PERGUNTA: Vou fazer a apresentação de um serviço a um cliente. Devo tentar fechar o contrato imediatamente após a apresentação ou correrei algum risco de não ganhar o cliente se ele quiser e eu der tempo para ele "pensar melhor"? MINHA RESPOSTA: Ninguém "pensa" sozinho. E quando pensa, faz besteira. Ou seja, se a empresa é pequena … Continuar lendo Quando o vendedor deve pedir o pedido?