Todo mundo já viveu isso: Você entra na call com o cliente e sente o frio na barriga. Vai falar do preço e a voz treme. Apresenta a proposta pedindo desculpa, quase pedindo pra não fechar. 👉 Falta de autoconfiança mata mais vendas do que preço, concorrência ou mercado. A boa notícia? Autoconfiança não é … Continuar lendo Como virar a chave da sua autoconfiança em vendas

No mundo das vendas, existe um momento silencioso, quase invisível, mas que decide se o negócio vai ou não acontecer: o instante em que o cliente pensa “Será que essa pessoa vai realmente entregar o que está prometendo?”. Você pode ter feito a melhor apresentação, pode ter tirado todas as dúvidas, pode ter desenhado a … Continuar lendo Cliente acha que você não vai entregar

História conecta. Mais do que dados, mais do que especificações, mais do que slides — história cria vínculo emocional. Quando alguém ouve de onde você veio, o que enfrentou e por que faz o que faz, essa pessoa começa a ver você como gente, e não só como mais um vendedor. O problema é que … Continuar lendo Como falar da sua história sem parecer autopromoção

Você pode até achar que o que vende é a proposta bem feita, a condição especial, a apresentação bonita no PowerPoint.Pode acreditar que é a habilidade de responder objeções, a negociação esperta, o desconto final. Mas deixa eu te falar uma coisa: não é. O que vende é emoção. O que fecha negócio é o … Continuar lendo Toda Venda Precisa de Uma Emoção Humana

Existe uma ilusão perigosa rondando o mundo das vendas. A de que ser bom em vendas é saber responder objeção, saber fazer pitch, saber contornar preço. Que ser vendedor é falar bem, ter lábia, ter script, saber persuadir. Que basta técnica, basta número, basta decorar o funil. Mas deixa eu te falar uma coisa: Nada … Continuar lendo Antes de Ser Vendedor, Seja Ser Humano

Você faz uma venda linda.Fala com o cliente, escuta, propõe, entrega com alma. Aí o suporte demora 3 dias pra responder um chamado.O financeiro manda o boleto com erro.O jurídico envia um contrato de 17 páginas sem nenhuma sensibilidade. E o cliente some. E você pensa: “Mas eu fiz tudo certo…” Fez mesmo.Mas sozinho. E … Continuar lendo Toda área que toca o cliente é uma área de vendas

Você entra no CRM.Abre a lista de leads.Liga.Manda proposta.Faz follow-up.Faz de novo.Faz mais uma vez.Nada.Você começa a se perguntar: “Será que o problema sou eu?”“Será que eu não tô sabendo vender?”“Será que eu não nasci pra isso?” Mas antes de cair nesse buraco escuro, deixa eu te provocar: Será que você tá tentando fazer tudo … Continuar lendo Vendas é um esporte coletivo

Você entra na reunião com o cliente, peito estufado, argumentos afiados,pitch ensaiado, slide pronto, objeções na ponta da língua. E aí o cliente faz uma pergunta atravessada.Diz que o concorrente cobra menos.Reclama do mercado.Diz que não sabe se vai fechar. Você então entra no modo combate: “Mas deixa eu te explicar...”“Esse seu pensamento não é … Continuar lendo A venda começa onde a guerra acaba.

Você diz que quer mais amor.Mais dinheiro.Mais paz.Mais cliente bom.Mais oportunidade.Mais crescimento. Mas deixa eu te perguntar uma coisa: Você tá deixando essas coisas entrarem? Porque a verdade é:Nada entra sem permissão. Nem o que é bom. E a maioria das pessoas vive trancada por dentro.Trancada com medo.Trancada com trauma.Trancada com vergonha.Trancada por hábito. Vivendo … Continuar lendo Nada entra sem permissão nem o que é bom

Você marca a reunião.Conversa com o cliente.Escuta a dor.Faz anotações.Entende o cenário.Se conecta. Aí volta pra casa, monta um PDF no Canva, escreve “segue proposta em anexo” e manda por e-mail. Depois disso...silêncio. Você espera.Checa o e-mail de 15 em 15 minutos.Fica olhando o WhatsApp, torcendo por um “vamos fechar”. Mas o cliente não responde.Ou … Continuar lendo Gente compra de gente. PDF não sorri.