Decisor decide! Decisor não gosta de gente indecisa. Decisor não gosta de vendedor indeciso. Decisor não gosta de conversar com vendedor sobre catálogo de produtos. Catálogo de produtos é para pessoas indecisas. Decisor é decidido. […]
Como a gestão top down acaba com os melhores vendedores.
Os melhores vendedores odeiam receber ordens. Os melhores vendedores querem assumir responsabilidades e riscos. Os melhores vendedores querem colocar a sua criatividade a prova. Os melhores vendedores odeiam a gestão TOP DOWN. Eu fiz um […]
Como fazer uma reunião motivadora toda segunda-feira com os seus vendedores.
Chega de fazer reuniões maçantes. Chega de fazer reuniões onde ninguém aprende nada. Chega de fazer reuniões que poderiam ser substituidas por um e-mail. Eu fiz uma LIVE sobre como fazer uma reunião MATADORA toda […]
35 grupos de Vendas no Telegram.
Galera! Beleza? Para ajudar vocês a fazerem networking com gente que vive o que você vive e fala o que você fala, e para me ajudar a direcionar conteúdo que interessa para cada um de […]
10 razões porque você deve usar um crm.
Fala galera!! Tem que cuidar dos clientes. Esse cuidado se dá quando você se mostra presente antes durante e depois da venda. Para não esquecer de manter contato, você pode tomar remédio para a memória, […]
Defenda a objeção. Não defenda o seu produto.
Quando alguém falar mal de você, do seu produto, do seu serviço, da sua solução, da sua empresa, ou daquilo que você acredita, DEFENDA A OBJEÇÃO! Nunca brigue com uma objeção defendendo o seu produto. […]
Objeção não é rejeição. é apenas uma solicitação de maiores informações.
Objeção não é rejeição. É apenas uma solicitação de maiores informações. “Eu não estou interessado”. É porque o cliente não viu a sua fábrica. “Eu não tenho dinheiro para comprar”. É porque o cliente não […]
Faz sentido para você?
Em Vendas o cliente tem que ter a impressão que é ele que está comandando todo o processo. Agora, se o vendedor não liderar a venda, danou-se. Como fazer o cliente ter a impressão que […]
Vender não é falar.
Vender não é falar. Ainda mais quando você fala 80% do tempo e o cliente fala apenas 20% do tempo. Quando você fala pra caraio sobre você o cliente fica impressionado com tudo que você […]
Como fazer uma venda complexa em tempo recorde.
Fala galera! Se você vende um produto, serviço ou solução que você considera complexo para vender ou complexo para comprar, assiste a LIVE que eu fiz a pouco no You Tube. COMO FAZER UMA VENDA […]