Existe uma pergunta simples que separa vendedor comum de vendedor que cresce de verdade: O que você faz todos os dias para gerar venda? Parece óbvia. Mas quando você aprofunda, percebe uma coisa. Muita gente em vendas trabalha todos os dias… mas não vende todos os dias. Trabalha, mas não constrói. Se ocupa, mas não … Continuar lendo O que um vendedor deveria fazer todos os dias
Categoria: Rotina
Como estruturar uma rotina comercial de verdade
Existe uma pergunta simples que separa vendedores consistentes de vendedores que vivem de altos e baixos: Como está a sua rotina comercial? A maioria das pessoas responde algo vago. Trabalho muito. Falo com bastante cliente. Faço muitas reuniões. Mas quando você aprofunda, descobre que não existe rotina. Existe improviso. Improviso gera ansiedade. Ansiedade gera distração. … Continuar lendo Como estruturar uma rotina comercial de verdade
Por dentro da rotina diária de um vendedor que fecha dez vendas por semana
Existe um mito perigoso em vendas. O mito de que fechar muitas vendas é talento. O mito de que é carisma. O mito de que é sorte. O mito de que basta falar com o decisor certo. Nada disso sustenta resultado no mundo real. Quem fecha dez vendas por semana não é especial. É organizado. … Continuar lendo Por dentro da rotina diária de um vendedor que fecha dez vendas por semana
Quem cuida do tempo, cuida da vida
Fala galera, beleza? Aqui é o Jordão, e hoje o papo é reto: Se você ainda acha que vender é sair respondendo WhatsApp, fazendo ligação quando dá e anotando proposta em papel solto, sinto te dizer... você não está vendendo. Você está sobrevivendo. E quem sobrevive não cresce. Quem cresce é quem se organiza. É … Continuar lendo Quem cuida do tempo, cuida da vida