Se você trabalha com vendas há algum tempo, existe uma grande chance de você estar carregando ideias que não são suas. Ideias que você ouviu de chefe antigo, de curso raso, de frase de efeito em palco, de post bonito no Instagram ou de gente que nunca vendeu de verdade. Essas ideias moldam seu comportamento … Continuar lendo Mentiras que contaram pra você sobre vendas
Categoria: Como vender valor
Por que ninguém responde seus contatos
Existe uma dor silenciosa que quase todo vendedor carrega, mas poucos têm coragem de admitir: ninguém responde seus contatos. Você manda mensagem no WhatsApp e nada. Você manda e-mail e nada. Você manda áudio e nada. Você manda direct e nada. Você liga e cai na caixa postal. Você tenta outra vez e o cliente … Continuar lendo Por que ninguém responde seus contatos
Vendas São Relações, Não Transações
Venda que começa e termina com um “sim” e um PIX não é venda. É transação. E transação morre no próprio instante em que é feita. Quando você trata cliente como boleto, ele trata você como preço. Quando você trata venda como corrida de 100 metros, o cliente te troca na primeira curva. Venda de … Continuar lendo Vendas São Relações, Não Transações
Vender valor é ajudar o cliente a estar na frente no mercado dele.
Fala galera, beleza? Aqui é o Jordão. Você quer vender de verdade? Quer ser lembrado como um vendedor que faz a diferença? Então guarda isso aqui: vender valor é ajudar o cliente a estar na frente no mercado dele. Não é sobre empurrar um produto. Não é sobre bater meta por bater. Não é sobre fazer … Continuar lendo Vender valor é ajudar o cliente a estar na frente no mercado dele.
Obedeça
Fala galera, beleza? Aqui é o Jordão. Esse post é pra você que diz que quer crescer, que quer vender mais, que quer empreender… mas não consegue obedecer nem a própria agenda. Obedeça. Obedeça. Essa é a mensagem. Porque quem não se obedece, se sabota. Não adianta reclamar que as coisas não andam se você mesmo é … Continuar lendo Obedeça
Vender valor é ajudar o cliente a comprar dentro do orçamento dele.
Se liga: vender valor não é empurrar um produto caríssimo que o cliente não pode pagar. Vender valor de verdade é olhar nos olhos do cliente, entender o que ele precisa e dizer: “Vamos resolver isso com o que você tem.” O cliente não quer luxo, não quer show, não quer promessa vazia. O cliente quer ajuda real, … Continuar lendo Vender valor é ajudar o cliente a comprar dentro do orçamento dele.
Vender valor é tornar a vida do cliente mais fácil
Se liga: vender valor não é impressionar com palavras bonitas. Não é mostrar o quanto você sabe, o quanto sua empresa é incrível, nem quantos prêmios já ganhou. Vender valor de verdade é fazer o cliente respirar aliviado. O cliente está atolado de tarefas, pressão, decisões, ruído e cobrança. Se você aparece como mais um problema, ele te … Continuar lendo Vender valor é tornar a vida do cliente mais fácil
Vender valor é entregar o que promete.
Se liga: vender valor não é falar bonito. Não é usar palavras técnicas, frases prontas, ou prometer mundos e fundos. Vender valor é simples e direto: é entregar o que você prometeu. Cliente que confia, compra. Mas cliente que confia e depois vê que não era nada daquilo que você falou, nunca mais volta. E pior: ainda fala mal … Continuar lendo Vender valor é entregar o que promete.
Você é do finaneiro? Então tá na hora de empreender também!
Se você trabalha no financeiro de uma empresa, seja como assistente, analista, coordenador ou gerente, presta atenção: VOCÊ JÁ SABE FAZER UM MONTE DE COISA QUE DÁ DINHEIRO! Sério. Você não precisa sair do seu emprego para começar a empreender. Não precisa abrir uma empresa. Não precisa ter CNPJ. E nem precisa saber tudo. Basta … Continuar lendo Você é do finaneiro? Então tá na hora de empreender também!
Precificação de Produtos: Como Encontrar o Ponto Perfeito
Fala galera, beleza? Se você cobra barato demais, seu cliente não valoriza o que você vende.Se você cobra caro demais sem justificar, ele some e nunca mais volta. Preço errado mata vendas. Aqui está um guia completo com 10 estratégias práticas para você precificar certo, vender mais e nunca mais perder dinheiro! 1. Mostre o … Continuar lendo Precificação de Produtos: Como Encontrar o Ponto Perfeito