Quando um cliente fecha a cara, é grosso no WhatsApp ou solta um “odeio vendedor” logo de cara, ele não tá falando de você. Ele tá falando de um trauma. De um vendedor que mentiu. De uma experiência ruim. De um telefonema invasivo. De um papo forçado. De um script robótico. E aí ele te … Continuar lendo Quando o cliente odeia vendedores, mostre o oposto

Tem dia que você acorda e o corpo pesa. A cabeça confusa. O peito apertado. O WhatsApp parado. Você olha pro funil e tá vazio. Abre o CRM e tá bagunçado. E a vontade que dá é de sumir. Mas é exatamente nesse dia que a decisão mais importante acontece: Você vai continuar no chão? … Continuar lendo Vamo aí levantar mesmo cansado

“Pra frente e pra cima” não é só uma frase de efeito. É um estilo de vida. É uma filosofia de atitude. É um jeito de levantar da cama todos os dias com coragem, mesmo sem garantias. É o caminho de quem não desiste de si. Viver pra frente e pra cima é aceitar que … Continuar lendo Pra frente e pra cima!

Você já viu alguém vender algo que nem ele acreditava? Já viu aquele vendedor robótico, que parece estar lendo o script com uma arma apontada pra cabeça? Agora me diz: você comprou? Provavelmente não. Sabe por quê? Porque ninguém compra de quem não acredita. E acreditar, meu amigo, é uma emoção. É uma energia. É … Continuar lendo Entusiasmo é técnica de vendas

Em vendas, em negócios e na vida, tem momentos em que parece que só os outros estão vencendo. 👉 O colega bate meta antes de você. 👉 O concorrente fecha aquele contrato que você sonhava. 👉 O amigo ganha reconhecimento que você esperava. E você pensa: “Quando vai chegar a minha vez?” A resposta é: … Continuar lendo Até que chegue a minha vez, vou continuar aplaudindo os outros

Todo vendedor carrega dentro de si uma chave que sabe que precisa virar. 👉 Pode ser organizar a carteira. 👉 Pode ser parar de depender de desconto. 👉 Pode ser aprender a usar vídeo. 👉 Pode ser criar método em vez de improvisar. Mas, na prática, muita gente empurra. “Semana que vem eu começo.” “Quando … Continuar lendo A virada de chave que todo vendedor precisa, mas adia há anos

Quantas vezes você já viveu isso? 👉 Você encontra alguém na fila do café que vira cliente. 👉 Um contato antigo reaparece bem na hora em que você precisa. 👉 Você abre o WhatsApp e a mensagem chega de quem você estava pensando. Muita gente chama isso de sorte. Eu prefiro chamar de Deus trabalhando … Continuar lendo Coincidência é a forma que Deus tem de se manter no anonimato

Tem muito vendedor que fala assim: 👉 “Eu não consigo gravar vídeo.” 👉 “Eu travo, fico ridículo.” 👉 “Minha voz é estranha.” E por causa disso, perde espaço pro concorrente que aparece. 👉 Porque vídeo hoje não é opcional. É presença. É proximidade. É venda. O que trava não é a câmera. É o medo. … Continuar lendo Como virar a chave do medo de gravar vídeos

O vendedor inseguro tem pressa. Ele chega na call já correndo, atropela o cliente, fala de preço antes de falar de dor, manda proposta sem diagnóstico. 👉 E aí o que acontece? Cliente some. Pipeline trava. Vendedor desanima. A verdade é simples: rapidez sem qualidade é acidente. 👉 Primeiro você faz direito. 👉 Depois você … Continuar lendo Primeiro você faz direito depois você faz rápido

Todo mundo já fez isso: 👉 “Segunda eu começo.” 👉 “Semana que vem eu mando.” 👉 “Quando tiver mais tempo eu faço.” E aí? Segunda nunca chega. Semana que vem vira mês. O tempo nunca aparece. Cada vez que você adia: Um cliente esfria. Uma proposta morre. Uma oportunidade passa. 👉 Adiar é perder sem … Continuar lendo Chega de adiar as coisas