Segunda-feira começa diferente. Tem energia. Tem vontade. Tem promessa interna. “Essa semana vai.” “Agora vai.” “Dessa vez eu vou fazer diferente.” E de fato… segunda costuma render. Terça ainda segura. Quarta começa a pesar. Quinta já está no automático. Sexta você só quer sobreviver. E no fim vem aquela sensação: “Eu trabalhei muito… mas não … Continuar lendo Por que você começa a semana animado e termina morto na sexta?
Categoria: Entusiasmo
O maior problema do vendedor hoje não é técnica. É energia.
Tem uma pergunta que eu gosto de fazer. E ela desmonta muita coisa. Você já sabe o que tem que fazer? A maioria responde rápido. “Sei.” Então vem a segunda. Por que você não faz? E aí começa o silêncio. Porque lá no fundo, a resposta não é técnica. Não é falta de conhecimento. Não … Continuar lendo O maior problema do vendedor hoje não é técnica. É energia.
Como reconstruir o entusiasmo do time e voltar a vender com força
Tem uma cena que se repete em muitas empresas. O time chega na segunda-feira… e você já sente. O clima está estranho. A energia está baixa. Os olhos estão apagados. As conversas estão fracas. O time até trabalha. Mas não vende com força. E aí o líder faz o que normalmente fazem. Chama reunião. Fala … Continuar lendo Como reconstruir o entusiasmo do time e voltar a vender com força
Ousadia Rainmaker
Existe uma palavra que muita gente evita em vendas. Ousadia. Não porque seja errada. Mas porque foi mal interpretada. Muita gente associa ousadia com agressividade. Com empurrar. Com insistir demais. Com invadir espaço. Com falar alto. Com forçar fechamento. Isso não é ousadia. Isso é desespero mal disfarçado. A verdadeira ousadia em vendas é outra … Continuar lendo Ousadia Rainmaker
O que mata o entusiasmo de um time de vendas
Se você lidera um time comercial, deixa eu te fazer uma pergunta direta. Como está a energia da sua equipe hoje? Os olhos estão acesos ou apagados? As conversas estão vivas ou mecânicas? O time entra na semana com vontade ou com peso? O ambiente está leve ou carregado? Porque antes de falar de meta, … Continuar lendo O que mata o entusiasmo de um time de vendas
Não faça mal ao mal
Existe uma reação muito comum quando alguém nos trata mal. Reagir. Responder na mesma moeda. Devolver a grosseria. Aumentar o tom. Mostrar que também sabemos ferir. É quase automático. Alguém levanta a voz, levantamos também. Alguém nos desrespeita, devolvemos com mais força. Alguém age com maldade, sentimos vontade de fazer o mesmo. Parece justo. Parece … Continuar lendo Não faça mal ao mal
3 erros que impedem vendedor de crescer na carreira
Tem vendedor que trabalha muito e cresce pouco. Acorda cedo. Fala com cliente. Corre atrás de proposta. Faz reunião. Atende demanda. Resolve problema. Fecha uma aqui, perde outra ali. No fim do mês, a sensação é sempre parecida. “Eu estou me esforçando muito, mas parece que minha carreira não sai do lugar.” Se você já … Continuar lendo 3 erros que impedem vendedor de crescer na carreira
Para dobrar o seu faturamento, dobre o seu entusiasmo
Existe uma pergunta simples que separa vendedores medianos de vendedores que crescem consistentemente: Como está o seu nível de entusiasmo hoje? Não o entusiasmo teatral. Não o entusiasmo de palco. Não o entusiasmo de frase bonita. Mas o entusiasmo real. A energia com que você abre conversa. A presença com que você escuta. A convicção … Continuar lendo Para dobrar o seu faturamento, dobre o seu entusiasmo
Verdades que vendedor precisa ouvir
Existem verdades que ninguém gosta de ouvir. Mas são exatamente essas verdades que fazem um vendedor sair da média e começar a construir resultado de verdade. Não são frases motivacionais. Não são técnicas mágicas. Não são atalhos psicológicos. São verdades simples, práticas e desconfortáveis. Se você trabalha com vendas, lidera vendas ou vive de fechar … Continuar lendo Verdades que vendedor precisa ouvir
Deus não escolhe os preparados. Deus prepara os escolhidos.
Existe uma frase que muita gente gosta de repetir, mas pouca gente entende de verdade: Deus não escolhe os preparados. Deus prepara os escolhidos. À primeira vista, parece apenas uma frase motivacional. Mas, se você levar isso para o campo das vendas, da liderança e da construção de carreira, essa frase vira um mapa. Porque … Continuar lendo Deus não escolhe os preparados. Deus prepara os escolhidos.