Caro Vendedor, Você conhece o gerente de produtos responsável pelo produto, serviço ou solução que você vende? O gerente de produtos conhece você? Se você criar relacionamento com o gerente de produtos as suas vendas […]
A sua dose diária de idéias jordânicas para arrebentar de vender.
Categoria: Gestão de Clientes
Como descobrir o decisor que realmente decide.
Como descobrir o decisor que realmente decide… a primeira coisa a fazer é NÃO OLHAR para o cargo do cidadão. Os cargos hoje em dia não são sinais de decisão. CFOs, CEOs, CIOs, CMOs, CSOs […]
Case com quem pergunta qual é o seu sonho.
Case com quem pergunta qual é o seu sonho. A dica de hoje vai ajudar você no seu lado profissional e no seu lado pessoal . Vendedor que não se interessa em saber qual é […]
A Operação Anaconda das Vendas.
Como fazer as pessoas ficarem entusiasmadas com a meta de vendas que você tem que bater. Como fazer a diretoria, o marketing, a logística e o atendimento ao cliente se envolverem com os seus projetos […]
Quem deve entrar no CRM.
Hoje eu vou falar sobre CRM. CRM é o software do Vendedor. O CRM é o software para ajudar o vendedor a saber o que ele falou, o que ele vai fazer, quando ele vai […]
Como chamar a atenção das pessoas dando a sua completa atenção a elas.
Em uma era onde a coisa mais difícil que você pode conseguir de uma pessoa é a sua atenção, a coisa mais importante que você tem que dar para as pessoas é a sua COMPLETA […]
Como encontrar quem decide nas empresas.
E aí, galera, beleza? Aqui, é o Jordão! Hoje eu vou falar sobre como encontrar quem decide nas empresas. A primeira dica que eu dou é: use o LinkedIn, lá tem mais de 50 mil […]
Como evoluir a gestão de clientes.
Como evoluir a gestão de clientes? Como evoluir a função de Key Account Manager? Como descobrir novos negócios dentro dos clientes da sua carteira? Eu fiz um video MATADOR sobre o assunto. Assiste aqui:
O segredo que as maiores empresas não revelam.
As maiores empresas desse país trabalham em um nicho de mercado super lucrativo que você desconhece. É um nicho de mercado que você acha que não vale a pena trabalhar. Você se engana. Assista o […]
O Efeito Network.
O Efeito Network. É por isso que é importante você ir para cima dos clientes por segmentos ou nichos de mercado. Quando o mercado X formado pelas Empresas ABC conhecem você, tudo fica mais fácil. […]