Indicação é uma coisa maravilhosa. Quando alguém fala bem de você, abre uma porta, apresenta seu trabalho, coloca seu nome na mesa de uma pessoa que precisa do que você vende, isso tem força. Indicação carrega confiança. Indicação encurta caminho. Indicação diminui resistência. Indicação faz a conversa começar alguns passos à frente. Mas deixa eu … Continuar lendo Como parar de depender de indicações e começar a criar oportunidades

Tem uma função em vendas que muita gente ainda não entendeu direito. O SDR. Muita empresa acha que SDR é a pessoa que manda mensagem.Muita liderança acha que SDR é quem “marca reunião”.Muito vendedor acha que SDR é só uma etapa antes do closer.E muito SDR acha que o trabalho dele é disparar contato até … Continuar lendo O que diferencia um SDR bom de um ruim ?

Tem uma coisa que trava muita gente em vendas. Não é falta de produto. Não é falta de técnica. Não é falta de oportunidade. É medo de começar a conversa. Medo de parecer chato. Medo de incomodar. Medo de ser ignorado. Medo de levar um não. E por causa desse medo, muita gente trava. Não … Continuar lendo Como começar conversas sem parecer chato

Existe uma cena muito comum no mundo das vendas. O vendedor entra na reunião. Ou manda a primeira mensagem. Ou inicia a ligação. E logo nos primeiros minutos começa a falar do produto. Fala da solução. Fala da empresa. Fala das funcionalidades. Fala da tecnologia. Fala da metodologia. Fala do diferencial. E o cliente, do … Continuar lendo Como vender sem falar do produto nos primeiros minutos

Tem uma frase que muita gente repete em vendas como se fosse uma verdade inevitável: “Esse mês está fraco.” “Os clientes sumiram.” “O mercado travou.” “Está difícil vender.” “Estou sem cliente.” Pode até parecer verdade. Mas, na maioria das vezes, não é. Na maioria das vezes, o problema não é falta de cliente. O problema … Continuar lendo Se você não prospecta, você não controla suas vendas

Tem uma frase que muita gente em vendas repete quando o mês aperta, o funil esvazia e a ansiedade começa a subir: “Estou sem cliente.” Parece uma frase inocente. Parece até óbvia. Mas, na maioria das vezes, ela está errada. O problema não é falta de cliente. O problema é falta de prospecção. Falta de … Continuar lendo O problema não é falta de cliente. É falta de prospecção.

Existe uma crença silenciosa que trava muita gente em vendas. A crença de que, para abrir uma boa conversa, você precisa ter um script pronto, perfeito, decorado, refinado, aprovado, testado e blindado contra qualquer erro. Parece inteligente. Parece profissional. Parece até seguro. Mas, na prática, isso costuma gerar o oposto do que a pessoa quer. … Continuar lendo Como abrir conversa sem script

Existe uma diferença brutal entre vendedores medianos e vendedores Rainmakers. A diferença não está no carisma. Não está na sorte. Não está no produto. Não está no discurso. A diferença está no comportamento. Mais especificamente em um comportamento simples que muda tudo: Prospecção. Mas não qualquer prospecção. Prospecção disciplinada. Prospecção previsível. Prospecção que acontece independentemente … Continuar lendo O que eu faço antes de subir no palco para falar com 300 vendedores

Existe uma ideia confortável que atrasa a vida de muita gente em vendas. A ideia de que o vendedor “bom” espera o lead chegar. Que o marketing vai resolver. Que a indicação vai aparecer. Que o cliente certo vai bater na porta na hora certa. Essa ideia é confortável porque tira a responsabilidade das suas … Continuar lendo Pare de esperar leads. Comece a caçar como um Rainmaker