Você já viu alguém vender algo que nem ele acreditava?
Já viu aquele vendedor robótico, que parece estar lendo o script com uma arma apontada pra cabeça?
Agora me diz: você comprou?
Provavelmente não.
Sabe por quê?
Porque ninguém compra de quem não acredita.
E acreditar, meu amigo, é uma emoção.
É uma energia.
É uma atitude que contamina ou repele.
E aqui vai a verdade que pouca gente fala:
ENTUSIASMO é uma técnica.
Não é dom.
Não é talento.
Não é só “jeito de ser”.
É decisão.
É prática.
É ferramenta.
E como toda ferramenta de vendas, dá pra aprender, treinar e aplicar.
E é isso que você vai aprender nesse texto.
Vamo nessa?
1. Comece o dia vendendo energia
Antes de pensar em meta, CRM, reunião, follow-up…
Pensa na sua energia.
O que você sente, você transmite.
O que você transmite, o cliente sente.
E o que o cliente sente, define se ele vai abrir ou fechar a porta.
Se você acorda desanimado, e vai do jeito que tá…
Já era.
Sua voz entrega. Seu texto entrega. Seu corpo entrega.
Ação:
Crie um ritual de ativação emocional pra começar o dia com energia.
- Escuta uma música que te bota pra cima
- Faz uma caminhada
- Lembra de um cliente que você ajudou
- Lê um depoimento antigo
- Faz um agradecimento em voz alta
Exemplo:
Antes de entrar na call com o cliente, você respira fundo e diz:
“Hoje é o dia. Hoje eu vou ajudar alguém a vender mais. Hoje eu vou entregar valor.”
Estilo Jordão:
Vendedor gelado congela a venda.
Acorda vibrando e já sai vendendo.
2. Entusiasmo não é gritar — é acreditar
Muita gente confunde entusiasmo com excesso.
Acha que precisa gritar, bater palma, usar caps lock, virar um animador de auditório.
Mas não é sobre fazer barulho.
É sobre fazer sentido.
É sobre acreditar profundamente no que você faz, no que você entrega, no impacto que isso pode causar.
Ação:
Antes de falar de produto, lembre-se da transformação que ele causa.
E fale disso com verdade.
Exemplo:
“Eu tô te oferecendo isso aqui porque eu acredito que vai te poupar noites sem dormir, vai tirar peso da sua equipe, e vai abrir espaço pra você crescer.”
Estilo Jordão:
Entusiasmo não é volume.
É vibração de verdade.
3. O cliente compra o seu estado emocional, não seu script
Você pode decorar o melhor script do planeta.
Mas se falar como quem tá lendo bula de remédio, o cliente vai desligar.
Agora… se você fala com tesão no que faz, até o erro vira charme.
Ação:
Antes de seguir o script, conecta com o estado emocional que você quer transmitir.
Quer que o cliente se anime?
Se anime primeiro.
Quer que ele confie?
Mostre certeza.
Exemplo:
“Cara, eu sei que tem muita promessa no mercado. Mas o que eu tô te falando aqui eu vi acontecer com meus próprios olhos. Por isso eu tô animado.”
Estilo Jordão:
Cliente compra emoção.
Seus olhos vendem antes da sua boca.
4. Entusiasmo também se escreve
Não é só na fala que o entusiasmo aparece.
Dá pra sentir energia num e-mail.
Num WhatsApp.
Num post.
Num texto de proposta.
A diferença está nas palavras que você escolhe, na forma que você começa, na intenção com que escreve.
Ação:
Escreva como quem está falando com o coração.
De pessoa pra pessoa.
Com verdade. Com presença.
Exemplo:
“Acabei de sair de uma reunião que me fez lembrar de você. Me dá 15 minutos pra te mostrar por quê?”
Ou:
“Sério, eu tô empolgado com essa oportunidade porque acredito que pode destravar muita coisa aí com você.”
Estilo Jordão:
Texto morno não clica.
Texto vivo convida.
5. Espelhe a energia do cliente, mas puxe pra cima
Tem cliente que tá no modo cinza.
Seco. Curto. Frio.
E aí o vendedor vira cinza junto.
Errado!
Seu papel é manter sua cor. E, se puder, colorir o outro.
Não força. Mas convida.
Ação:
Reage com leveza. Traz humor. Propõe leveza sem desrespeitar o clima.
