Vender não é falar. Ainda mais quando você fala 80% do tempo e o cliente fala apenas 20% do tempo. Quando você fala pra caraio sobre você o cliente fica impressionado com tudo que você fala e promete, MAS, isso não quer dizer que o cliente entendeu como tudo que você fala se aplica no … Continuar lendo Vender não é falar.
Categoria: Liderança e Gestão de Vendas
Na crise você não tem que vender diferente. você tem que vender melhor.
Na crise você não tem que vender diferente. Você tem que vender melhor. Na crise o cliente não tem tempo para conhecer toda a história da sua solução. O cliente espera que você explique em 90 segundos como você vai resolver o problema que ele não tem tempo de explicar para você qual é. Na … Continuar lendo Na crise você não tem que vender diferente. você tem que vender melhor.
Vendedor que fala muito não sabe do que está falando.
Se você precisa de 10 minutos para explicar porque eu devo comprar de você ou porque um determinado negócio vai fechar você não sabe do que você está falando. Cade os específicios? Quando uma pessoa faz uma pergunta específica para você ela quer uma resposta específica. Responda com fatos, dados, pesquisas, estatísticas, casos de sucesso … Continuar lendo Vendedor que fala muito não sabe do que está falando.
Como ser um péssimo gerente de vendas.
Peça para os seus vendedores fazerem algo “SUPER IMPORTANTE” em 24 horas e passados 24 dias não cobre ou acompanhe a execução da tal tarefa “super importante”. Peça para os seus vendedores dobrarem a meta sem ter a mínima ideia de como fazer. Privilegie descaradamente dois ou três vendedores enquanto faz de tudo para acabar … Continuar lendo Como ser um péssimo gerente de vendas.
Como o gerente de vendas pode motivar os vendedores em tempos de crise.
Você - gerente de vendas - precisa motivar os seus vendedores todos os dias. Hoje, segunda-feira, não é diferente. Se você está com problemas de automotivação, vá para o banheiro, liga o chuveiro, chora no chuveiro para ninguém perceber que você está chorando, e volta renovado para mostrar a sua equipe como implementar uma das … Continuar lendo Como o gerente de vendas pode motivar os vendedores em tempos de crise.
Os Anjos bons da nossa natureza.
Dois dias atrás eu comecei o JORDÃO NACIONAL no meu instagram @bizrevolution no mesmo horário do jornal nacional. TODOS OS DIAS. As 20:30h LIVE no meu instagram @bizrevolution Enquanto o jornal nacional espalha notícias ruins, o JORDÃO NACIONAL vai mostrar as coisas boas que estão acontecendo. Todos os dias eu vou entrevistar um cara prático … Continuar lendo Os Anjos bons da nossa natureza.
5 CRMs para você vender mais e melhor.
Nos EUA 91% das empresas utilizam software de CRM. No Brasil eu acredito que não passa de 9%. É uma vergonha. O CRM é o software do vendedor. O CRM é a ferramenta que vai ajudar o vendedor a fazer mais com menos. O CRM é a ferramenta que vai ajudar o líder de vendas … Continuar lendo 5 CRMs para você vender mais e melhor.
A reunião de vendas mais importante do ano.
O ano já começou. Quando você vai reunir todos os vendedores, marketeiros, gestores e profissionais de negócios da sua empresa em uma reunião MATADORA para alinhar tudo que tem que ser feito esse ano? O encontro de toda essa turma em um mesmo lugar para conhecer e opinar sobre tudo que vai rolar no ano … Continuar lendo A reunião de vendas mais importante do ano.
5 palestras que você deve fazer na sua empresa para realmente motivar o time.
E aí, galera… Beleza? Aqui é o Jordão! Hoje vou falar sobre a praga da motivação. Nada me deixa mais p da vida do que receber mensagem de pessoas me perguntando se eu faço palestra motivacional. Eu não faço palestra motivacional! Quando alguém pergunta se eu faço palestra motivacional, eu pergunto para o cidadão: “Qual … Continuar lendo 5 palestras que você deve fazer na sua empresa para realmente motivar o time.
O futuro do representante de vendas.
Qual é o futuro do representante de vendas? 80% dos representantes de vendas estão em xeque. ACORDA GALERA! Eu fiz um video sobre o futuro do representante de vendas. Assiste aqui: https://youtu.be/D_15uR913Z4 E se você concorda com o que eu falo no video… venha aprender a VENDER comigo no meu curso O VENDEDOR RAINMAKER em … Continuar lendo O futuro do representante de vendas.