Faça com que clientes-prospects saibam como você ajuda os seus clientes. Use "Assessoria de Imprensa". Jornalistas estão a procura de boas notícias todos os dias. Se você tem uma boa estória, conte a eles imediatamente. Ah, você não tem uma assessoria de imprensa ? Vá até a faculdade de comunicação mais próxima da sua empresa, … Continuar lendo Promova o seu sucesso.
Vamos fazer alguma coisa HOJE para que o mundo se lembre AMANHÃ!
Essa semana eu encontrei um gerente amigo que me fez a seguinte pergunta: “Eu estou em uma fase na minha vida onde eu não tenho interesse em melhorar no meu trabalho. Eu não sou o melhor, ou talvez não seja tão bom quanto eu poderia ser, mas eu compareço ao trabalho todos os dias e … Continuar lendo Vamos fazer alguma coisa HOJE para que o mundo se lembre AMANHÃ!
Explore as suas forças, abandone as suas fraquezas.
Todos os dias nós ouvimos algo como “o mercado está difícil”, ou “a concorrência está pesada”, ou “os clientes não querem comprar”, ou “os nossos preços estão muito altos”, mas será que você - como líder - está tomando as medidas certas para assegurar que a sua empresa irá passar por esse momento de crise … Continuar lendo Explore as suas forças, abandone as suas fraquezas.
Como aproveitar as reuniões.
Como aproveitar melhor o seu tempo e o tempo dos seus clientes investidos em infindáveis reuniões de negócios ? Veja algumas dicas: - NUNCA, mais NUNCA apareça na sala de alguém sem ter previamente marcado um horário. Marque a reunião e apareça pontualmente na hora marcada.- Prepare uma AGENDA para o encontro. E de preferência envie … Continuar lendo Como aproveitar as reuniões.
Enquanto inovar é arriscado, não inovar é fatal.
Com que frequência você discute questões-chaves para o futuro da sua empresa ? Com que frequência você estimula os seus comandados a realmente pensar sobre o negócio da empresa ? Aqui vão algumas perguntas-chaves para você fazer a sua equipe. 1. Quais são os principais possíveis caminhos de crescimento para a nossa empresa ? 2.Quais … Continuar lendo Enquanto inovar é arriscado, não inovar é fatal.
Venda soluções e não produtos.
"Vender Soluções" não deve ser encarada como apenas uma adaptação das conhecidas técnicas de "Vender Produtos". A venda de Soluções requer uma nova abordagem que talvez nem devesse ser chamada de "venda". Não pense que vender soluções significa "vender algo para o cliente". Pense que vender soluções significa "ajudar clientes a encontrar as soluções que … Continuar lendo Venda soluções e não produtos.
Vantagem Competitiva.
Para se obter uma vantagem competitiva real, a sua empresa não precisa apenas de um excelente produto ou serviço, a sua empresa precisa ter uma estrutura de custos baixa. Mas por baixa, não entenda 1 ou 2 pontos percentuais em relação a sua concorrência, mas sim 5, 10 ou mais pontos percentuais. Como chegar lá? … Continuar lendo Vantagem Competitiva.
Como escolher um logo para a sua empresa.
Um bom logotipo é peça-chave para ajudar o mercado a se lembrar da sua empresa. Um ótimo logotipo pode se tornar uma de suas mais poderosas ferramentas de marketing. Conheça algumas dicas que podem ajudá-lo a escolher o logo correto para sua empresa: 1. É muito importante que o logotipo demonstre a qualidade, criatividade e … Continuar lendo Como escolher um logo para a sua empresa.
Medindo a satisfação dos clientes.
Não importa qual o tipo de negócio que você possui, se você não quiser ter nenhuma surpressa em um futuro próximo, você precisa medir pro-ativamente a satisfação dos seus clientes. Você acredita que a sua empresa está preocupada com a satisfação dos seus clientes? Responda então as seguintes perguntas: 1. Você possui algum tipo de … Continuar lendo Medindo a satisfação dos clientes.
Sam Walton e sua Walmart.
Sam Walton, fundador da Wal-Mart, nunca se pareceu com um bilionário. Em toda a sua vida, ele nunca dirigiu nada além do que sua velha caminhonete e nunca calçou nada além de sapatos comprados com descontos em uma das suas lojas Wal-Mart. Como a Wal-Mart atingiu o seu incrível sucesso ? Até praticamente o dia … Continuar lendo Sam Walton e sua Walmart.