Como fazer as pessoas ficarem entusiasmadas com a meta de vendas que você tem que bater. Como fazer a diretoria, o marketing, a logística e o atendimento ao cliente se envolverem com os seus projetos de vendas? Resposta: Operação Anaconda das Vendas. Assiste o video! https://youtu.be/8aj28iYek6k E depois... Inscreva-se agora mesmo para o curso de … Continuar lendo A Operação Anaconda das Vendas.
Categoria: Gestão de Clientes
Quem deve entrar no CRM.
Hoje eu vou falar sobre CRM. CRM é o software do Vendedor. O CRM é o software para ajudar o vendedor a saber o que ele falou, o que ele vai fazer, quando ele vai fazer. O CRM é o software para gerenciar as propostas, cotações e negócios que estão na rua. Quando os negócios … Continuar lendo Quem deve entrar no CRM.
Como chamar a atenção das pessoas dando a sua completa atenção a elas.
Em uma era onde a coisa mais difícil que você pode conseguir de uma pessoa é a sua atenção, a coisa mais importante que você tem que dar para as pessoas é a sua COMPLETA ATENÇÃO. É DANDO QUE SE RECEBE! Quando uma pessoa percebe que você está dando a sua completa atenção para ela, … Continuar lendo Como chamar a atenção das pessoas dando a sua completa atenção a elas.
Como encontrar quem decide nas empresas.
E aí, galera, beleza? Aqui, é o Jordão! Hoje eu vou falar sobre como encontrar quem decide nas empresas. A primeira dica que eu dou é: use o LinkedIn, lá tem mais de 50 mil brasileiros usando a plataforma. Os caras mais fodas das grandes empresas estão lá. Quando você quiser saber o nome do … Continuar lendo Como encontrar quem decide nas empresas.
Como evoluir a gestão de clientes.
Como evoluir a gestão de clientes? Como evoluir a função de Key Account Manager? Como descobrir novos negócios dentro dos clientes da sua carteira? Eu fiz um video MATADOR sobre o assunto. Assiste aqui:
O segredo que as maiores empresas não revelam.
As maiores empresas desse país trabalham em um nicho de mercado super lucrativo que você desconhece. É um nicho de mercado que você acha que não vale a pena trabalhar. Você se engana. Assista o video!
O Efeito Network.
O Efeito Network. É por isso que é importante você ir para cima dos clientes por segmentos ou nichos de mercado. Quando o mercado X formado pelas Empresas ABC conhecem você, tudo fica mais fácil. Quando você vai para cima das Empresas ABC, A acaba comprando de você, B você descobre que está pensando em … Continuar lendo O Efeito Network.
Missão do dia: salvar a vida do japonês de TI.
No mundo dos negócios tem sempre um sabotador afim de atrapalhar o caminho da inovação. O sabotador existe dentro da sua empresa e dentro do seu cliente. Ele é contra o negócio porque a área dele vai perder poder com a implementação da sua solução. Ele é contra o negócio porque ele vai perder o … Continuar lendo Missão do dia: salvar a vida do japonês de TI.
7 dicas para ter uma reunião de vendas matadora.
Não é porque o cliente chamou você correndo para uma reunião que você tem o direito de chegar totalmente despreparado com o talão de pedidos na mão louco para fechar a venda. Você tem que se preparar. Você tem que estudar o seu cliente. Você tem que escutar. Você tem que descobrir o problema. Você tem … Continuar lendo 7 dicas para ter uma reunião de vendas matadora.
Como fazer a gestão do relacionamento com os clientes.
Como fazer a gestão do relacionamento com os clientes? Tem que produzir relacionamento! Relacionamentos em produção. Em linha de produção. O gerente de contas tem que falar com o cliente 1x por semana . O gerente de vendas tem que falar com o cliente atendido pelo gestor da conta 1x por mês. O diretor de … Continuar lendo Como fazer a gestão do relacionamento com os clientes.