Você olha pro funil do time e tem um nome que aparece em tudo. Ele vende mais. Fecha mais. Se antecipa mais. Faz o dobro do que o resto. Enquanto isso, o restante da equipe… Faz o mínimo. Reclama do lead. Desaparece no CRM. E vive dizendo: “Tô tentando.” A pergunta é: Esse vendedor é … Continuar lendo Quando um vendedor carrega o time nas costas

Todo gerente de vendas já viveu aquele dia em que parece bombeiro: um telefone tocando, um cliente insatisfeito, vendedor pedindo ajuda na hora errada, proposta esquecida, reunião que estoura o tempo… e quando você olha no relógio, já é 20h e a sensação é: “Trabalhei o dia inteiro, mas não liderei nada.” Essa rotina não … Continuar lendo Quando o gerente passa o dia apagando incêndio

Se você é gerente de vendas, sabe como é entrar numa call de acompanhamento e perceber que cada vendedor do seu time fala uma coisa diferente para o cliente. Um abre a conversa perguntando do tempo, outro já começa despejando preço, outro gagueja, outro até manda bem — mas no improviso. No fim das contas, … Continuar lendo Quando cada vendedor vende de um jeito

Todo vendedor e todo líder de vendas já viveu isso: A segunda-feira começa com um turbilhão de demandas. A terça já está lotada de reuniões improvisadas. Na quarta você sente que a semana está fugindo. Na sexta, bate aquela sensação de que trabalhou muito, mas não avançou nada importante. Essa é a rotina de quem … Continuar lendo Como planejar sua semana para ter paz e resultado

Quantas vezes você já viu líder chamar alguém pra dar “feedback” e o que acontece é uma bronca mal disfarçada? É cobrança na frente de todo mundo, julgamento sem dado, crítica sem escuta. E sabe qual é o resultado disso? O vendedor sai mais travado do que entrou. O problema não melhora, só se esconde. … Continuar lendo Feedback não é bronca: como corrigir comportamento com dado e escuta

Todo vendedor já sentiu na pele: Você entra na tal “reunião diária de vendas” e em poucos minutos já está olhando pro relógio, pensando no café, ou rezando para a reunião acabar. Por quê? Porque a maioria dessas reuniões é: longa demais, repetitiva demais, focada no problema errado (cobrança), sem energia, sem alma. Mas sabe … Continuar lendo Como fazer reunião diária de vendas sem ser chato

Você já ouviu um vendedor dizendo: “Ah, eu não tive tempo de preencher o CRM...”“Ah, isso aqui eu só falo contigo, não coloco no sistema.”“O CRM tá desatualizado porque eu tô vendendo!” 📌 A verdade é: o vendedor não odeia CRM.Ele odeia preencher coisa que não vê valor. E a responsabilidade disso é de quem lidera. Porque … Continuar lendo Como fazer o time respeitar o CRM mostrando que ele serve pra vender

Você já viu esse filme: O vendedor marca a reunião. O cliente até escuta.Aí o vendedor manda uma proposta por e-mail… com um PDF que tem número, número, número.E depois? Silêncio. 📌 Porque vender valor não é mandar tabela.Não é listar feature.Não é dizer “quanto custa” antes de mostrar “quanto vale”. Vender valor é provocar pensamento.É … Continuar lendo Como ensinar o time a vender valor e não só PDF com número.

Se o seu time ainda depende da sua energia do dia pra saber se vai ter foco ou bagunça, se vai ter cobrança ou inspiração, é porque falta RITMO. 📌 Ritmo não é sorte. Não é acaso.Ritmo é cultura em movimento. E cultura de alta performance se constrói com rituais consistentes, não com frases motivacionais soltas. É … Continuar lendo Rituais Fixos de Cultura – Segunda Visão, Quarta Revisão, Sexta Celebração

Você entra no CRM e vê um monte de lead parado, um funil entupido e o vendedor dizendo que “tá em negociação”. Mas quando você pergunta o que tem chance real de fechar essa semana, a resposta vem com dúvida, enrolação ou chute. 📌 A real é essa: sem foco no que pode virar venda agora, seu … Continuar lendo Painel de Leads Quentes – Como manter o time focado no que pode virar venda agora