Se ninguém no seu time preenche o CRM, se o funil está desatualizado, bagunçado e você precisa “perguntar um por um” para saber o que está acontecendo... então o CRM virou um peso — e não uma ferramenta de gestão. 📌 O problema: O time vê o CRM como uma obrigação chata.📌 A verdade: CRM mal usado não é problema … Continuar lendo Como acabar com o baixo engajamento no CRM (e transformar o funil em uma ferramenta real de vendas)

Se você sente que é o único que pensa, planeja, resolve, empurra e entrega resultado, enquanto seu time só reage, então seus vendedores estão 100% dependentes de você. 📌 O problema: O time não tem autonomia porque a liderança acostumou eles assim.📌 A verdade: Vendedores independentes são criados por processos, cultura e cobrança inteligente. Aqui está um guia com 10 ações … Continuar lendo Como fazer seu time agir sem depender de você o tempo todo

Se você vive contratando gente que fala bem na entrevista, mas não entrega nada no campo, se gasta semanas treinando alguém que não vai durar nem três meses, o problema não é o candidato.📌 O problema está no seu processo de recrutamento. 📌 A verdade: Um gerente de vendas de sucesso não aposta na sorte. Ele seleciona, testa e valida antes … Continuar lendo Como parar de contratar vendedor errado (e montar um time de alta performance)

Se o seu vendedor chega cru, demora meses para vender e você sente que está sempre “consertando” problemas que poderiam ter sido evitados, então seu processo de treinamento é fraco ou inexistente. 📌 O problema: Vendedor começa a trabalhar sem saber o que fazer, se perde no primeiro mês e só aprende na base do erro e tentativa.📌 A verdade: Um … Continuar lendo Como treinar vendedores (e não deixá-los meses sem vender!)

Se o seu time só bate meta no último dia do mês, se você não sabe de onde vem as vendas, se tem vendedor que vende muito um mês e nada no outro, você está na base da sorte. 📌 O problema: O time não segue um processo e trabalha na base do improviso.📌 A verdade: Um time de vendas campeão segue um … Continuar lendo Como parar de bater meta no susto (e criar um processo sólido)

Se você é gerente de vendas e sente que passa o dia apagando incêndio, resolvendo pepino de vendedor e trabalhando mais do que o time inteiro, tem algo errado. Um gerente de vendas de sucesso não pode ser babá de vendedor. Seu trabalho não é vender no lugar da equipe, mas sim fazer o time … Continuar lendo O que REALMENTE faz um Gerente de Vendas de Sucesso (E o que NÃO faz!)

Fala galera, beleza? Se o chefe da equipe comercial não sabe vender, como ele quer cobrar resultado? Como quer ensinar algo que nunca fez? 👀 Se o líder de vendas não sabe vender, ele vira um gerenciador de planilha, não um líder de verdade. Aqui está um guia completo com 10 ações práticas que um … Continuar lendo O Seu Chefe Sabe Vender?

Fala galera, beleza? 🚀 Se você tem um negócio e não vende, então você NÃO TEM UM NEGÓCIO. Simples assim. Seu negócio não morre porque seu produto é ruim, porque a economia está difícil ou porque as pessoas não compram mais. Ele morre porque VOCÊ NÃO VENDE! E se você não está vendendo, sua empresa … Continuar lendo Sem Vendas, Sua Empresa É Só um Hobby Caro