Fala galera!
Lá vai 7 ações de vendas para você realizar essa semana para fazer e acontecer.
#1 – Passe 50% do tempo com clientes.
Para vender mais e fechar negócios ainda essa semana você precisa passar mais tempo com os seus clientes para entender o que tá pegando. Ligacões, e-mails, zap, zoom, visita, reuniões, eventos, networking, qualquer atividade que coloque você em contato olho-no-olho com os seus clientes vai ajudar você a visualizar oportunidades. Se a sua semana tem 5 dias úteis a meta é passar 2 dias e 1/2 com os clientes. Vamos ai?
#2 – Faça follow-up!
Sabe aquela proposta/cotação que você enviou dias atrás e não fez mais nada a respeito? Chegou a hora de passar a mão no telefone e cobrar um retorno do cliente. Vamos ai? Eu quero ver você fazendo follow-up em todos os negócios que você meteu o dedo e depois desapareceu. Bota uma coisa na cabeça: não é o cliente que desaparece. É você que desaparece.
#3 – Proponha uma maluquice
Eu quero ver você fazer uma proposta que você pensa que o cliente vai achar maluquice. Exemplo, “Eu fiz uma proposta para você ser meu cliente recorrente durante 12 meses. Vamos falar?”, “Você me disse que ama Nova Iorque. Eu fiz um pacote para você passar o final de ano em Nova Iorque. Vamos ai?”
#4 – O que é urgente?
Qual é o momento do seu cliente? Que tipo de problema o seu cliente precisa resolver essa semana? Qual é o foco do seu cliente essa semana? O que tá pegando? PENSA e CRIE uma proposta para resolver a parada envolvendo o seus produtos ou serviços. Vamos ai!
#5 – Negócios com os parceiros
Qual parceiro está devendo a você uma indicação, um lead, um negócio ou uma recomendação? Vá para cima dos parceiros que se dizem parceiros de você mas não indicam negócios nenhum para você. Tem negócio lá! E depois seja bacana e indique negócios para os seus parceiros.
#6 – Oferta Day
Escolha um dia dessa semana e cria o OFERTA DAY. No OFERTA DAY o cliente terá 24 horas para aproveitar alguma oferta show de bola que você vai oferecer para o mercado. OFERTA não significa desconto de preço. OFERTA significa um COMBO de serviços e produtos que somados resolvem o problema do cliente.
#7 – Dia do Pós-Venda
O que você acha de fazer um dia inteiro de pós-venda em uma lista de clientes que já compraram de você nos últimos 12 meses? A meta do contato é para checar o quanto o seu produto tem ajudado os clientes. A meta é escutar o que o cliente tem a dizer. O cliente vai dizer o que ele precisa se você deixar o cliente falar.
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