#1 – Os vendedores estão seguindo o processo de vendas que você criou? Vendas é um processo. E por incrível que pareça, quando o processo existe, as vendas acontecem mais rápido. #2 – Os vendedores […]
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Sobre empreendedorismo de palco
Você sabe como é o sexo entre duas pessoas virgens? É que nem empreendedor de palco explicando para um moleque de 21 anos sobre como empreender. Parece legal, mas nenhum dos dois sabe o que […]
A melhor defesa é o ataque
A melhor defesa é o ataque. Fale das objeções antes que o cliente levante as objeções. Seja o primeiro a tocar no assunto de preço. “Você deve estar pensando que o produto é caro não […]
Como não enlouquecer na pandemia.
Para você não pirar durante a pandemia, você tem que ter uma ROTINA DIÁRIA. A ROTINA DIÁRIA vai dar um norte para você levar o seu dia. Se você souber o que você tem para […]
Como se livrar da dependência dos melhores vendedores.
80% ou 90% das suas vendas estão na mão de 20% dos seus vendedores? Então você está muito dependente dos seus melhores vendedores. Não dá! Você tem que mudar alguma coisa ai. No médio ou […]
Hábito Jordânico #7 – Atender quem pede ajuda.
Hábito Jordânico #7 – Atender quem precisa de ajuda. Todos os dias eu dedico 1 hora e 30 minutos do meu dia para atender as pessoas que mandam mensagens para mim no WhatsApp, Linkedin, Isso […]
O cliente tem os problemas. O vendedor as idéias.
Não espere que os clientes tenham as melhores idéias para resolver os problemas deles. Você tem que ter as idéias. Os clientes tem os problemas. O seu medo de “incomodar” o cliente com idéias que […]
90% das vendas são feitas depois do quarto contato com o cliente.
10% das vendas são feitas no 4o contato com o cliente. Somente 10% dos vendedores persistem além do terceiro contato. Não é toa que as vendas não estão saindo… você desiste muito cedo. O envio […]
Se chorei ou se sorri o importante as emoções eu vivi.
Três meses atrás eu cancelei o meu cartão American Express. Dois meses depois uma telemarketing do American Express ligou para mim. “Bom dia. Eu quero falar com o Ricardo”. “É ele falando”. “Eu sou a […]
Eu não me importo se você não vai assistir esse video.
Eu não me importo se você não vai assistir esse video. Eu não me importo se ninguém vai assistir. Eu não faço os videos para as outras pessoas assistirem. Eu faço os videos por uma […]