A maioria dos gerentes faz 1:1 como se fosse um protocolo da empresa.
Coloca na agenda, pergunta “como estão as coisas?”, fala da meta e fecha em 10 minutos com um “então tá, segue firme aí”.
📌 Só que isso não é 1:1. Isso é tempo mal aproveitado.
Reunião individual de verdade, no estilo Gerente de Vendas Rainmaker, é ferramenta de transformação.
É onde você desenvolve gente. Onde você ajusta o que tá fora da linha. Onde você prepara o time pra voar sem depender de você o tempo todo.
Hoje eu vou te mostrar, passo a passo, como fazer 1:1 com atitude — direto, com foco, com humanidade, com processo e com resultado.
💡 Por que a maioria dos 1:1 não funciona?
- Porque é feito de qualquer jeito, sem pauta
- Porque o gerente só fala e o vendedor só escuta (ou finge que escuta)
- Porque vira cobrança disfarçada de conversa
- Porque ninguém anota nada, ninguém define nada e nada muda na semana seguinte
- Porque não é rotina — é improviso quando sobra tempo
📣 O 1:1 de verdade é um ritual fixo de evolução, onde o vendedor se sente escutado, desafiado, apoiado e direcionado.
Agora vamos pro que interessa:
✅ PASSO A PASSO – COMO FAZER 1:1 COM ATITUDE (ESTILO RAINMAKER)
1. Tenha um dia e horário fixo para cada vendedor
📌 Ação prática:
- Marque 1:1 semanal ou quinzenal com cada pessoa do time
- Horário fixo. Toda semana. Mesmo dia. Mesma hora. Ritual.
📌 Exemplo:
“Com o Felipe, toda terça, 14h30. Com a Rebeca, quarta às 10h.”
📣 “Se você marca e desmarca o 1:1 toda hora, o time entende que você não leva o crescimento deles a sério.”
2. Comece o 1:1 com escuta verdadeira
📌 Ação prática:
- Primeiras perguntas SEMPRE:“Como foi sua semana?”
“O que travou você?”
“O que você aprendeu essa semana?”
📌 Isso gera conexão, reduz a tensão e abre espaço pra conversa real.
📣 “Quem escuta primeiro, lidera com mais impacto.”
3. Traga 1 dado + 1 comportamento para discutir
📌 Ação prática:
- O gerente entra no CRM e puxa:“Você marcou 8 reuniões, mas só 2 viraram proposta. Vamos revisar seu pitch?”
“Você atualizou só 4 leads essa semana. Isso trava seu próprio processo.”
📌 Corrige com base no dado, não com achismo.
📣 “Dado serve pra guiar, não pra humilhar.”
4. Puxe o lado profissional, não só o vendedor
📌 Ação prática:
- Faça perguntas de desenvolvimento:“O que você quer melhorar como profissional esse mês?”
“Como você se avalia em organização, escuta, comunicação?”
📌 Isso mostra que você vê a pessoa além da meta.
📣 “Líder que desenvolve gente, constrói um time que cresce de verdade.”
5. Crie um plano de 7 dias ao final do 1:1
📌 Ação prática:
- Combine no final do encontro:
- 1 comportamento a melhorar
- 1 ação prática
- 1 mini meta até o próximo 1:1
📌 Exemplo:
“Você vai mandar 5 vídeos personalizados por dia pros leads em negociação até sexta. A gente mede isso no próximo 1:1.”
📣 “Toda conversa precisa terminar com um plano.”
6. Registre o que foi combinado (e cobre na próxima)
📌 Ação prática:
- Pode ser no caderno, CRM, planner ou até no WhatsApp:“1:1 do dia 15/04: foco = follow-up em 48h com propostas paradas. Meta: 15 contatos. Revisão no dia 22.”
📌 Comece o próximo 1:1 com:
“Conseguimos manter o plano da semana passada?”
📣 “Sem revisão, não tem evolução.”
7. Encerre com reforço positivo e clareza
📌 Ação prática:
“Você tá evoluindo nisso aqui. Foco dessa semana é esse. Se travar, me chama.”
📌 O vendedor sai com energia, confiança e uma missão clara.
📣 “Boa liderança termina conversa com entusiasmo, não com bronca.”
🛠️ ROTEIRO COMPLETO DO 1:1 RAINMAKER
Duração: 20–30 minutos
Formato: presencial, call de vídeo ou telefone
Frequência: semanal ou quinzenal
📋 Roteiro:
- Como foi sua semana?
- O que travou você?
- O que você aprendeu?
- Um dado pra analisar juntos
- Um comportamento a ajustar
- Um plano de 7 dias com ação prática
- Como posso te ajudar essa semana?
💥 EXEMPLO REAL DE 1:1 APLICADO
Vendedor: João
Data: Segunda, 15h30
📌 Conversa:
- João diz que está travado na hora de enviar proposta
- O CRM mostra que ele marcou 7 reuniões, mas só 2 viraram proposta
- O gerente pergunta: “Você quer treinar isso comigo agora?”
- Eles rodam um pitch de 3 minutos
- O gerente orienta: “Cria um template base, e essa semana envia proposta em até 2h depois da reunião”
- Meta definida: 5 propostas em 5 dias
- 1:1 seguinte começa com: “Quantas você enviou em até 2h?”
📣 Resultado: João melhora ritmo, confiança e gera 2 vendas até o próximo encontro.
🔁 DICAS EXTRAS PRA FAZER O 1:1 FUNCIONAR
- Use fone de ouvido. Mostre que o momento é importante.
- Desliga as notificações. Mostre atenção real.
- Olhe no olho (ou na câmera).
- Seja firme, mas humano.
- Deixe o vendedor falar — você aprende mais ouvindo.
- Nunca trate o 1:1 como “só mais um compromisso”.
📣 FRASE PRA IMPRIMIR NA PAREDE:
“1:1 não é reunião. É ritual.
Quem lidera de verdade, senta com o time toda semana pra ouvir, corrigir e puxar pra cima.”
“Quer crescer como líder? Comece ouvindo de verdade quem tá no campo.”
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Vamo aí?
Pra frente e pra cima.
Jordão. 🚀