Se você é gerente de vendas e sente que passa o dia apagando incêndio, resolvendo pepino de vendedor e trabalhando mais do que o time inteiro, tem algo errado.
Um gerente de vendas de sucesso não pode ser babá de vendedor. Seu trabalho não é vender no lugar da equipe, mas sim fazer o time vender sozinho.
Se você é o primeiro a chegar e o último a sair, se tem vários vendedores com resultado ruim e não sabe por onde começar, é hora de parar e rever seu papel.
Aqui está o que é realmente ser um gerente de vendas de sucesso — e o que um gerente fraco faz que só atrapalha.
1. GERENTE DE SUCESSO DEFINE METAS CLARAS (E NÃO JOGA QUALQUER NÚMERO)
Um time sem meta clara é um time perdido. Se cada vendedor acha que a meta é “vender o máximo que puder”, então você já perdeu o jogo.
O que um gerente de sucesso faz:
✅ Quebra a meta mensal em metas semanais e diárias, para que todo mundo saiba exatamente o que precisa fazer.
O que um gerente fraco faz:
❌ Espera o último dia do mês para ver se a meta foi batida.
Exemplo prático:
Se a meta mensal é R$ 500K, o time precisa vender R$ 125K por semana. Se cada vendedor tem uma meta individual, ele precisa marcar X reuniões por dia e enviar Y propostas por semana.
Se o vendedor só descobre se foi bem ou mal no dia do fechamento, é tarde demais.
2. GERENTE DE SUCESSO CONTRATA VENDEDOR BOM (E NÃO PERDE TEMPO TREINANDO GENTE RUIM)
Você sente que passa mais tempo tentando consertar vendedor ruim do que ajudando os bons a crescerem? Então seu problema está na contratação.
O que um gerente de sucesso faz:
✅ Tem um processo de seleção rigoroso, onde o candidato precisa demonstrar que sabe vender antes de ser contratado.
O que um gerente fraco faz:
❌ Contrata qualquer um e depois passa meses tentando consertar a escolha errada.
Exemplo prático:
Use um scorecard de contratação. Em vez de contratar pelo currículo, faça o candidato mostrar na entrevista que consegue vender. Peça para ele te vender qualquer coisa e veja como ele reage.
3. GERENTE DE SUCESSO TREINA O TIME SEMANALMENTE (E NÃO SÓ QUANDO A META ESTÁ RUIM)
Se você só lembra de treinar seu time quando os resultados caem, você está jogando no modo reativo.
O que um gerente de sucesso faz:
✅ Tem treinamentos curtos e frequentes, onde os vendedores compartilham boas práticas e aprendem uns com os outros.
O que um gerente fraco faz:
❌ Faz treinamentos longos e teóricos que ninguém aplica na prática.
Exemplo prático:
Uma vez por semana, faça um vendedor apresentar uma objeção difícil que venceu e ensinar o restante do time como ele fez.
4. GERENTE DE SUCESSO COBRA SEM PRECISAR SER CHATO
Se você precisa ficar o dia inteiro mandando mensagem perguntando “E a venda? Fechou?”, alguma coisa está errada.
O que um gerente de sucesso faz:
✅ Cria um sistema de cobrança visível, onde cada vendedor enxerga sua performance em tempo real.
O que um gerente fraco faz:
❌ Depende de cobrança individual o tempo todo.
Exemplo prático:
Use um dashboard visível para que cada vendedor veja sua meta e progresso sem precisar que você cobre.
5. GERENTE DE SUCESSO FAZ REUNIÕES CURTAS E OBJETIVAS
Reunião longa demais mata a produtividade.
O que um gerente de sucesso faz:
✅ Reuniões rápidas e focadas, onde cada vendedor diz o que fez ontem, o que vai fazer hoje e onde precisa de ajuda.
O que um gerente fraco faz:
❌ Reuniões de uma hora que podiam ser um áudio no WhatsApp.
Exemplo prático:
Todos os dias, 9h30, 10 minutos de check-in, sem enrolação.
6. GERENTE DE SUCESSO FAZ O TIME USAR O CRM
Se você ainda pergunta “como está o funil?”, é porque ninguém está usando o CRM direito.
O que um gerente de sucesso faz:
✅ Torna o CRM parte do processo. Sem CRM atualizado, sem novos leads para o vendedor.
O que um gerente fraco faz:
❌ Depende da memória dos vendedores para saber como estão os clientes.
Exemplo prático:
Se o vendedor não preencher o CRM, ele não recebe novos leads. Simples assim.
7. GERENTE DE SUCESSO TRANSFORMA VENDEDORES EM PROSPECTORES
Seu time é reativo? Só liga para quem já demonstrou interesse? Então você está perdendo dinheiro.
O que um gerente de sucesso faz:
✅ Ensina o time a gerar seus próprios leads, sem depender do marketing.
O que um gerente fraco faz:
❌ Fica esperando leads caírem do céu.
Exemplo prático:
Defina um número mínimo de novas abordagens que cada vendedor precisa fazer por dia.
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Jordão