Os melhores marketeiros sabem que precisam se aproximar dos vendedores para fazer o marketing funcionar.
Os melhores marketeiros sabem que precisam ouvir os vendedores para captar as mensagens que funcionam para vender os seus produtos e serviços.
Os melhores marketeiros sabem que precisam amarrar cada uma das suas iniciativas de marketing com cada uma das diferentes fases de uma venda.
Para isso acontecer, o marketeiro tem que descer da torre de mármore, e fazer frequentemente as seguintes perguntas para os seus vendedores:
1. Quais mensagens os clientes potenciais precisam ouvir?
2. Eles tem alguma necessidade por algum serviço ou aplicação em específico?
3. Após participar dos nossos web seminários, o que queremos que os clientes façam em seguida?
4. O que qualificaria um cliente e porque?
5. Quando um lead qualificado deve ser enviado para vendas?
6. Como nós devemos alimentar um cliente potencial que ainda não está pronto para comprar?
7. Quais atividades de marketing moveriam o cliente para o fechamento da venda?
Além disso, o marketeiro precisa calcular quantos leads a equipe de vendas precisa para planejar as iniciativas de marketing suficientes para fazer o negócio acontecer.
Vamos que vamos, fechar o zoológico, e aproximar a bicharada.
QUEBRA TUDO EM MARKETING E VENDAS!