Houve um tempo em que a gerência e a direção de uma empresa podiam se dar ao luxo de não conhecer seus funcionários. Afinal o quarteto: Salários, Benefícios, Promoções e Treinamento sempre foram o suficiente para contratar e reter os melhores profissionais em uma empresa, certo ? Não tenha tanta certeza disso.Talvez essa fosse uma … Continuar lendo De volta para a Sala de Aula !
Você não é uma Central de Informações!
O seu telefone toca. É um cliente que você não conhece querendo saber maiores informações sobre a sua empresa e os seus preços. O que você faz? É claro que é muito bom ter clientes batendo a nossa porta, mas saiba que nem todos os clientes em potencial irão realmente comprar de você. Não importa … Continuar lendo Você não é uma Central de Informações!
Os passos para o sucesso em marketing direto.
Existe 4 componentes críticos de sucesso para ser bem-sucedido em atividades de marketing direto. Faça uma boa revisão desses componentes antes de iniciar qualquer trabalho de marketing direto. 1. Mantenha ou compre o melhor banco de dados de clientes que você puder. 2. Inclua uma ótima oferta de produtos ou serviços da sua empresa. 3. … Continuar lendo Os passos para o sucesso em marketing direto.
Inclua testemunhais.
O elemento mais importante que poderia aparecer no portfólio da sua empresa ou folheto técnico de produto deveria ser os Testemunhais dos seus clientes. Folhetos com quatro cores, folhados a ouro, com fotos que falam e alta tecnologia, não são nada se não trouxerem testemunhais dos seus clientes impressos neles, ou pelo menos uma lista … Continuar lendo Inclua testemunhais.
Coragem para ir a falência!
“Assim que desembarcava as suas tropas nos países que estava prestes a invadir, Julio César mandava queimar todos os seus próprios barcos e dizia: “Amigos, agora é conosco! Nós não podemos voltar. Ou nós conquistamos esse país ou morremos juntos”. Autor desconhecido. Prezado Amigo (a), Algumas pessoas tem um emprego. Outras tantas tem uma carreira. … Continuar lendo Coragem para ir a falência!
Como promover serviços.
Se os produtos que você vende são serviços, aqui vão algumas idéias sobre como promover o seu negócio. Você está fazendo bastante networking? Para muitos tipos de serviços, networking (conhecer e ser conhecido por pessoas) é uma ferramenta-chave. Junte-se a organizações, associações, visite eventos, feiras, congressos, seminários, conheça novas pessoas, envolva-se em causas sociais, mantenha … Continuar lendo Como promover serviços.
O Manifesto da Quebradeira.
NESSE SÉCULO XXI, SE VOCÊ QUISER VENDER E PROSPERAR, VOCÊ PRECISA RE-APRENDER A RESPEITAR AS PESSOAS E INVENTAR O FUTURO. BEM-VINDO A ERA DA RESPONSABILIDADE E DA INOVAÇÃO!Fabio Prado, gerente de contas de uma das principais empresas gráficas do Brasil, nunca imaginou que poderia perder qualquer negócio na Metalúrgica Pinheiro Neto. Desde 1998, 99% de … Continuar lendo O Manifesto da Quebradeira.
Trocando de posições.
Uma empresa multinacional do ramo de serviços de distribuição criou o "Dia da Troca de Camisa", onde seus gerentes são convidados a trocar de posição com outros gerentes com objetivo de fazer todos compreenderem as dificuldades e desafios diários de seus colegas, e desenvolver o espírito de trabalho em equipe. EXPERIMENTE. "As mudanças devem começar … Continuar lendo Trocando de posições.
A Missão e Visão da sua empresa.
Qual a razão de ter uma declaração de Missão e Visão para a sua empresa ? Demonstrar para todos os funcionários, clientes e fornecedores onde sua empresa quer chegar e como. A declaração da Missão deve definir qual o papel da sua empresa no mercado, por exemplo: "A missão da empresa é fornecer produtos que ajude as … Continuar lendo A Missão e Visão da sua empresa.
É normal acreditar nisso agora, mas espere até você crescer.
Se eu sou seguidor de alguma coisa? Eu não. Eu não sigo ninguém a não ser a minha própria mente, o meu próprio coração e a minha própria alma. Os melhores espíritos que passaram por essa Terra não vieram para conquistar seguidores, mas para ensinar você a liderar o seu próprio destino.65% dos jovens nascidos … Continuar lendo É normal acreditar nisso agora, mas espere até você crescer.