Existe uma frase que muita gente repete no mundo das vendas e que, na maioria das vezes, está completamente errada: “Vendedor é chato.” Não. Vendedor não é chato. Chato é quem não escuta. O que as pessoas rejeitam não é a venda. É a falta de escuta. É a sensação de não ser vista. É … Continuar lendo Vendedor não é chato. Chato é quem não escuta

Existe uma pergunta que todo vendedor deveria se fazer antes de abrir a boca, mandar mensagem, ligar para alguém ou enviar uma proposta: Eu estou sendo humano ou estou só tentando vender? Essa pergunta parece simples, mas ela separa dois mundos completamente diferentes. De um lado, o vendedor que empurra, insiste, pressiona, repete script e … Continuar lendo Antes de ser vendedor, seja ser humano

Existe uma frase que, quando levada a sério, muda completamente a forma como uma pessoa vive, vende, lidera e se posiciona no mundo: Eu prefiro ser otimista e estar errado do que ser pessimista e estar certo. À primeira vista, ela parece provocação. Para alguns, soa até como ingenuidade. Para outros, parece irresponsabilidade. Mas, quando … Continuar lendo Eu prefiro ser otimista e estar errado do que ser pessimista e estar certo

Respira. Esse texto é para quem é boa no que faz, mas sente que a comunicação trava a conexão. Carisma se treina Existe uma frase que muita gente repete em silêncio e poucas têm coragem de dizer em voz alta: “Eu sou antipática.” Às vezes ela vem disfarçada de “Sou muito direta.” “Sou objetiva demais.” … Continuar lendo Sou antipática. preciso desenvolver carisma. O que fazer?

Existe um medo silencioso em muita gente boa de vendas. Um medo que quase ninguém confessa em voz alta, mas que influencia cada palavra, cada mensagem e cada reunião com empresas. O medo é este: “Se eu vender para empresa, vou ter que virar outra pessoa.” Mais formal. Mais engessada. Mais fria. Mais corporativa. Menos … Continuar lendo Como vender para empresas sem matar sua personalidade

Existe uma ilusão muito confortável no mundo das vendas. A ideia de que, se você aprender o argumento certo, a frase perfeita, o script infalível ou o pitch mais inteligente, tudo vai se resolver. Que a venda é um jogo de palavras. Que quem fala melhor, fecha mais. Que quem convence mais, ganha. Essa ilusão … Continuar lendo Coragem vende mais que argumento

Existe uma diferença enorme entre estar vivo e estar apenas funcionando. Muita gente acorda, trabalha, vende, entrega, cobra, fecha, recebe, paga contas e repete tudo no dia seguinte sem perceber que a alma ficou para trás em algum momento do caminho. No mundo das vendas isso é ainda mais comum. O vendedor começa cheio de … Continuar lendo Esteja sempre aberto para uma aventura

Existe um incômodo silencioso que cresce dentro de muita gente que trabalha com vendas. Um cansaço que não vem só da meta, do número, da pressão ou da cobrança. Vem de algo mais profundo. Vem da sensação de que o mundo das vendas ficou frio, mecânico, agressivo, superficial e vazio de sentido. Vem da sensação … Continuar lendo Como vender com alma em um mundo que perdeu a alma