Fala galera!
Sucesso é consistência.
Sucesso é frequência.
Sucesso é rotina.
Eu fiz uma lista das 7 coisas que os melhores vendedores fazem todos os dias.
Confere aqui:
#1 – Estabelece metas
Defina metas claras e realistas para cada dia. Isso ajudará a manter o foco e a motivação para alcançar resultados. Por exemplo, em vez de dizer “aumentar as vendas”, defina um objetivo como “fechar três novas vendas”. Defina metas que sejam alcançáveis dentro do período de um dia. Considere sua carga de trabalho, recursos disponíveis e outras restrições ao estabelecer suas metas diárias.
#2 – Prospecção
Reserve um tempo para buscar novos leads e clientes em potencial. Utilize estratégias de prospecção, como pesquisa de mercado, networking e abordagens ativas, para expandir sua base de clientes. Reserve um período específico todos os dias para se dedicar à prospecção de novos clientes. Tenha clareza sobre quem são seus clientes ideais. Isso facilitará a identificação de leads qualificados e direcionará seus esforços de prospecção.
#3 – Nutre relacionamentos existentes
Dedique tempo para fortalecer os relacionamentos com clientes atuais. Faça follow-up regularmente, ofereça suporte e forneça informações relevantes para manter uma conexão positiva. Personalize suas mensagens e mostre que você se lembra dos detalhes importantes discutidos anteriormente. Envie recursos úteis, artigos, estudos de caso ou atualizações relevantes que possam beneficiar seus clientes.
#4 – Se prepara para vender
Antes de fazer qualquer ligação ou reunião de vendas, prepare-se adequadamente. Conheça o produto ou serviço, entenda as necessidades do cliente em potencial e esteja preparado para responder a perguntas ou objeções com confiança. Procure informações sobre sua empresa, histórico, concorrência e desafios atuais. Isso o ajudará a criar uma abordagem personalizada e demonstrará seu interesse em entender seus negócios.
#5 – Faz follow-up
Faça o acompanhamento das interações de vendas anteriores. Entre em contato com os clientes em potencial que mostraram interesse, responda a perguntas pendentes e siga adiante com as negociações em andamento. Se você prometeu fornecer alguma informação adicional, realizar uma tarefa ou agendar uma reunião de acompanhamento, certifique-se de cumprir sua promessa dentro do prazo estabelecido. Isso demonstra responsabilidade e confiabilidade.
#6 – Aperfeiçoa as suas habilidades de vendas
Dedique tempo para melhorar suas habilidades de vendas. Leia livros, participe de cursos, assista a webinars e busque constantemente maneiras de aprimorar suas técnicas de vendas. A prática é fundamental para o aperfeiçoamento. Dedique tempo para praticar suas habilidades de vendas, seja através de role-playing com colegas, simulações ou até mesmo gravando suas próprias apresentações.
#7 – Avalia o próprio desempenho
Ao final de cada dia, analise seu desempenho em relação às metas estabelecidas. Identifique o que funcionou bem e o que precisa ser melhorado. Essa reflexão ajudará a ajustar suas estratégias de vendas e a buscar o aprimoramento contínuo. Acompanhe métricas relevantes, como número de ligações realizadas, reuniões agendadas, taxas de conversão e receita gerada. Analise regularmente esses dados para identificar tendências e oportunidades de melhoria.
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