Fala galera! Você vive em uma era onde o vendedor tem que ser comprador e o comprador tem que ser vendedor. Se o vendedor não comprar a idéia de que o produto que ele está oferecendo é o MELHOR para resolver o problema do cliente, a venda não vai rolar. Dias atrás eu estava com … Continuar lendo O vendedor tem que ser comprador e o comprador tem que ser vendedor.
Categoria: Gestão de Clientes
OS hábitos dos TOP1% dos melhores vendedores
Os Hábitos dos TOP 1% dos vendedores 1 - Tem AGENDA! Os TOP1% dos melhores vendedores tem AGENDA. Eles tem hora para fazer prospecção, hora para treinamento, hora para almoço, hora para reuniões com os clientes, hora para falar com o chefe, hora para vender na base, hora para inovar, hora para o CRM, hora … Continuar lendo OS hábitos dos TOP1% dos melhores vendedores
Show de Calouros Jordânicos
Fala galera!!!⠀⠀Beleza?⠀⠀A partir de segunda-feira as 16:00h vai rolar AO VIVO o SHOW DE CALOUROS JORDÂNICOS. ⠀ 1 LIVE JORDÂNICA para agitar o seu dia!!!⠀⠀E vai contando ai… a partir de segunda-feira tem LIVE com o Jordão o dia inteiro. Diferentes programas, diferentes conteúdos, abordagens e o escambau. ⠀⠀UHU!!!⠀⠀No SHOW DE CALOUROS JORDÂNICOS você entra … Continuar lendo Show de Calouros Jordânicos
Decisor decide. Decisor não gosta de gente indecisa.
Decisor decide! Decisor não gosta de gente indecisa. Decisor não gosta de vendedor indeciso. Decisor não gosta de conversar com vendedor sobre catálogo de produtos. Catálogo de produtos é para pessoas indecisas. Decisor é decidido. Decisor não gosta de assistir demonstração de produto. Demonstração de produto é para pessoas indecisas. Decisor é decidido. Decisor não … Continuar lendo Decisor decide. Decisor não gosta de gente indecisa.
Vender não é falar.
Vender não é falar. Ainda mais quando você fala 80% do tempo e o cliente fala apenas 20% do tempo. Quando você fala pra caraio sobre você o cliente fica impressionado com tudo que você fala e promete, MAS, isso não quer dizer que o cliente entendeu como tudo que você fala se aplica no … Continuar lendo Vender não é falar.
Se um negócio leva 6 meses para fechar…
Se um negócio leva 6 meses para fechar, e você desanima na terceira semana, danou-se. Quanto mais longo o processo de vendas, mais presente você tem que ser. Quando mais mais pessoas estiverem envolvidas no processo de vendas, mais presente na vida dessa turma toda você tem que ser. A COISA MAIS BURRA que você … Continuar lendo Se um negócio leva 6 meses para fechar…
Como vencer um concorrente maior que você.
Como vencer um concorrente maior que você. Se você tiver concorrente com a Microsoft, ou Unilever, ou Procter & Gamble ou Accenture, você não precisa ser melhor que essas empresas. Você só precisa ser melhor que o vendedor dessas empresas que está concorrendo com você no mesmo cliente. Assista o video: https://youtu.be/1lvL_FZT-Qg E depois venha … Continuar lendo Como vencer um concorrente maior que você.
Vendedor que fala muito não sabe do que está falando.
Se você precisa de 10 minutos para explicar porque eu devo comprar de você ou porque um determinado negócio vai fechar você não sabe do que você está falando. Cade os específicios? Quando uma pessoa faz uma pergunta específica para você ela quer uma resposta específica. Responda com fatos, dados, pesquisas, estatísticas, casos de sucesso … Continuar lendo Vendedor que fala muito não sabe do que está falando.
5 CRMs para você vender mais e melhor.
Nos EUA 91% das empresas utilizam software de CRM. No Brasil eu acredito que não passa de 9%. É uma vergonha. O CRM é o software do vendedor. O CRM é a ferramenta que vai ajudar o vendedor a fazer mais com menos. O CRM é a ferramenta que vai ajudar o líder de vendas … Continuar lendo 5 CRMs para você vender mais e melhor.
Se você fosse tão bom em vender produtos quanto é em vender desculpas você seria milionário.
Se você fosse tão bom em vender um produto ou um serviço quanto você é em vender desculpas você estaria milionário. Se você transformasse toda a energia que você coloca para fazer drama na história que você tem que contar uma história para vender o seu produto, você estaria milionário. Eu fiz um video sobre … Continuar lendo Se você fosse tão bom em vender produtos quanto é em vender desculpas você seria milionário.