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A melhor defesa é o ataque

A melhor defesa é o ataque. Fale das objeções antes que o cliente levante as objeções. Seja o primeiro a tocar no assunto de preço. "Você deve estar pensando que o produto é caro não é? Deixa eu te contar…" Seja o primeiro a tocar no assunto da entrega. "Você deve estar pensando como nós … Continuar lendo A melhor defesa é o ataque

Como se livrar da dependência dos melhores vendedores.

80% ou 90% das suas vendas estão na mão de 20% dos seus vendedores? Então você está muito dependente dos seus melhores vendedores. Não dá! Você tem que mudar alguma coisa ai. No médio ou longo prazo você está frito. Toda equipe de vendas tem três tipos de vendedores. Os Vendedores Tipo A. Os vendedores … Continuar lendo Como se livrar da dependência dos melhores vendedores.

Hábito Jordânico #7 – Atender quem pede ajuda.

Hábito Jordânico #7 - Atender quem precisa de ajuda. Todos os dias eu dedico 1 hora e 30 minutos do meu dia para atender as pessoas que mandam mensagens para mim no WhatsApp, Linkedin, Isso nstagram ou e-mail. Eu divido esse atendimento em 30 minutos pela manhã, 30 minutos de tarde, 30 minutos a noite. … Continuar lendo Hábito Jordânico #7 – Atender quem pede ajuda.

DOWNLOAD GRÁTIS: aprenda a ganhar dinheiro vendendo o Jordão.

Fala galera! Vamos ganhar dinheiro juntos durante o Apocalipse Zumbi que está rolando? Eu fiz um manual para ajudar você a ganhar dinheiro vendendo os meus cursos on-line, a começar pelo curso O VENDEDOR RAINMAKER ON-LINE! Eu fiz um manual com os textos e imagens que você pode usar para promover o curso. Para fazer … Continuar lendo DOWNLOAD GRÁTIS: aprenda a ganhar dinheiro vendendo o Jordão.

O cliente tem os problemas. O vendedor as idéias.

Não espere que os clientes tenham as melhores idéias para resolver os problemas deles. Você tem que ter as idéias. Os clientes tem os problemas. O seu medo de "incomodar" o cliente com idéias que divergem das idéias do cliente vai levar você a perder a venda. O seu medo de "atrapalhar" o negócio colocando … Continuar lendo O cliente tem os problemas. O vendedor as idéias.

90% das vendas são feitas depois do quarto contato com o cliente.

10% das vendas são feitas no 4o contato com o cliente. Somente 10% dos vendedores persistem além do terceiro contato. Não é toa que as vendas não estão saindo… você desiste muito cedo. O envio de um único e-mail falando sobre a sua experiência como profissional não resolve o problema da venda. A visualização de … Continuar lendo 90% das vendas são feitas depois do quarto contato com o cliente.

Se chorei ou se sorri o importante as emoções eu vivi.

Três meses atrás eu cancelei o meu cartão American Express. Dois meses depois uma telemarketing do American Express ligou para mim. "Bom dia. Eu quero falar com o Ricardo". "É ele falando". "Eu sou a Teresa do American Express. Essa ligação está sendo gravada. Você pode informar o seu número de CPF?". "Não, eu não … Continuar lendo Se chorei ou se sorri o importante as emoções eu vivi.