(6) Não basta saber quem são os clientes, ou o que eles compram, é preciso saber PORQUE eles compram.

A coisa mais INTELIGENTE que um vendedor tem a fazer hoje em dia é descobrir o PROCESSO DE COMPRAS dos seus clientes e assim ajudá-lo a fazer a coisa andar mais rápido provendo informação que ele precisa para as diferentes reuniões que acontecem dentro de um processo de compras.  Existe o método de vendas "transa" … Continuar lendo (6) Não basta saber quem são os clientes, ou o que eles compram, é preciso saber PORQUE eles compram.

Como liderar reuniões de vendas com quem decide.

Você é capaz de consistentemente marcar reuniões de vendas com quem decide? Quando você se encontra com presidentes e diretores de empresas, a sua reunião é produtiva? Imagine o que aconteceria com as suas vendas e lucratividade se você consistentemente liderasse reuniões eficazes com quem decide.  A primeira reunião de negócios com a direção executiva … Continuar lendo Como liderar reuniões de vendas com quem decide.