Você já viveu isso? Você fala, repete, pede, desenha, grita (ou quase)... e nada acontece. Parece que o time simplesmente não escuta. Não responde. Não se move. 📌 A verdade é dura: se o time não te escuta, a culpa é sua. E não é porque você fala baixo ou não tem autoridade no cargo. … Continuar lendo Por que seu time não te escuta (e o que fazer agora)

Fala galera, beleza? Aqui é o Jordão. Esse post é um chamado. Um grito. Um espelho. Você pode até ignorar, desviar o olhar, fechar essa aba… mas a verdade continua te esperando do outro lado. Porque enquanto você continuar mentindo para si mesmo, nada vai andar. Nem sua vida pessoal. Nem seu negócio. Nem sua … Continuar lendo Não dá para seguir dois mestres: ou você segue a verdade, ou segue a ilusão.

Se você sente que faz tudo, resolve tudo, responde tudo... e mesmo assim o time não anda sozinho, então você está vivendo a síndrome do gerente sobrecarregado. 📌 O problema: Você está centralizando tudo.📌 A verdade: Liderar não é carregar o time nas costas — é desenvolver o time para andar sozinho. Gerente que faz tudo, quebra. Gerente que desenvolve, … Continuar lendo Como deixar de ser um gerente sobrecarregado e começar a liderar de verdade

Se o seu time de vendas vive reclamando do marketing, o marketing culpa o comercial, o CS joga pro suporte, o suporte culpa o vendedor…📌 Então você não tem uma empresa com áreas integradas — tem um monte de departamentos tentando se proteger. 📌 O problema: Quando ninguém se entende, o cliente sente.📌 A verdade: O papel do gerente é … Continuar lendo Como acabar com o conflito entre vendas e outras áreas (e fazer todo mundo remar junto)

Se o seu time passa mais tempo preenchendo formulário, respondendo e-mail interno, atualizando planilha e aguardando aprovação do que falando com cliente… então você está liderando um departamento administrativo com meta de vendas. 📌 O problema: O time está afogado em tarefas que não geram grana.📌 A verdade: Quem vende precisa ter tempo livre para vender. O resto atrapalha. 🔥 … Continuar lendo Como cortar a burocracia e liberar sua equipe para vender de verdade

Se o seu vendedor fecha negócio só quando abaixa o preço, se a primeira reação dele à objeção é correr para pedir desconto, então você não tem um time que sabe negociar — tem um time que implora para vender. 📌 O problema: O time não foi treinado para negociar valor.📌 A verdade: Negociação não é talento, é técnica. E … Continuar lendo Como fazer seu time negociar melhor (e parar de dar desconto para fechar negócio)

Se ninguém no seu time preenche o CRM, se o funil está desatualizado, bagunçado e você precisa “perguntar um por um” para saber o que está acontecendo... então o CRM virou um peso — e não uma ferramenta de gestão. 📌 O problema: O time vê o CRM como uma obrigação chata.📌 A verdade: CRM mal usado não é problema … Continuar lendo Como acabar com o baixo engajamento no CRM (e transformar o funil em uma ferramenta real de vendas)

Se você sente que é o único que pensa, planeja, resolve, empurra e entrega resultado, enquanto seu time só reage, então seus vendedores estão 100% dependentes de você. 📌 O problema: O time não tem autonomia porque a liderança acostumou eles assim.📌 A verdade: Vendedores independentes são criados por processos, cultura e cobrança inteligente. Aqui está um guia com 10 ações … Continuar lendo Como fazer seu time agir sem depender de você o tempo todo

Se você vive contratando gente que fala bem na entrevista, mas não entrega nada no campo, se gasta semanas treinando alguém que não vai durar nem três meses, o problema não é o candidato.📌 O problema está no seu processo de recrutamento. 📌 A verdade: Um gerente de vendas de sucesso não aposta na sorte. Ele seleciona, testa e valida antes … Continuar lendo Como parar de contratar vendedor errado (e montar um time de alta performance)