Existe uma cena que se repete todos os dias no mundo das vendas. O vendedor faz uma reunião razoável. O cliente fala algumas coisas. O vendedor anota por cima. No fim da conversa, solta a frase clássica: “Perfeito, vou te mandar uma proposta.” A proposta vai. Bonita. Bem diagramada. Com logo, escopo, investimento, cronograma e … Continuar lendo A proposta comercial que fecha é construída antes de ser enviada.

Você fez uma baita reunião.Escutou o cliente.Anotou tudo.Voltou empolgado.Abriu o Word.E aí... Fez a mesma proposta que você manda pra todo mundo. Aquela com título genérico.Aquela que começa falando da sua empresa.Aquela que tem planilha de preços e um “qualquer dúvida, fico à disposição” no final. Você sabe o que acontece depois? O cliente recebe.Olha.Compara.E … Continuar lendo Como criar uma proposta diferente quando todas parecem iguais