A coisa mais comum que existe é vendedor que sai de uma reunião achando que matou a pau porque o cliente não levantou nenhuma objeção sobre a apresentação que o vendedor fez.

Se o cliente não levantou nenhuma objeção sobre a apresentação é porque o vendedor não conseguiu criar EMPATIA durante a apresentação que ele fez.

O Vendedor ficou o tempo todo preocupado em falar das características do produto ao invés de PERGUNTAR sobre os problemas do cliente.

O Vendedor ficou o tempo todo preocupado em fechar a venda ao invés de deixar o cliente FALAR.

O Vendedor não fez a lição de casa sobre os problemas do cliente e acabou fazendo uma apresentação sobre a própria empresa.

O Vendedor minimizou todos os riscos do investimento que o cliente tem que fazer no projeto com números fabricados pelo marketing que não tem nada a ver com o cliente que está na sala.

O Vendedor não demonstrou empatia pelo cliente quando ele disse que precisava de mais tempo para pensar.

A apresentação foi um verdadeiro monólogo do vendedor.

O Vendedor falou 90% do tempo.

O cliente falou 10%.

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Serão 4 aulas AO VIVO.

1a Aula, 4 de Maio – A Prospecção de Clientes.
2a Aula, 5 de Maio – O Funil de Vendas
3a Aula, 6 de Maio – A Experiência de Vendas chamada Você
4a Aula, 7 de Maio – O Fechamento das Vendas

Quanto custa o curso?

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Te vejo lá!

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Jordão

PS – A foto Jordânica do post foi clicada pelo @couto