Se tudo depende de você, seu time não é forte — é refém.E se você quer crescer como líder, precisa preparar o time pra andar sozinho.É aqui que entra uma das técnicas mais poderosas da liderança Rainmaker: descentralização de liderança. 📌 Não é sobre delegar tarefas aleatórias.📌 É sobre formar donos de processo, pessoas que puxam, organizam, … Continuar lendo Descentralização de Liderança – Como criar “donos de processo” dentro do time

A maioria dos gerentes faz 1:1 como se fosse um protocolo da empresa.Coloca na agenda, pergunta “como estão as coisas?”, fala da meta e fecha em 10 minutos com um “então tá, segue firme aí”. 📌 Só que isso não é 1:1. Isso é tempo mal aproveitado. Reunião individual de verdade, no estilo Gerente de Vendas Rainmaker, … Continuar lendo 1:1 com Atitude – Como transformar reunião individual em ferramenta de comportamento e evolução

Você já sentiu que seu time tá devagar, perdido, desmotivado ou simplesmente enrolando até o fim do mês? Já viveu aquele momento em que falta uma virada rápida, um choque de energia, um jeito de colocar foco na galera sem surtar nem parecer desesperado? Então você precisa conhecer a técnica Sprint de 3 Dias, que eu … Continuar lendo Sprint de 3 Dias – Como puxar o time para ação com metas claras e foco absoluto

Você já viveu isso? Você fala, repete, pede, desenha, grita (ou quase)... e nada acontece. Parece que o time simplesmente não escuta. Não responde. Não se move. 📌 A verdade é dura: se o time não te escuta, a culpa é sua. E não é porque você fala baixo ou não tem autoridade no cargo. … Continuar lendo Por que seu time não te escuta (e o que fazer agora)

Fala galera, beleza? Aqui é o Jordão. Esse post é um chamado. Um grito. Um espelho. Você pode até ignorar, desviar o olhar, fechar essa aba… mas a verdade continua te esperando do outro lado. Porque enquanto você continuar mentindo para si mesmo, nada vai andar. Nem sua vida pessoal. Nem seu negócio. Nem sua … Continuar lendo Não dá para seguir dois mestres: ou você segue a verdade, ou segue a ilusão.

Se você sente que faz tudo, resolve tudo, responde tudo... e mesmo assim o time não anda sozinho, então você está vivendo a síndrome do gerente sobrecarregado. 📌 O problema: Você está centralizando tudo.📌 A verdade: Liderar não é carregar o time nas costas — é desenvolver o time para andar sozinho. Gerente que faz tudo, quebra. Gerente que desenvolve, … Continuar lendo Como deixar de ser um gerente sobrecarregado e começar a liderar de verdade

Se o seu time de vendas vive reclamando do marketing, o marketing culpa o comercial, o CS joga pro suporte, o suporte culpa o vendedor…📌 Então você não tem uma empresa com áreas integradas — tem um monte de departamentos tentando se proteger. 📌 O problema: Quando ninguém se entende, o cliente sente.📌 A verdade: O papel do gerente é … Continuar lendo Como acabar com o conflito entre vendas e outras áreas (e fazer todo mundo remar junto)

Se o seu time passa mais tempo preenchendo formulário, respondendo e-mail interno, atualizando planilha e aguardando aprovação do que falando com cliente… então você está liderando um departamento administrativo com meta de vendas. 📌 O problema: O time está afogado em tarefas que não geram grana.📌 A verdade: Quem vende precisa ter tempo livre para vender. O resto atrapalha. 🔥 … Continuar lendo Como cortar a burocracia e liberar sua equipe para vender de verdade

Se o seu vendedor fecha negócio só quando abaixa o preço, se a primeira reação dele à objeção é correr para pedir desconto, então você não tem um time que sabe negociar — tem um time que implora para vender. 📌 O problema: O time não foi treinado para negociar valor.📌 A verdade: Negociação não é talento, é técnica. E … Continuar lendo Como fazer seu time negociar melhor (e parar de dar desconto para fechar negócio)