Vendas como você conhece já era. O Cliente mudou. Ele está mais inteligente. Ele não recebe qualquer vendedor meia boca. O Cliente não cai mais nas conversas fiadas de vendedor pangaré. Para vender em 2015 vai ter que ser MUITO BOM. VAI TER QUE SER EXCELENTE para bater as vendas em 2015. Você está preparado? … Continuar lendo Curso de Vendas em São Paulo – 16 de Julho de 2015!
Tag: técnicas de vendas
O que um vendedor deve fazer para bater suas metas em 2014.
O melhor conselho que você poderia receber para a sua carreira é: aprenda a vender! 2014 tem tudo para ser um ano muito difícil para vendas. Ninguém está pensando em gastar dinheiro, pelo contrário. O negócio é economizar, reduzir despesas, cortar os gastos desnecessários, reaproveitar recursos, reciclar o que for possível, fazer mais com menos … Continuar lendo O que um vendedor deve fazer para bater suas metas em 2014.
Curso de Vendas em São Paulo.
A arte perdida das reuniões de vendas.
Apesar de eu ser o marketeiro das empresas, eu cresci participando de diferentes reuniões de vendas comandadas por diferentes gerentes e diretores de vendas. Todo markeiro que se preza DEVE PARTICIPAR das reuniões semanais, quinzenais, mensais, whatever realizadas pelos gestores de vendas. As reuniões de vendas são uma grande oportunidade para o marketeiro se interar … Continuar lendo A arte perdida das reuniões de vendas.
Curso de Vendas em São Paulo.
Vem ai a próxima turma aberta do curso DE VENDEDOR PARA GERENTE DE CLIENTES: Dia 24 de Outubro de 2012 em São Paulo. O curso é uma paulada desenhada para vendedores B2B. Faz 11 anos que eu dou esse curso. Faz 10 anos que o curso vem se aperfeiçoando e lançando novidades. Eu já treinei milhares de … Continuar lendo Curso de Vendas em São Paulo.
4 coisas que todo vendedor sabe que tem que fazer mas não faz.
O vendedor é o profissional corporativo que pode fazer praticamente o que quiser a hora que quiser sem dar muita satisfação para o chefe ou qualquer coisa do tipo. O resto da turma tem que bater cartão, chegar as 8:00 e sair as 18:00h, cumprir uma agenda determinada de trabalho, e fazer o que o … Continuar lendo 4 coisas que todo vendedor sabe que tem que fazer mas não faz.
8 Objeções de Vendas que todo vendedor precisa vencer.
Você ligou para o cliente, conseguiu agendar a reunião, visitou a empresa, fez perguntas para identificar as necessidades do bicho, colocou o seu produto em demonstração, enviou a proposta de acordo com as diretrizes fornecidas pelo cliente, mas a venda não sai. Você fez tudo que tinha que fazer pelo cliente mas a venda está … Continuar lendo 8 Objeções de Vendas que todo vendedor precisa vencer.
Como lidar com a objeção “eu não tenho tempo para isso”?
(6) Não basta saber quem são os clientes, ou o que eles compram, é preciso saber PORQUE eles compram.
A coisa mais INTELIGENTE que um vendedor tem a fazer hoje em dia é descobrir o PROCESSO DE COMPRAS dos seus clientes e assim ajudá-lo a fazer a coisa andar mais rápido provendo informação que ele precisa para as diferentes reuniões que acontecem dentro de um processo de compras. Existe o método de vendas "transa" … Continuar lendo (6) Não basta saber quem são os clientes, ou o que eles compram, é preciso saber PORQUE eles compram.