Decisor decide! Decisor não gosta de gente indecisa. Decisor não gosta de vendedor indeciso. Decisor não gosta de conversar com vendedor sobre catálogo de produtos. Catálogo de produtos é para pessoas indecisas. Decisor é decidido. […]
Categoria: Gestão de Vendas
Como a gestão top down acaba com os melhores vendedores.
Os melhores vendedores odeiam receber ordens. Os melhores vendedores querem assumir responsabilidades e riscos. Os melhores vendedores querem colocar a sua criatividade a prova. Os melhores vendedores odeiam a gestão TOP DOWN. Eu fiz um […]
Como fazer uma reunião motivadora toda segunda-feira com os seus vendedores.
Chega de fazer reuniões maçantes. Chega de fazer reuniões onde ninguém aprende nada. Chega de fazer reuniões que poderiam ser substituidas por um e-mail. Eu fiz uma LIVE sobre como fazer uma reunião MATADORA toda […]
35 grupos de Vendas no Telegram.
Galera! Beleza? Para ajudar vocês a fazerem networking com gente que vive o que você vive e fala o que você fala, e para me ajudar a direcionar conteúdo que interessa para cada um de […]
Defenda a objeção. Não defenda o seu produto.
Quando alguém falar mal de você, do seu produto, do seu serviço, da sua solução, da sua empresa, ou daquilo que você acredita, DEFENDA A OBJEÇÃO! Nunca brigue com uma objeção defendendo o seu produto. […]
Vender não é falar.
Vender não é falar. Ainda mais quando você fala 80% do tempo e o cliente fala apenas 20% do tempo. Quando você fala pra caraio sobre você o cliente fica impressionado com tudo que você […]
Na crise você não tem que vender diferente. você tem que vender melhor.
Na crise você não tem que vender diferente. Você tem que vender melhor. Na crise o cliente não tem tempo para conhecer toda a história da sua solução. O cliente espera que você explique em […]
Vendedor que fala muito não sabe do que está falando.
Se você precisa de 10 minutos para explicar porque eu devo comprar de você ou porque um determinado negócio vai fechar você não sabe do que você está falando. Cade os específicios? Quando uma pessoa […]
Como ser um péssimo gerente de vendas.
Peça para os seus vendedores fazerem algo “SUPER IMPORTANTE” em 24 horas e passados 24 dias não cobre ou acompanhe a execução da tal tarefa “super importante”. Peça para os seus vendedores dobrarem a meta […]
Como o gerente de vendas pode motivar os vendedores em tempos de crise.
Você – gerente de vendas – precisa motivar os seus vendedores todos os dias. Hoje, segunda-feira, não é diferente. Se você está com problemas de automotivação, vá para o banheiro, liga o chuveiro, chora no […]