Existe um momento em toda venda que define o resultado. Não é na proposta. Não é no preço. Não é no fechamento. É antes. Muito antes. É no momento em que você faz uma pergunta. E o cliente decide se vai se abrir… ou se vai se fechar. Se ele se abre, você vende. Se … Continuar lendo Como fazer perguntas que fazem o cliente se abrir
Categoria: Funil de Vendas
Follow up que funciona. O que escrever quando o cliente some
Poucas coisas machucam mais o ego de um vendedor do que o silêncio. Você conversa bem, cria conexão, entende a dor, apresenta a solução, sente que fez um bom trabalho e, de repente, o cliente some. Não responde. Não visualiza. Não dá sinal. Nada. E aí começa o filme mental. Será que falei demais Será … Continuar lendo Follow up que funciona. O que escrever quando o cliente some
Follow-up de 1 dia, 3 dias e 7 dias. Veja o que dizer em cada um.
Você fez a reunião. Apresentou a proposta. A conversa foi ótima. O cliente disse “vou pensar”… E sumiu. Você pensa: “Será que eu insisto? Será que eu espero? Será que já era?” Spoiler: a venda ainda está viva. Mas só sobrevive se você alimentar. E isso se chama follow-up com alma. Não é cobrança. Não … Continuar lendo Follow-up de 1 dia, 3 dias e 7 dias. Veja o que dizer em cada um.
A Importância de um Funil de Vendas Bem Estruturado
Para um processo de vendas top das galáxias, um funil de vendas bem estruturado é essencial. Ele guia cada lead do primeiro contato até o fechamento, evitando que potenciais clientes se percam pelo caminho. Neste post, vamos mergulhar em 10 estratégias práticas e de fácil aplicação para organizar e gerenciar seu funil de vendas de … Continuar lendo A Importância de um Funil de Vendas Bem Estruturado