicas matadoras para você perder o medo de vender. #1 - Você tem que acreditar que o produto que você vende é o equivalente a cura do câncer Para acreditar nisso você tem que escutar da boca de um cliente que o seu produto salvou … Continuar lendo Como perder o medo de vender
Ligue o modo ajudar e não desliga mais.
Galera, Liga o modo ajudar e não desliga mais. Algumas ideias para colocar em prática com o modo ajudar ligado: 1. Tenha empatia pelos problemas do cliente.2. Ajude a criar um consenso entre as pessoas.3. Compartilhe conteúdo que ajuda o cliente a resolver problemas.4. Vá além do que você tem que fazer.5. Elogie o cliente.6. … Continuar lendo Ligue o modo ajudar e não desliga mais.
Se você não quer ser substituído, não seja substituível
Fala galera! Se você não quer ser substituído, não seja substituível. Faça um trabalho melhor, faça melhores conexões humanas e pare de tentar ser uma máquina. Pare de tentar fazer tudo junto de uma vez, priorize as coisas Crie blocos de atividade na sua agenda, bloqueia a sua agenda para trabalhar uma coisa de cada … Continuar lendo Se você não quer ser substituído, não seja substituível
A emoção vende. A lógica fecha. E não contrário.
Fala galera! A emoção vende. A lógica fecha. E não contrário. Geralmente os vendedores fazem exatamente o contrário. Usam a lógica para vender e a emoção para implorar para o cliente comprar. Quando você vende falando de características técnicas você está tentando vender usando a lógica e não a emoção. Eu não recomendo a você … Continuar lendo A emoção vende. A lógica fecha. E não contrário.
Você tem que vender o resultado que você entrega e não o produto que você vende.
Você tem que vender o resultado que você entrega e não o produto que você vende. Ao invés de vender cursos, venda a possibilidade do cliente marcar uma reunião com o veio da Havan. Ao invés de vender um software de gestão, venda a possibilidade do cliente saber o que ele tem em estoque para … Continuar lendo Você tem que vender o resultado que você entrega e não o produto que você vende.