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(6) Não basta saber quem são os clientes, ou o que eles compram, é preciso saber PORQUE eles compram.
A coisa mais INTELIGENTE que um vendedor tem a fazer hoje em dia é descobrir o PROCESSO DE COMPRAS dos seus clientes e assim ajudá-lo a fazer a coisa andar mais rápido provendo informação que ele precisa para as diferentes reuniões que acontecem dentro de um processo de compras. Existe o método de vendas "transa" … Continuar lendo (6) Não basta saber quem são os clientes, ou o que eles compram, é preciso saber PORQUE eles compram.
Como liderar reuniões de vendas com quem decide.
Você é capaz de consistentemente marcar reuniões de vendas com quem decide? Quando você se encontra com presidentes e diretores de empresas, a sua reunião é produtiva? Imagine o que aconteceria com as suas vendas e lucratividade se você consistentemente liderasse reuniões eficazes com quem decide. A primeira reunião de negócios com a direção executiva … Continuar lendo Como liderar reuniões de vendas com quem decide.