Em uma era onde a coisa mais difícil que você pode conseguir de uma pessoa é a sua atenção, a coisa mais importante que você tem que dar para as pessoas é a sua COMPLETA […]
A sua dose diária de idéias jordânicas para arrebentar de vender.
Categoria: Gestão de Clientes
Como encontrar quem decide nas empresas.
E aí, galera, beleza? Aqui, é o Jordão! Hoje eu vou falar sobre como encontrar quem decide nas empresas. A primeira dica que eu dou é: use o LinkedIn, lá tem mais de 50 mil […]
Como evoluir a gestão de clientes.
Como evoluir a gestão de clientes? Como evoluir a função de Key Account Manager? Como descobrir novos negócios dentro dos clientes da sua carteira? Eu fiz um video MATADOR sobre o assunto. Assiste aqui:
O segredo que as maiores empresas não revelam.
As maiores empresas desse país trabalham em um nicho de mercado super lucrativo que você desconhece. É um nicho de mercado que você acha que não vale a pena trabalhar. Você se engana. Assista o […]
O Efeito Network.
O Efeito Network. É por isso que é importante você ir para cima dos clientes por segmentos ou nichos de mercado. Quando o mercado X formado pelas Empresas ABC conhecem você, tudo fica mais fácil. […]
Missão do dia: salvar a vida do japonês de TI.
No mundo dos negócios tem sempre um sabotador afim de atrapalhar o caminho da inovação. O sabotador existe dentro da sua empresa e dentro do seu cliente. Ele é contra o negócio porque a área […]
7 dicas para ter uma reunião de vendas matadora.
Não é porque o cliente chamou você correndo para uma reunião que você tem o direito de chegar totalmente despreparado com o talão de pedidos na mão louco para fechar a venda. Você tem que se […]
Como fazer a gestão do relacionamento com os clientes.
Como fazer a gestão do relacionamento com os clientes? Tem que produzir relacionamento! Relacionamentos em produção. Em linha de produção. O gerente de contas tem que falar com o cliente 1x por semana . O […]
Como falar com quem decide.
O seu problema é conseguir uma reunião com quem decide? Assista o video!
Clichêzando.
Você está perdendo os negócios para você mesmo. Quando você usa palavras clichês para se vender, você está se queimando como nunca. Você tem que medir as palavras que você usa. Clichês não funcionam mais. […]