A meta da primeira conversa com um cliente não é fazer o cliente dizer SIM para trabalhar com você. A meta é diagnosticar com precisão o problema do cliente para ser capaz de apontar qual é a próxima etapa para resolver o problema. Antes de sair fazendo uma pergunta atrás da outra, lembre-se: Faça perguntas … Continuar lendo 25 perguntas que vão ajudar você a descobrir o problema do cliente

Qualificar é preciso. Perguntas que ajudam o cliente a ter certeza sobre o problema que precisa ser resolvido 1. Por que o [problema principal] é seu foco? 2. O que mais frustra neste [problema principal]? 3. Quais são os maiores desafios que você está vendo com este [problema principal]? Perguntas que garantem que os tomadores … Continuar lendo 14 perguntas de qualificação de vendas para encontrar os leads mais TOP das GAlÁXIAS

As pessoas compram porque elas tem um problema para resolver. A chave para uma venda bem-sucedida é descobrir o verdadeiro problema de seus clientes através das melhores perguntas possíveis. Confere uma lista de 20 delas. #1 - Como estão as coisas? Como eu posso te ajudar? #2 - Qual é o babado? O que está … Continuar lendo 20 perguntas top para você descobrir o problema do cliente.