Todo vendedor e todo líder de vendas já viveu isso: A segunda-feira começa com um turbilhão de demandas. A terça já está lotada de reuniões improvisadas. Na quarta você sente que a semana está fugindo. Na sexta, bate aquela sensação de que trabalhou muito, mas não avançou nada importante. Essa é a rotina de quem … Continuar lendo Como planejar sua semana para ter paz e resultado

Quantas vezes você já viu líder chamar alguém pra dar “feedback” e o que acontece é uma bronca mal disfarçada? É cobrança na frente de todo mundo, julgamento sem dado, crítica sem escuta. E sabe qual é o resultado disso? O vendedor sai mais travado do que entrou. O problema não melhora, só se esconde. … Continuar lendo Feedback não é bronca: como corrigir comportamento com dado e escuta

Todo vendedor já sentiu na pele: Você entra na tal “reunião diária de vendas” e em poucos minutos já está olhando pro relógio, pensando no café, ou rezando para a reunião acabar. Por quê? Porque a maioria dessas reuniões é: longa demais, repetitiva demais, focada no problema errado (cobrança), sem energia, sem alma. Mas sabe … Continuar lendo Como fazer reunião diária de vendas sem ser chato

Você já ouviu um vendedor dizendo: “Ah, eu não tive tempo de preencher o CRM...”“Ah, isso aqui eu só falo contigo, não coloco no sistema.”“O CRM tá desatualizado porque eu tô vendendo!” 📌 A verdade é: o vendedor não odeia CRM.Ele odeia preencher coisa que não vê valor. E a responsabilidade disso é de quem lidera. Porque … Continuar lendo Como fazer o time respeitar o CRM mostrando que ele serve pra vender

Você já viu esse filme: O vendedor marca a reunião. O cliente até escuta.Aí o vendedor manda uma proposta por e-mail… com um PDF que tem número, número, número.E depois? Silêncio. 📌 Porque vender valor não é mandar tabela.Não é listar feature.Não é dizer “quanto custa” antes de mostrar “quanto vale”. Vender valor é provocar pensamento.É … Continuar lendo Como ensinar o time a vender valor e não só PDF com número.

Se o seu time ainda depende da sua energia do dia pra saber se vai ter foco ou bagunça, se vai ter cobrança ou inspiração, é porque falta RITMO. 📌 Ritmo não é sorte. Não é acaso.Ritmo é cultura em movimento. E cultura de alta performance se constrói com rituais consistentes, não com frases motivacionais soltas. É … Continuar lendo Rituais Fixos de Cultura – Segunda Visão, Quarta Revisão, Sexta Celebração

Você entra no CRM e vê um monte de lead parado, um funil entupido e o vendedor dizendo que “tá em negociação”. Mas quando você pergunta o que tem chance real de fechar essa semana, a resposta vem com dúvida, enrolação ou chute. 📌 A real é essa: sem foco no que pode virar venda agora, seu … Continuar lendo Painel de Leads Quentes – Como manter o time focado no que pode virar venda agora

Se tudo depende de você, seu time não é forte — é refém.E se você quer crescer como líder, precisa preparar o time pra andar sozinho.É aqui que entra uma das técnicas mais poderosas da liderança Rainmaker: descentralização de liderança. 📌 Não é sobre delegar tarefas aleatórias.📌 É sobre formar donos de processo, pessoas que puxam, organizam, … Continuar lendo Descentralização de Liderança – Como criar “donos de processo” dentro do time

A maioria dos gerentes faz 1:1 como se fosse um protocolo da empresa.Coloca na agenda, pergunta “como estão as coisas?”, fala da meta e fecha em 10 minutos com um “então tá, segue firme aí”. 📌 Só que isso não é 1:1. Isso é tempo mal aproveitado. Reunião individual de verdade, no estilo Gerente de Vendas Rainmaker, … Continuar lendo 1:1 com Atitude – Como transformar reunião individual em ferramenta de comportamento e evolução

Você já sentiu que seu time tá devagar, perdido, desmotivado ou simplesmente enrolando até o fim do mês? Já viveu aquele momento em que falta uma virada rápida, um choque de energia, um jeito de colocar foco na galera sem surtar nem parecer desesperado? Então você precisa conhecer a técnica Sprint de 3 Dias, que eu … Continuar lendo Sprint de 3 Dias – Como puxar o time para ação com metas claras e foco absoluto