Tem vendedor que estuda frase. Estuda abordagem. Estuda técnica. Estuda argumento. Estuda gatilho. Estuda fechamento. Estuda objeção. E tudo isso é importante. Mas existe uma coisa que muitas vezes vale mais do que o pitch inteiro. O timing. Porque a frase certa na hora errada vira barulho. A proposta certa no momento errado vira peso. … Continuar lendo O timing vale mais do que o pitch