98% das empresas não tem um processo de vendas. A grande maioria das empresas não sabe exatamente como atrair novos clientes. E quando atrai alguns, não sabe exatamente o que fazer a seguir. E quando […]
A sua dose diária de idéias jordânicas para arrebentar de vender.
Categoria: Processo de Vendas
Como negociar com o cliente.
Não interessa se o cliente é mais bonito que você, mais magro que você, mais rico que você, ou se ele tem uma mulher mais bonita que a sua, se ele pedir desconto, você tem […]
Como perder o medo de vender.
Você tem medo de vender? Você tem medo de falar de você mesmo para os outros? Você tem medo de interromper as pessoas para falar sobre o que você faz? Tá na hora de acabar […]
Não deixe o seu funil de vendas se transformar em um buraco negro.
Você tem funil de vendas? Apenas 3% dos vendedores nesse país usam um funil de vendas para vender. É uma vergonha! Vendas é um processo. E o nome do processo de vendas chama-se FUNIL DE […]
Os dias de pedir reuniões de 60 minutos já era.
Os dias de pedir por reuniões de 60 minutos já era. Peça por 15 minutos e não gaste um minuto a mais que isso. Para aprender a SER MAIS OBJETIVO e ASSERTIVO, venha fazer o […]
O seu preço não pode ser uma surpresa para o seu cliente.
O momento em que o PREÇO da sua proposta é REVELADO para o cliente é um momento CRUCIAL para o fechamento do negócio. Se o preço SURPREENDER o cliente… você dança. Se o preço estiver […]
O fechamento da venda começa na prospecção.
Você começa a fechar no momento em que você diz, “Muito prazer, o meu nome é Jordão”. O fechamento da venda começa na prospecção. Se fizer tudo correto desde o início, a venda fecha naturalmente. […]
Quando vai rolar a demo do seu produto?
Eu quero ver o seu produto, serviço ou solução funcionando ANTES de compra-lo. Pode ser? Eu consigo ver? Você oferece um calendário de demonstração do seu produto ou do seu serviço para os leads e […]
Quando enviar a proposta comercial.
Você não pode enviar uma proposta comercial para todo mundo que pede para você. Você não pode enviar uma proposta comercial para um cara que acabou de conhecer você pela internet e liga desesperado implorando […]
Porque você escuta objeções de vendas.
E aí, galera, beleza? Aqui, é o Jordão! Se você escuta objeções em vendas é porque você está sendo rápido demais. Como quando você era moleque ou menina e se apaixonava por aquela pessoa maravilhosa. […]