Um dos trabalhos mais importantes que um gerente de vendas tem pela frente é ensinar os seus vendedores a parar de dar desculpas. Como o gerente de vendas pode fazer isso? A primeira coisa que o gerente de vendas tem que fazer é dizer para todos os seus vendedores que os melhores vendedores do mundo … Continuar lendo Gerente de Vendas, ensine os seus vendedores a parar de dar desculpas.
Categoria: Liderança e Gestão de Vendas
Como o Gerente de Vendas pode demonstrar liderança em tempos de crise.
Ninguém é melhor do que um vendedor ou um gerente de vendas para lidar com uma crise. Em Vendas tem crise o tempo todo. O produto termina no estoque, CRISE! O dólar sobe, CRISE! O dólar baixa, CRISE! O concorrente abre uma fábrica no Brasil, CRISE! O cliente rasga o contrato de cinco anos que … Continuar lendo Como o Gerente de Vendas pode demonstrar liderança em tempos de crise.
Gerente de Vendas, pare de distribuir meta burra!
Uma das principais funções do gerente de vendas é saber direcionar os seus vendedores através da criação de uma META INTELIGENTE para os malucos. A META é um fator absurdamente importante para o vendedor saber o que tem que fazer. Se o gerente de vendas passa uma meta BURRA para os seus vendedores, danou-se. O … Continuar lendo Gerente de Vendas, pare de distribuir meta burra!
Uma coisa que todo gerente de vendas tem que fazer…
A tarefa do gerente de vendas é desenvolver excelentes vendedores. Agora... o que o gerente de vendas tem que fazer para descobrir quem precisa de ajuda? O que o gerente de vendas tem que fazer para descobrir que tipo de ajuda cada vendedor que trabalha para ele precisa? Ah... é muito fácil.. é só entrar … Continuar lendo Uma coisa que todo gerente de vendas tem que fazer…
De Técnico de Suporte para Vendedor.
Onde encontrar bons vendedores.
Onde encontrar bons vendedores? Eu vou dar algumas dicas para você. 1.Empresas de headhunting. O número de empresas especializadas em recrutamento e seleção no Brasil é enorme. Hoje em dia você COM CERTEZA vai encontrar uma empresa de recrutamento que cabe no seu bolso e é especializada no seu negócio. Procura que você acha. As empresas de recrutamento … Continuar lendo Onde encontrar bons vendedores.
Missão do dia: salvar a vida do japonês de TI.
No mundo dos negócios tem sempre um sabotador afim de atrapalhar o caminho da inovação. O sabotador existe dentro da sua empresa e dentro do seu cliente. Ele é contra o negócio porque a área dele vai perder poder com a implementação da sua solução. Ele é contra o negócio porque ele vai perder o … Continuar lendo Missão do dia: salvar a vida do japonês de TI.
Como fazer a gestão do relacionamento com os clientes.
Como fazer a gestão do relacionamento com os clientes? Tem que produzir relacionamento! Relacionamentos em produção. Em linha de produção. O gerente de contas tem que falar com o cliente 1x por semana . O gerente de vendas tem que falar com o cliente atendido pelo gestor da conta 1x por mês. O diretor de … Continuar lendo Como fazer a gestão do relacionamento com os clientes.
Quanto sua empresa deve investir em verba de marketing.
Quanto sua empresa deve investir em verba de marketing? Qual porcentagem do faturamento deveria ser investido em marketing? Assiste o video!
Os negócios são feitos entre CPFs e não entre CNPJs.
Ontem a tarde eu fiz uma palestra sobre vendas para os clientes da LifeFitness. A LifeFitness produz os equipamentos de ginástica e musculação que você encontra em milhares de academias espalhadas por todos os cantos do planeta. Eu fiz um video sobre a palestra que eu fiz. Assiste ai!