Contratar vendedor parece simples. Você abre uma vaga.Recebe currículos.Chama algumas pessoas.Faz entrevistas.Pergunta sobre experiência.Pergunta sobre metas.Pergunta sobre carteira.Pergunta sobre resultados anteriores.A pessoa fala bem.Mostra confiança.Conta algumas histórias.Diz que gosta de desafios.Diz que é comunicativa.Diz que sabe vender. E você contrata. Trinta dias depois, começa a aparecer a verdade. Não prospecta.Não faz follow up.Não usa CRM.Não … Continuar lendo Como contratar vendedor bom de verdade

Tem uma situação que testa a maturidade de qualquer líder. Você trabalhava lado a lado com a equipe. Sentava na mesma mesa.Reclamava dos mesmos problemas.Participava das mesmas conversas.Tinha as mesmas metas.Tomava café junto.Fazia piada junto.Comentava sobre a liderança anterior junto. E, de repente, você vira o líder. Ontem você era colega.Hoje você precisa cobrar. Ontem … Continuar lendo Como liderar ex-colegas de equipe

Tem uma frase que muitos líderes comerciais não gostam de ouvir. Mas precisam. Vendedor perdido muitas vezes é reflexo de gestor desorganizado. Dói um pouco, eu sei. Porque é muito mais fácil dizer que o vendedor não executa.Que falta atitude.Que falta disciplina.Que falta fome.Que falta vontade.Que o time é fraco.Que o mercado está difícil.Que o … Continuar lendo O gestor desorganizado cria vendedor perdido

Cobrar resultado é uma das tarefas mais difíceis de qualquer líder de vendas. Não porque o número seja complicado. Número é simples. Ou vendeu ou não vendeu.Ou bateu a meta ou não bateu.Ou o funil andou ou ficou parado.Ou o cliente decidiu ou continuou enrolando. O difícil não é olhar para o resultado. O difícil … Continuar lendo Como cobrar resultado sem desmotivar?

Tem vendedor que sonha em virar líder. Olha para o gerente e pensa: “Um dia eu quero estar ali.” Quer liderar time.Quer tomar decisão.Quer ensinar.Quer ganhar mais.Quer ter mais influência.Quer deixar de ser apenas responsável pela própria carteira e começar a participar do crescimento da empresa. Isso é bonito. Mas também é perigoso. Porque muita … Continuar lendo Como sair de vendedor e virar líder

Tem um momento na vida profissional que pega muita gente de surpresa. Você vira líder. E de repente… precisa liderar alguém que sabe mais do que você. Mais tempo de mercado.Mais cliente.Mais história.Mais vivência. E aí começa o conflito interno. “Como eu vou liderar esse cara?”“Como eu vou cobrar?”“Como eu vou orientar?”“Será que ele vai … Continuar lendo Como liderar vendedor mais experiente que você?

Tem uma coisa que todo líder quer. Mas pouca gente constrói de verdade. Respeito. Não aquele respeito de cargo. Não aquele respeito de medo. Mas o respeito real. Aquele que faz o time te ouvir.Aquele que faz o time confiar.Aquele que faz o time seguir. E deixa eu te falar a verdade. Respeito não vem … Continuar lendo Como ganhar respeito do time

Tem um momento que define se você vai dar certo como gerente de vendas ou não. Não é no primeiro mês.Não é na primeira meta.Não é no primeiro resultado. É nos primeiros 90 dias. Esse período define: como o time te enxergacomo você organiza o processocomo a venda vai acontecer daqui pra frente E a … Continuar lendo O que fazer nos primeiros 90 dias como gerente de vendas

Se você lidera um time de vendas, provavelmente já viveu isso. O cliente fala: “Tá caro.” E o vendedor responde: “Consigo melhorar um pouco o preço.” Sem perguntar nada. Sem entender nada. Sem conduzir nada. Só baixa. E pronto. A venda pode até fechar. Mas algo muito mais grave aconteceu. Você acabou de ensinar seu … Continuar lendo Seu vendedor só sabe dar desconto

Se você lidera um time comercial, provavelmente já viveu isso. Um mês bom. Outro ruim. Uma semana forte. Outra fraca. Um vendedor bate meta. Outro trava. E no meio disso tudo, uma sensação constante: Falta consistência. O problema é que muita gente tenta resolver isso do jeito errado. Mais pressão. Mais cobrança. Mais reunião. Mais … Continuar lendo Sua equipe não vende com consistência