Tag: técnicas de vendas

Qual é a melhor hora de pedir para o cliente comprar?

PERGUNTA: Enviamos mensalmente boletim informativo segmentado para nossos clientes por email. No final da frase é mais forte, impactante, colocarmos qual das opções abaixo? - Solicite agora um orçamento; - Solicite um orçamento agora MINHA RESPOSTA: Pelo jeito o seu boletim não tem nada de segmentado. Se fosse segmentado, uma pergunta melhor seria, "Agende agora mesmo … Continuar lendo Qual é a melhor hora de pedir para o cliente comprar?

Curso de Vendas: De Vendedor para Gerente de Clientes!

Vem ai mais uma turma aberta do curso DE VENDEDOR PARA GERENTE DE CLIENTES DE 2011 em Belo Horizonte, Porto Alegre e São Paulo! O curso é uma paulada desenhada para vendedores B2B.  Faz 10 anos que eu dou esse curso. Faz 10 anos que o curso vem se aperfeiçoando e lançando novidades. Eu já treinei milhares … Continuar lendo Curso de Vendas: De Vendedor para Gerente de Clientes!

Como liderar reuniões de vendas com quem decide.

Você é capaz de consistentemente marcar reuniões de vendas com quem decide? Quando você se encontra com presidentes e diretores de empresas, a sua reunião é produtiva? Imagine o que aconteceria com as suas vendas e lucratividade se você consistentemente liderasse reuniões eficazes com quem decide.  A primeira reunião de negócios com a direção executiva … Continuar lendo Como liderar reuniões de vendas com quem decide.

Direto das Trincheiras – Episódio 7.

RSS, Hotel Planalto, Vendas, Como gerenciar a expectiva dos clientes são os temas principais do sétimo episódio do DIRETO DAS TRINCHEIRAS.  Confira: Se preferir, você pode assistir apenas aos pedaços do DIRETO DAS TRINCHEIRAS que mais te interessa.  BLOCO PERGUNTA QUE EU RESPONDO - "Como criar reputação como profissional de negócios"   BLOCO RESENHA DE … Continuar lendo Direto das Trincheiras – Episódio 7.

Como liderar, ensinar e inspirar uma equipe de vendas.

Liderar uma equipe de vendas é uma das tarefas mais difíceis que existe quando o assunto é gestão de pessoas. Vendedores são indisciplinados, rebeldes, determinados, conservadores, empreendedores, trabalham sozinhos, são auto-suficientes, enfim, são estrelas de primeira grandeza teoricamente avessos a qualquer gerente de vendas. Para complicar a situação do gerente comercial, as novas tecnologias como … Continuar lendo Como liderar, ensinar e inspirar uma equipe de vendas.

Marketing e Vendas, dois bichos que não se entendem.

Os melhores marketeiros sabem que precisam se aproximar dos vendedores para fazer o marketing funcionar. Os melhores marketeiros sabem que precisam ouvir os vendedores para captar as mensagens que funcionam para vender os seus produtos e serviços.  Os melhores marketeiros sabem que precisam amarrar cada uma das suas iniciativas de marketing com cada uma das … Continuar lendo Marketing e Vendas, dois bichos que não se entendem.