Tá precisando de uma ajuda para pensar em um tema TOP para a sua própria Reunião, Encontro ou Convenção de Vendas? Um tema TOP realmente ajuda a definir o clima que vai inspirar e motivar a galera durante todo o evento. Então lá vão algumas idéias TOP para a sua próxima Reunião, Encontro ou Convenção … Continuar lendo 60 temas para a sua reunião ou convenção de vendas

Não é tão difícil motivar e engajar as pessoas no trabalho. Basta um pouco de humanidade. Empatia. Atenção. Algumas idéias: #1 - Autonomia e Independência Toda empresa tem um gerente de processos e procedimentos, certo? Eu entendo que as coisas tem que ter controle, mas nem todas as tarefas precisam ser micro gerenciadas, certo? O … Continuar lendo TOP 7 presentes que um líder de vendas pode dar a um vendedor.

A era onde você coloca todos os vendedores em uma sala e começa a falar coisas que nem todos tem que ouvir já era! Reunião de Vendas é 1-a-1. Você e o vendedor. Um de cada vez. Centradas no vendedor e não no seu umbigo. Reuniões 1-a-1 mantem o vendedor engajado no negócio. Para melhorar … Continuar lendo 6 dicas para melhorar as suas reuniões 1-a-1

Antes de demitir um vendedor que provavelmente levou meses para você encontrar, eu recomendo que você tome algumas atitudes. #1 - Dê feedback Antes de criticar o trabalho do vendedor e detonar a qualidade do trabalho do cara, dê feedback primeiro. Diga para ele o que você reparou que mudou no trabalho e como ele … Continuar lendo 7 maneiras de lidar com um vendedor que não bate metas

Eu tenho 7 recados para quem é líder pela primeira vez. Confere ai. #1 - O que trouxe você até aqui não vai manter você aqui. Aceite que você tem muito a aprender MESMO. O fato de ter sido um excelente vendedor não torna você um excelente gerente de vendas. PELO CONTRÁRIO. Não é você … Continuar lendo 7 recados para quem é líder pela primeira vez.

O gerente de vendas que bota para quebrar é uma espécie de super homem ou mulher maravilha. O trabalho consiste de mil coisas diferentes que tem que ser feitas com consistência e frequência. Aqui vão 35 delas. #1 - Faturamento #2 - Faturamento por produto #3 - Faturamento por cliente #4 - Faturamento de produtos … Continuar lendo 35 coisas que um gerente de vendas deveria ficar de olho.

PARABÉNS! Bem vindo ao seleto clube dos gerentes de vendas - as pessoas responsáveis por fazerem a coisa acontecer! Para você detonar na posição eu tenho algumas sugestões para você colocar em prática nos primeiros 90 dias no cargo. Se liga: #1 - Você tem que bater a sua meta. Não pense que os seus … Continuar lendo Os primeiros 90 dias de um gerente de vendas

Vendas não é sorte. Vendas não é esperança. Vendas não é uma parada que depende da economia. Vendas não depende dos políticos nem de gurus espirituais. Vendas depende do trabalho de vendas que você faz todos os dias. Você mede o seu trabalho de vendas através de KPIs O que é um KPI? KPI = … Continuar lendo 10 KPIs de VENDAS