80% ou 90% das suas vendas estão na mão de 20% dos seus vendedores?
Então você está muito dependente dos seus melhores vendedores.
Não dá!
Você tem que mudar alguma coisa ai.
No médio ou longo prazo você está frito.
Toda equipe de vendas tem três tipos de vendedores.
Os Vendedores Tipo A. Os vendedores TOP da empresa, os vendedores que mais faturam, ou os chamados por mim mesmo de VENDEDORES RAINMAKERS.
Os Vendedores Tipo B, aqueles que as vezes batem metas as vezes não. As vezes estão motivados as vezes não. As vezes são proativos as vezes não.
E tem os Vendedores Tipo C. Os chamados pangarés que só vendem porque os pedidos caem no colo.
Eu fiz um video sobre como se livrar da dependência dos melhores vendedores.
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