…fazendo perguntas para a pessoa perceber as falhas no argumento dela. “Eu não vou assinar a compra desse software de gestão agora. Eu acredito que temos que continuar a gerenciar a empresa no Excel” Você […]
Categoria: Estratégia de Vendas
Vendedor, seja amigo do Gerente de Produtos.
Caro Vendedor, Você conhece o gerente de produtos responsável pelo produto, serviço ou solução que você vende? O gerente de produtos conhece você? Se você criar relacionamento com o gerente de produtos as suas vendas […]
Como descobrir o decisor que realmente decide.
Como descobrir o decisor que realmente decide… a primeira coisa a fazer é NÃO OLHAR para o cargo do cidadão. Os cargos hoje em dia não são sinais de decisão. CFOs, CEOs, CIOs, CMOs, CSOs […]
Concorrente… Jesus Cristo.
Enquanto você continuar dizendo que está no mercado de transformar as pessoas, você estará concorrendo com Jesus Cristo. Enquanto você continuar dizendo que está no segmento de mercado digital, você estará concorrendo com o Google. […]
Como um personal trainer pode ajudar a reter os clientes da academia.
E aí, galera… Beleza?! Aqui é o Jordão! Você, gestor de academia, veja bem: para abordar esse tema eu vou falar sobre um cara que eu conheço, gosto e confio. O seu nome é Douglas […]
Criar conteúdo na internet para virar autoridade é estratégia de otário.
E aí, galera… Beleza?! Aqui é o Jordão! Você, moleque, tá aí com os seus 20 e poucos anos deve estar escutando muita gente falar bastante dessa estratégia Inbound. Funciona mais ou menos assim: você […]
Qual é o teu nicho?
E aí, galera… Beleza?! Aqui é o Jordão! E a pergunta que eu tenho para você é: qual é o teu nicho? Em que nicho de mercado você está? Você tem que ter coragem de […]
Como chamar a atenção das pessoas dando a sua completa atenção a elas.
Em uma era onde a coisa mais difícil que você pode conseguir de uma pessoa é a sua atenção, a coisa mais importante que você tem que dar para as pessoas é a sua COMPLETA […]
A Brasil Game Show e outras razões para montar um stand em uma feira.
E aí, galera… Beleza?! Aqui é o Jordão! O artigo de hoje vai falar sobre uma forma de vendas e marketing que funciona bem para caramba e que essa geração de e-books e campanhas no […]
Porque leva seis meses para fechar uma venda.
E aí, galera, beleza? Aqui, é o Jordão! O vídeo de hoje vai para você que diz que, no seu caso, é normal levar mais de seis meses para vender. Entre vocês que estão lendo […]