Fala galera, beleza?
Se o chefe da equipe comercial não sabe vender, como ele quer cobrar resultado? Como quer ensinar algo que nunca fez?
👀 Se o líder de vendas não sabe vender, ele vira um gerenciador de planilha, não um líder de verdade.
Aqui está um guia completo com 10 ações práticas que um chefe que realmente entende de vendas precisa fazer para liderar pelo exemplo e não só pela cobrança!
1. Pegue o Telefone e Venda Você Mesmo
O Problema:
Chefe que só manda os vendedores ligarem, mas ele mesmo nunca faz isso.
A Solução:
📞 Mostre que sabe vender na prática.
✅ Pegue o telefone e ligue para clientes.
✅ Faça reuniões com clientes estratégicos.
✅ Demonstre como se fecha um negócio ao vivo para a equipe.
👉 Exemplo prático:
“Pessoal, hoje eu mesmo vou ligar para três clientes e fechar um negócio. Prestem atenção no que eu faço e depois tentem replicar!”
2. Faça Treinamentos Baseados na Realidade
O Problema:
Treinamentos teóricos que não ajudam na prática do dia a dia.
A Solução:
🎯 Ensine a equipe com situações reais.
✅ Use cases reais e roleplays em reuniões.
✅ Mostre como lidar com objeções e fazer follow-up.
✅ Treine os vendedores como se fosse um jogo real.
👉 Exemplo prático:
“Vamos simular uma negociação agora. Eu sou o cliente e vocês vão tentar me vender. Quem fecha comigo primeiro?”
3. Acompanhe as Reuniões e Dê Feedback ao Vivo
O Problema:
Chefe que só analisa relatório, mas nunca vê os vendedores em ação.
A Solução:
👀 Esteja presente nas vendas reais.
✅ Participe de calls e reuniões de fechamento.
✅ Dê feedbacks na hora, ajudando o vendedor a melhorar.
✅ Ensine o time corrigindo os erros na prática.
👉 Exemplo prático:
“Vou assistir sua próxima call com um cliente e depois te dar um feedback prático para melhorar o fechamento.”
4. Venda o Produto Como Se Fosse Um Vendedor
O Problema:
O chefe só fala de metas, mas não sabe apresentar a própria solução da empresa.
A Solução:
📢 Saiba apresentar o produto melhor do que qualquer um.
✅ Conheça o produto ou serviço nos mínimos detalhes.
✅ Treine pitches diferentes para perfis de clientes variados.
✅ Teste diferentes abordagens para refinar o processo de vendas.
👉 Exemplo prático:
“Vou apresentar nosso serviço para vocês como se eu estivesse vendendo para um CEO. Depois quero que me digam onde posso melhorar.”
5. Mostre Como Fechar uma Venda Difícil
O Problema:
Quando aparece um cliente difícil, o chefe empurra para o vendedor resolver sozinho.
A Solução:
🔒 Demonstre como lidar com clientes difíceis.
✅ Pegue negociações travadas e tente fechá-las.
✅ Mostre técnicas avançadas de fechamento.
✅ Ensine como virar um “não” em um “sim”.
👉 Exemplo prático:
“Esse cliente está cheio de objeções? Deixa comigo, vou fechar esse negócio agora!”
6. Ensine a Equipe a Fazer Follow-Up Inteligente
O Problema:
Vendedores desistem rápido ou fazem follow-up insistente e sem estratégia.
A Solução:
🔄 Mostre como se faz follow-up do jeito certo.
✅ Ensine o time a usar diferentes canais (WhatsApp, e-mail, telefone).
✅ Crie um roteiro para acompanhar leads de forma eficiente.
✅ Teste diferentes mensagens de follow-up com a equipe.
👉 Exemplo prático:
“Vou enviar um follow-up agora para um cliente indeciso. Observem como eu gero urgência sem ser insistente.”
7. Prove Que Sabe Negociar e Criar Urgência
O Problema:
O chefe só fala “bora vender mais”, mas não ensina como lidar com negociações difíceis.
A Solução:
💰 Mostre como se conduz uma negociação.
✅ Demonstre como criar urgência sem parecer desesperado.
✅ Ensine como conceder descontos da forma certa.
✅ Treine a equipe a argumentar e vender valor, não preço.
👉 Exemplo prático:
“Eu fechei esse contrato em 5 minutos porque mostrei o que o cliente estava perdendo. Agora vou ensinar vocês a fazer o mesmo!”
Conclusão – O Chefe de Vendas Precisa Saber Vender!
Se o líder da equipe de vendas não sabe vender, ele não pode ensinar de verdade. Ele vira um fiscal de números e relatórios, e não um líder que inspira.
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Vamo aí?
Pra frente e pra cima!
Jordão.