7 perguntas para você refletir sobre o comportamento dos seus vendedores

#1 – Os vendedores estão seguindo o processo de vendas que você criou? Vendas é um processo. E por incrível que pareça, quando o processo existe, as vendas acontecem mais rápido.

#2 – Os vendedores estão se relacionando com pessoas mais TOP do que eles? A amizade com o comprador ou com o gerente vai trazer alguns reais para dentro de casa. A confiança do chefe do chefe do comprador vai trazer alguns milhões para dentro de casa.

#3 – Os vendedores estão vendendo os produtos e serviços inovadores que vocês oferecem? O lucro está na inovação. Quantos % das vendas estão vindo de produtos commodities que até o meu filho Gabriel de 9 anos consegue vender, e quantos %  das vendas estão vindo de produtos recém lançados que demandam um trabalho específico dos vendedores?

#4 – Qual é o grau de acuracidade do forecast dos seus vendedores? Se a previsão das vendas não for cumprida, você estará contribuindo para a criação de uma cultura de falar, se comprometer, e não fazer. Em Vendas não existe Plano B. Quem se compromete com um número tem que fazer. Não tem conversa.

#5 – Qual é a taxa de conversão dos seus vendedores? Quantos % dos leads fecham negócios? Quantos % das demos viram propostas? Quantos % das reuniões de qualificação viram fechamentos? Quantos % do pós-venda viram oportunidades?

#6 – Como, onde e com quem os seus vendedores estão aprendendo novas habilidades de vendas? O mundo das vendas está de cabeça para baixo. Não dá para continuar vendendo em 2021 usando as técnicas de vendas de 1991.

#7 – Que tipo de atividade de geração de demanda os seus vendedores conseguem fazer sozinhos? Não dá para contar com o marketing para tudo. O vendedor tem que ser autossuficiente e capaz de gerar novos negócios.  

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Jordão

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