Uma das principais funções do gerente de vendas é saber direcionar os seus vendedores através da criação de uma META INTELIGENTE para os malucos.
A META é um fator absurdamente importante para o vendedor saber o que tem que fazer.
Se o gerente de vendas passa uma meta BURRA para os seus vendedores, danou-se.
O que é uma meta burra?
Meta burra é quando a meta de um vendedor é apenas um número mágico de reais que ele tem que trazer.
Meta burra é quando a meta de um vendedor é apenas um número mágico de produtos que ele tem que vender.
A meta do vendedor tem que ser INTELIGENTE!
META INTELIGENTE!
META SMART!
META S.M.A.R.T.!
S = Específica
M = Mensurável
A = Atingível
R = Relevante
T = Tempo
A meta de um vendedor tem que ser específica, mensurável, atingível, relevante e tem que ter uma DATA para ser atingida.
E tem mais, a comissão do vendedor tem que estar atrelada e dividida de acordo com cada uma dessas questões.
CHEGA DE COMISSÃO BURRA!!!
VIVA A COMISSÃO INTELIGENTE!
COMISSÃO SMART!
Comissão BURRA é quando a empresa paga 6% em cima de um valor X de reais que o vendedor traz para a empresa.
Comissão INTELIGENTE é quando a empresa atrela e divide os 6% de comissão a cada um dos objetivos específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais que compõem a meta.
Eu fiz um video MATADOR sobre o assunto.
Assiste ai!
puts Jordão, vc é f…. your tip was very SMART. I liked it.