Negocie para cima

Em vendas a maioria dos vendedores assume que a palavra negociar significa “negociar para baixo”.

Por que não “negociar para cima”?

Eu tenho certeza que dias atrás você escutou um cliente falar para você: “Eu preciso que você abaixe o seu preço para eu comprar de você” e logo depois você descobriu que o mesmo cliente acabou comprando algo melhor por um preço mais alto. É ou não é?

Por que isso aconteceu?

Porque o cliente percebeu que a opção de preço mais alto o levou ao resultado final que ele desejava.

Portanto, da próxima vez que um cliente perguntar: “Esse é o seu melhor preço? Você consegue negociar?”

Responda: “Claro. Quanto MAIS você gostaria de pagar?”

Quando o cliente começar a dar risada explique a ele que você está falando sério porque você quer que ele resolva o problema com um produto ou serviço que FUNCIONE e DURE, e não que ele gaste dinheiro com uma parada que não vai resolver o problema ou quebrar em 15 dias.

Galera… os seus clientes não conseguem comprar uma opção premium que você nunca apresentou.

Gostou?

Você ainda não viu nada.

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