Que tal 30 PERGUNTAS para você fazer para o seu gerente/ diretor/ VP/ para você se tornar um ? São uma série de perguntas para ajudar você a estar sempre alinhado com o seu chefe. 1) Quais são suas prioridades? Quais vitórias você precisa? 2) Quais partes do meu trabalho são mais importantes para você … Continuar lendo 30 perguntas para você fazer para o seu gerente para você se tornar um
Categoria: Liderança e Gestão de Vendas
60 temas para a sua reunião ou convenção de vendas
Tá precisando de uma ajuda para pensar em um tema TOP para a sua própria Reunião, Encontro ou Convenção de Vendas? Um tema TOP realmente ajuda a definir o clima que vai inspirar e motivar a galera durante todo o evento. Então lá vão algumas idéias TOP para a sua próxima Reunião, Encontro ou Convenção … Continuar lendo 60 temas para a sua reunião ou convenção de vendas
TOP 7 presentes que um líder de vendas pode dar a um vendedor.
Não é tão difícil motivar e engajar as pessoas no trabalho. Basta um pouco de humanidade. Empatia. Atenção. Algumas idéias: #1 - Autonomia e Independência Toda empresa tem um gerente de processos e procedimentos, certo? Eu entendo que as coisas tem que ter controle, mas nem todas as tarefas precisam ser micro gerenciadas, certo? O … Continuar lendo TOP 7 presentes que um líder de vendas pode dar a um vendedor.
6 dicas para melhorar as suas reuniões 1-a-1
A era onde você coloca todos os vendedores em uma sala e começa a falar coisas que nem todos tem que ouvir já era! Reunião de Vendas é 1-a-1. Você e o vendedor. Um de cada vez. Centradas no vendedor e não no seu umbigo. Reuniões 1-a-1 mantem o vendedor engajado no negócio. Para melhorar … Continuar lendo 6 dicas para melhorar as suas reuniões 1-a-1
7 maneiras de lidar com um vendedor que não bate metas
Antes de demitir um vendedor que provavelmente levou meses para você encontrar, eu recomendo que você tome algumas atitudes. #1 - Dê feedback Antes de criticar o trabalho do vendedor e detonar a qualidade do trabalho do cara, dê feedback primeiro. Diga para ele o que você reparou que mudou no trabalho e como ele … Continuar lendo 7 maneiras de lidar com um vendedor que não bate metas
7 recados para quem é líder pela primeira vez.
Eu tenho 7 recados para quem é líder pela primeira vez. Confere ai. #1 - O que trouxe você até aqui não vai manter você aqui. Aceite que você tem muito a aprender MESMO. O fato de ter sido um excelente vendedor não torna você um excelente gerente de vendas. PELO CONTRÁRIO. Não é você … Continuar lendo 7 recados para quem é líder pela primeira vez.
35 coisas que um gerente de vendas deveria ficar de olho.
O gerente de vendas que bota para quebrar é uma espécie de super homem ou mulher maravilha. O trabalho consiste de mil coisas diferentes que tem que ser feitas com consistência e frequência. Aqui vão 35 delas. #1 - Faturamento #2 - Faturamento por produto #3 - Faturamento por cliente #4 - Faturamento de produtos … Continuar lendo 35 coisas que um gerente de vendas deveria ficar de olho.
Os primeiros 90 dias de um gerente de vendas
PARABÉNS! Bem vindo ao seleto clube dos gerentes de vendas - as pessoas responsáveis por fazerem a coisa acontecer! Para você detonar na posição eu tenho algumas sugestões para você colocar em prática nos primeiros 90 dias no cargo. Se liga: #1 - Você tem que bater a sua meta. Não pense que os seus … Continuar lendo Os primeiros 90 dias de um gerente de vendas
OS hábitos dos TOP1% dos melhores vendedores
Os Hábitos dos TOP 1% dos vendedores 1 - Tem AGENDA! Os TOP1% dos melhores vendedores tem AGENDA. Eles tem hora para fazer prospecção, hora para treinamento, hora para almoço, hora para reuniões com os clientes, hora para falar com o chefe, hora para vender na base, hora para inovar, hora para o CRM, hora … Continuar lendo OS hábitos dos TOP1% dos melhores vendedores
10 KPIs de VENDAS
Vendas não é sorte. Vendas não é esperança. Vendas não é uma parada que depende da economia. Vendas não depende dos políticos nem de gurus espirituais. Vendas depende do trabalho de vendas que você faz todos os dias. Você mede o seu trabalho de vendas através de KPIs O que é um KPI? KPI = … Continuar lendo 10 KPIs de VENDAS