O seu cliente não precisa de um folheto sobre a sua empresa. Ele precisa de um material que ele possa mostrar para o sabotador para ele perceber que você vale a pena. Em todas as vendas existe uma figura chamada O SABOTADOR. O SABOTADOR é o cidadão que se sente ameaçado com a sua chegada. … Continuar lendo O seu cliente não precisa de um folheto da sua empresa. ele precisa de ajuda para vender para o sabotador.

A coisa mais comum que existe é vendedor que sai de uma reunião achando que matou a pau porque o cliente não levantou nenhuma objeção sobre a apresentação que o vendedor fez. Se o cliente não levantou nenhuma objeção sobre a apresentação é porque o vendedor não conseguiu criar EMPATIA durante a apresentação que ele … Continuar lendo A coisa mais comum que existe é vendedor que acha que matou a pau na reunião.

Todo vendedor que eu conheço vende solução. Se você é um vendedor de solução, você vai concordar comigo que solução é diferente de produto, certo? Então, você vai concordar comigo que a maneira de vender uma solução tem que ser diferente da maneira de vender um produto, certo? Eu fiz um video sobre como vender … Continuar lendo como vender uma solução em 30 segundos

Ao concordar com uma pessoa você tem a chance de mudar a opinião dela. Ingênuos aqueles que acham que suas idéias, opiniões, produtos e serviços serão comprados pelos clientes só porque são incríveis, melhores ou inovadores. Se você realmente quiser ajudar uma pessoa a comprar a sua idéia maravilhosa, primeiro você tem que concordar com … Continuar lendo ao concordar com uma pessoa você tem a chance de mudar a opinião dela.

VENDAS ainda não descobriu a cura do corona. MAS quando você faz uma venda você fica TÃO FELIZ, mas TÃO FELIZ, que a sua imunidade melhora. O que garante a sua proteção contra o corona. Portanto, SIM! VENDAS CURA TUDO! Contra as notícias ruins da pandemia, o melhor remédio chama-se VENDAS! Respeitando as regras do … Continuar lendo VENDAS CURA TUDO!