Tem uma frase que muita gente repete em vendas como se fosse uma verdade inevitável: “Esse mês está fraco.” “Os clientes sumiram.” “O mercado travou.” “Está difícil vender.” “Estou sem cliente.” Pode até parecer verdade. Mas, na maioria das vezes, não é. Na maioria das vezes, o problema não é falta de cliente. O problema … Continuar lendo Se você não prospecta, você não controla suas vendas

Tem uma frase que muita gente em vendas repete quando o mês aperta, o funil esvazia e a ansiedade começa a subir: “Estou sem cliente.” Parece uma frase inocente. Parece até óbvia. Mas, na maioria das vezes, ela está errada. O problema não é falta de cliente. O problema é falta de prospecção. Falta de … Continuar lendo O problema não é falta de cliente. É falta de prospecção.

Existe uma crença silenciosa que trava muita gente em vendas. A crença de que, para abrir uma boa conversa, você precisa ter um script pronto, perfeito, decorado, refinado, aprovado, testado e blindado contra qualquer erro. Parece inteligente. Parece profissional. Parece até seguro. Mas, na prática, isso costuma gerar o oposto do que a pessoa quer. … Continuar lendo Como abrir conversa sem script

Existe uma diferença brutal entre vendedores medianos e vendedores Rainmakers. A diferença não está no carisma. Não está na sorte. Não está no produto. Não está no discurso. A diferença está no comportamento. Mais especificamente em um comportamento simples que muda tudo: Prospecção. Mas não qualquer prospecção. Prospecção disciplinada. Prospecção previsível. Prospecção que acontece independentemente … Continuar lendo O que eu faço antes de subir no palco para falar com 300 vendedores