Categoria: Gestão de Clientes

Se um negócio leva 6 meses para fechar…

Se um negócio leva 6 meses para fechar, e você desanima na terceira semana, danou-se. Quanto mais longo o processo de vendas, mais presente você tem que ser. Quando mais mais pessoas estiverem envolvidas no processo de vendas, mais presente na vida dessa turma toda você tem que ser. A COISA MAIS BURRA que você … Continuar lendo Se um negócio leva 6 meses para fechar…

Como vencer um concorrente maior que você.

Como vencer um concorrente maior que você. Se você tiver concorrente com a Microsoft, ou Unilever, ou Procter & Gamble ou Accenture, você não precisa ser melhor que essas empresas. Você só precisa ser melhor que o vendedor dessas empresas que está concorrendo com você no mesmo cliente. Assista o video: https://youtu.be/1lvL_FZT-Qg E depois venha … Continuar lendo Como vencer um concorrente maior que você.

Vendedor que fala muito não sabe do que está falando.

Se você precisa de 10 minutos para explicar porque eu devo comprar de você ou porque um determinado negócio vai fechar você não sabe do que você está falando. Cade os específicios? Quando uma pessoa faz uma pergunta específica para você ela quer uma resposta específica. Responda com fatos, dados, pesquisas, estatísticas, casos de sucesso … Continuar lendo Vendedor que fala muito não sabe do que está falando.

5 CRMs para você vender mais e melhor.

Nos EUA 91% das empresas utilizam software de CRM. No Brasil eu acredito que não passa de 9%. É uma vergonha. O CRM é o software do vendedor. O CRM é a ferramenta que vai ajudar o vendedor a fazer mais com menos. O CRM é a ferramenta que vai ajudar o líder de vendas … Continuar lendo 5 CRMs para você vender mais e melhor.

Se você fosse tão bom em vender produtos quanto é em vender desculpas você seria milionário.

Se você fosse tão bom em vender um produto ou um serviço quanto você é em vender desculpas você estaria milionário. Se você transformasse toda a energia que você coloca para fazer drama na história que você tem que contar uma história para vender o seu produto, você estaria milionário. Eu fiz um video sobre … Continuar lendo Se você fosse tão bom em vender produtos quanto é em vender desculpas você seria milionário.

5 palestras que você deve fazer na sua empresa para realmente motivar o time.

E aí, galera… Beleza? Aqui é o Jordão! Hoje vou falar sobre a praga da motivação. Nada me deixa mais p da vida do que receber mensagem de pessoas me perguntando se eu faço palestra motivacional.  Eu não faço palestra motivacional! Quando alguém pergunta se eu faço palestra motivacional, eu pergunto para o cidadão: “Qual … Continuar lendo 5 palestras que você deve fazer na sua empresa para realmente motivar o time.

Vendedor, seja amigo do Gerente de Produtos.

Caro Vendedor, Você conhece o gerente de produtos responsável pelo produto, serviço ou solução que você vende? O gerente de produtos conhece você? Se você criar relacionamento com o gerente de produtos as suas vendas vão aumentar. Como criar relacionamento com o gerente de produtos? Assiste o meu video: https://youtu.be/uLJkV0o3jEY E se você concorda com … Continuar lendo Vendedor, seja amigo do Gerente de Produtos.

Como descobrir o decisor que realmente decide.

Como descobrir o decisor que realmente decide... a primeira coisa a fazer é NÃO OLHAR para o cargo do cidadão. Os cargos hoje em dia não são sinais de decisão. CFOs, CEOs, CIOs, CMOs, CSOs não decidem nada. Se o Menor Aprendiz do marketing for um GURU de Análise Preditiva do Google, ele consegue a … Continuar lendo Como descobrir o decisor que realmente decide.