Apesar de eu ser o marketeiro das empresas, eu cresci participando de diferentes reuniões de vendas comandadas por diferentes gerentes e diretores de vendas. Todo markeiro que se preza DEVE PARTICIPAR das reuniões semanais, quinzenais, mensais, whatever realizadas pelos gestores de vendas. As reuniões de vendas são uma grande oportunidade para o marketeiro se interar … Continuar lendo A arte perdida das reuniões de vendas.
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Quando o vendedor deve pedir o pedido?
PERGUNTA: Vou fazer a apresentação de um serviço a um cliente. Devo tentar fechar o contrato imediatamente após a apresentação ou correrei algum risco de não ganhar o cliente se ele quiser e eu der tempo para ele "pensar melhor"? MINHA RESPOSTA: Ninguém "pensa" sozinho. E quando pensa, faz besteira. Ou seja, se a empresa é pequena … Continuar lendo Quando o vendedor deve pedir o pedido?