Exemplo:
Cliente: “Mais ou menos.”
Você: “Mais ou menos é a chance de virar mais pra mais! Posso te mostrar uma ideia que pode mudar esse humor?”
Estilo Jordão:
Entusiasmo é contágio.
Seja o primeiro a contagiar.
6. Quando o cansaço bater, lembre-se do seu porquê
Você vai cansar.
Você vai ter dia difícil.
Você vai ser ignorado.
Mas mesmo assim…
você pode escolher entrar com entusiasmo.
Porque você não vende produto.
Você vende mudança.
E isso é grande demais pra ser feito no piloto automático.
Ação:
Antes de cada contato, lembra por que você vende.
- Pela sua família?
- Pela transformação no cliente?
- Pelo seu propósito?
- Pelo seu futuro?
Exemplo:
“Eu tô cansado, mas essa pessoa pode virar o jogo se eu fizer meu trabalho com alma. Vamo aí.”
Estilo Jordão:
O cansaço passa.
A venda com alma fica.
7. Entusiasmo sem ação é ilusão
Tem gente que fala bonito.
Se empolga. Sonha. Se emociona.
Mas não liga.
Não manda.
Não age.
A empolgação sem ação é só frustração fantasiada.
Ação:
Transforme todo pico de entusiasmo em ação concreta.
Posta. Liga. Escreve. Manda. Fecha.
Exemplo:
Você teve uma ideia incrível pra um cliente?
Na hora: abre o WhatsApp e diz:
“Pensei numa solução que pode ajudar vocês aí. Quando podemos conversar?”
Estilo Jordão:
Entusiasmo é combustível.
Mas só anda quem dirige.
8. Use o entusiasmo como escudo contra a rejeição
Sabe qual é o melhor jeito de lidar com o não?
É estar tão cheio de propósito, que o “não” não entra.
Você não é recusado.
Sua proposta foi recusada naquele momento.
Mas você continua inteiro.
E isso só acontece quando sua energia não depende da resposta.
Mas do que você acredita.
Ação:
Crie um mantra de entusiasmo pra repetir depois de cada “não”.
Exemplo:
“Mais um que não tava pronto pra essa transformação. Bora pro próximo.”
Estilo Jordão:
Quem se move pelo que acredita, não para no primeiro portão fechado.
9. Vibre com o cliente — até pelos pequenos avanços
Você pediu reunião e ele aceitou?
Comemora!
Você mandou proposta e ele disse “vou ler”?
Comemora!
Você fez um contato difícil e ele respondeu “ok”?
Comemora também!
Porque cada passo no processo de vendas é uma conquista.
Ação:
Agradeça com entusiasmo em cada etapa.
Mostre que você tá engajado com a jornada.
Exemplo:
“Valeu por aceitar o papo, Pedro! Tô animado pra te mostrar o que eu preparei com carinho.”
Estilo Jordão:
Cada micro sim constrói o grande sim.
E o vendedor entusiasmado dá valor a cada etapa.
10. Entusiasmo é o que fica depois que você vai embora
O cliente pode esquecer seu nome.
Seu produto.
Seu preço.
Mas ele não vai esquecer como se sentiu com você.
Se ele sentiu empolgação, presença, luz — ele vai lembrar.
E quando chegar a hora…
Ele vai te procurar.
Ação:
Antes de encerrar qualquer contato, deixa o cliente com uma energia positiva.
Exemplo:
“Independente do que você decidir, obrigado pelo tempo e pela troca. Admiro o que você tá construindo aí. E se eu puder ajudar, tô aqui.”
Estilo Jordão:
Você não vende no agora.
Você planta no agora pra colher no depois.
Fechamento: Entusiasmo é o começo, o meio e o fim
Não tem venda boa sem emoção.
Não tem cliente encantado com vendedor desanimado.
Não tem proposta mágica que funcione se o tom da sua voz for de quem quer ir embora.
O que fecha a venda não é só o que você diz.
É como você vive o que diz.
E viver com entusiasmo é um treino.
Uma escolha.
Uma técnica.
Sim: ENTUSIASMO É TÉCNICA DE VENDA.
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Entusiasmo é combustível de fechamento.
É presença no que se oferece.
É o sim que começa em você.
E o melhor ainda está por vir.
Pra frente e pra cima!
— Jordão, o Incentivador 🚀