Decisor decide! Decisor não gosta de gente indecisa. Decisor não gosta de vendedor indeciso. Decisor não gosta de conversar com vendedor sobre catálogo de produtos. Catálogo de produtos é para pessoas indecisas. Decisor é decidido. […]
Categoria: Gestão de Clientes
Vender não é falar.
Vender não é falar. Ainda mais quando você fala 80% do tempo e o cliente fala apenas 20% do tempo. Quando você fala pra caraio sobre você o cliente fica impressionado com tudo que você […]
Se um negócio leva 6 meses para fechar…
Se um negócio leva 6 meses para fechar, e você desanima na terceira semana, danou-se. Quanto mais longo o processo de vendas, mais presente você tem que ser. Quando mais mais pessoas estiverem envolvidas no […]
Como vencer um concorrente maior que você.
Como vencer um concorrente maior que você. Se você tiver concorrente com a Microsoft, ou Unilever, ou Procter & Gamble ou Accenture, você não precisa ser melhor que essas empresas. Você só precisa ser melhor […]
Vendedor que fala muito não sabe do que está falando.
Se você precisa de 10 minutos para explicar porque eu devo comprar de você ou porque um determinado negócio vai fechar você não sabe do que você está falando. Cade os específicios? Quando uma pessoa […]
5 CRMs para você vender mais e melhor.
Nos EUA 91% das empresas utilizam software de CRM. No Brasil eu acredito que não passa de 9%. É uma vergonha. O CRM é o software do vendedor. O CRM é a ferramenta que vai […]
Se você fosse tão bom em vender produtos quanto é em vender desculpas você seria milionário.
Se você fosse tão bom em vender um produto ou um serviço quanto você é em vender desculpas você estaria milionário. Se você transformasse toda a energia que você coloca para fazer drama na história […]
5 palestras que você deve fazer na sua empresa para realmente motivar o time.
E aí, galera… Beleza? Aqui é o Jordão! Hoje vou falar sobre a praga da motivação. Nada me deixa mais p da vida do que receber mensagem de pessoas me perguntando se eu faço palestra […]
Como ficar rico.
Como ficar rico… se riqueza no formato de DINHEIRO é o que você tanto procura… eu vou dar a fórmula para você. Para ficar rico você precisa desenvolver TRÊS MÚSCULOS dentro de você. Assiste o […]
Vendedor, seja amigo do Gerente de Produtos.
Caro Vendedor, Você conhece o gerente de produtos responsável pelo produto, serviço ou solução que você vende? O gerente de produtos conhece você? Se você criar relacionamento com o gerente de produtos as suas vendas […]