Categoria: vendas

O cliente parou de comprar de você porque ele sabe que você vai baixar o preço semana que vem.

O cliente parou de comprar de você faz duas semanas porque ele sabe que você vai fazer um preço melhor no final do mês. Semanas atrás eu conversei com um diretor de tecnologia que me mostrou uma planilha onde ele tem anotado todos os fechamentos de trimestres das empresas de tecnologia que vendem para ele. … Continuar lendo O cliente parou de comprar de você porque ele sabe que você vai baixar o preço semana que vem.

A melhor técnica de persuasão que existe.

Persuasão não tem nada a ver com vendas. Você não precisa persuadir ninguém a comprar nada. As pessoas adoram comprar. Você está cheio de dívidas. A sua empresa está cheia de dívidas. Ninguém precisa persuadir você a gastar o seu dinheiro. Você simplesmente gasta o seu dinheiro por livre e espontânea vontade sempre que você … Continuar lendo A melhor técnica de persuasão que existe.

Como a pandemia pode ser boa para as suas vendas.

Como a pandemia pode ser boa para as suas vendas. Eu sou um cara que consegue ver o LADO POSITIVO em qualquer crise. Eu fiz uma lista das coisas boas que essa pandemia pode trazer para as suas vendas. Veja: 1. Você pode fazer 6 a 8 reuniões por dia ao invés das tradicionais duas … Continuar lendo Como a pandemia pode ser boa para as suas vendas.

1.201 videos sobre vendas. E onde eu aprendi tudo isso.

Hoje eu publiquei o video de número 1.201 no meu canal no You Tube. 1.201 videos sobre VENDAS!!! Você conhece alguém que tem 1.201 videos sobre vendas no You Tube? Sim, eu. E mais ninguém. Nem no Brasil e nem no mundo. Para celebrar essa data eu fiz um video falando sobre a minha experiência … Continuar lendo 1.201 videos sobre vendas. E onde eu aprendi tudo isso.

As pessoas vão continuar comprando…

As pessoas vão continuar comprando, só que agora elas vão pensar mais sobre quando comprar, o que comprar, como comprar, de quem comprar. Desde sempre eu falo sobre a importância de ter EMPATIA com o cliente (NICHO), personalizar a abordagem de vendas, o funil e o fechamento (PERSONALIZAÇÃO) resolver problemas e não vender soluções abstratas … Continuar lendo As pessoas vão continuar comprando…

Como não desperdiçar uma crise.

Na devastada Itália do pós-Segunda Guerra, o cacau havia sumido dos campos. Foi aí que um confeiteiro da região do Piemonte, Pietro Ferrero, resolveu criar um creme mais em conta, feito de avelã, açúcar e somente uma pitada de cacau. Nasceu a NUTELLA. Hoje a NUTELLA fatura 8.4 bilhões de euros. O Estados Unidos viviam … Continuar lendo Como não desperdiçar uma crise.

Você tem perfil para ser vendedor?

Você vai descobrir agora se você tem o perfil para ser vendedor. Eu vou fazer algumas perguntas para você. Se você responder SIM para todas essas perguntas, você tem o perfil para ser vendedor. Se você responder NÃO para algumas delas, você não tem o perfil para ser vendedor. Para esses casos, o marketing te … Continuar lendo Você tem perfil para ser vendedor?

Atenção: todo vendedor que promete que vai “agregar valor” vai enganar você.

Presta atenção: Todo vendedor que promete que vai “agregar valor” vai enganar você. O que é "agregar valor" ????? QUEM SABE EXPLICAR o que é agregar valor sem parecer confuso??!?!?! QUEM SABE EXPLICAR o que é agregar valor sem parecer vago? Se você sabe explicar o que é "agregar valor", porque você já não explica … Continuar lendo Atenção: todo vendedor que promete que vai “agregar valor” vai enganar você.

Antes de desistir, experimente essa idéia.

E a pandemia cortou 90% do seu faturamento... E a falta de VENDAS está levando você a desistir do seu negócio... ou criar algo completamente diferente... ANTES de jogar a toalha.. e desistir do seu negócio... , eu tenho uma idéia para você. Assista o meu video: https://youtu.be/XEjSSE_zm2M E depois… venha fazer o meu curso … Continuar lendo Antes de desistir, experimente essa idéia.