Playbook da Meta: como parar de viver pressionado pelo número e começar a construir resultado com método

Tem uma cena que se repete em quase toda empresa. Começa o mês. A meta aparece. O gerente cobra. A diretoria pressiona. O vendedor olha para o número e pensa: “Meu Deus, como eu vou chegar lá?” Aí começa a correria. Todo mundo fala em bater meta. Todo mundo fala em vender mais. Todo mundo … Continuar lendo Playbook da Meta: como parar de viver pressionado pelo número e começar a construir resultado com método

Como organizar indicadores comerciais sem transformar a gestão em confusão

Indicador não serve para decorar apresentação. Serve para mostrar onde agir. Muitas empresas acompanham dezenas de números e continuam sem saber por que as vendas caíram ou onde o funil travou. O painel fica bonito, mas a execução não melhora. O problema não é falta de dado. É falta de método. Organizar indicadores começa antes … Continuar lendo Como organizar indicadores comerciais sem transformar a gestão em confusão

Como vender mais quando o movimento está fraco?

Quando o movimento cai, a primeira reação costuma ser emocional. O vendedor fica ansioso. O gestor aumenta a cobrança. A empresa pensa em dar desconto. Todo mundo procura uma ação rápida que resolva o mês. É nesse momento que muitos erros começam. A equipe muda a abordagem sem entender o problema. Dispara mensagens para qualquer … Continuar lendo Como vender mais quando o movimento está fraco?

Como contratar vendedor bom de verdade

Contratar vendedor parece simples. Você abre uma vaga.Recebe currículos.Chama algumas pessoas.Faz entrevistas.Pergunta sobre experiência.Pergunta sobre metas.Pergunta sobre carteira.Pergunta sobre resultados anteriores.A pessoa fala bem.Mostra confiança.Conta algumas histórias.Diz que gosta de desafios.Diz que é comunicativa.Diz que sabe vender. E você contrata. Trinta dias depois, começa a aparecer a verdade. Não prospecta.Não faz follow up.Não usa CRM.Não … Continuar lendo Como contratar vendedor bom de verdade

Como liderar ex-colegas de equipe

Tem uma situação que testa a maturidade de qualquer líder. Você trabalhava lado a lado com a equipe. Sentava na mesma mesa.Reclamava dos mesmos problemas.Participava das mesmas conversas.Tinha as mesmas metas.Tomava café junto.Fazia piada junto.Comentava sobre a liderança anterior junto. E, de repente, você vira o líder. Ontem você era colega.Hoje você precisa cobrar. Ontem … Continuar lendo Como liderar ex-colegas de equipe

O gestor desorganizado cria vendedor perdido

Tem uma frase que muitos líderes comerciais não gostam de ouvir. Mas precisam. Vendedor perdido muitas vezes é reflexo de gestor desorganizado. Dói um pouco, eu sei. Porque é muito mais fácil dizer que o vendedor não executa.Que falta atitude.Que falta disciplina.Que falta fome.Que falta vontade.Que o time é fraco.Que o mercado está difícil.Que o … Continuar lendo O gestor desorganizado cria vendedor perdido

Como cobrar resultado sem desmotivar?

Cobrar resultado é uma das tarefas mais difíceis de qualquer líder de vendas. Não porque o número seja complicado. Número é simples. Ou vendeu ou não vendeu.Ou bateu a meta ou não bateu.Ou o funil andou ou ficou parado.Ou o cliente decidiu ou continuou enrolando. O difícil não é olhar para o resultado. O difícil … Continuar lendo Como cobrar resultado sem desmotivar?

Como sair de vendedor e virar líder

Tem vendedor que sonha em virar líder. Olha para o gerente e pensa: “Um dia eu quero estar ali.” Quer liderar time.Quer tomar decisão.Quer ensinar.Quer ganhar mais.Quer ter mais influência.Quer deixar de ser apenas responsável pela própria carteira e começar a participar do crescimento da empresa. Isso é bonito. Mas também é perigoso. Porque muita … Continuar lendo Como sair de vendedor e virar líder

Como liderar vendedor mais experiente que você?

Tem um momento na vida profissional que pega muita gente de surpresa. Você vira líder. E de repente… precisa liderar alguém que sabe mais do que você. Mais tempo de mercado.Mais cliente.Mais história.Mais vivência. E aí começa o conflito interno. “Como eu vou liderar esse cara?”“Como eu vou cobrar?”“Como eu vou orientar?”“Será que ele vai … Continuar lendo Como liderar vendedor mais experiente que você?

Como ganhar respeito do time

Tem uma coisa que todo líder quer. Mas pouca gente constrói de verdade. Respeito. Não aquele respeito de cargo. Não aquele respeito de medo. Mas o respeito real. Aquele que faz o time te ouvir.Aquele que faz o time confiar.Aquele que faz o time seguir. E deixa eu te falar a verdade. Respeito não vem … Continuar lendo Como ganhar respeito do time