O gerente de vendas que bota para quebrar é uma espécie de super homem ou mulher maravilha.
O trabalho consiste de mil coisas diferentes que tem que ser feitas com consistência e frequência.
Aqui vão 35 delas.
#1 – Faturamento
#2 – Faturamento por produto
#3 – Faturamento por cliente
#4 – Faturamento de produtos inovadores
#5 – Análise da Geração de leads qualificados
#6 – Satisfação dos clientes
#7 – Vendas sem desconto
#8 – Volume de descontos dados por vendedor
#9 – Análise das habilidades dos vendedores
#10 – Análise do que seria os diferenciais da empresa
#11 – # de horas de treinamento dos vendedores
#12 – # de dias que leva para um vendedor ficar TOP
#13 – Análise da adoção dos comportamentos desejados pós-treinamento
#14 – Análise da sustentação desses comportamentos 120 dias depois
#15 – # de vendedores que batem as metas
#16 – Faturamento por vendedor
#17 – Faturamento por segmento de mercado
#18 – Faturamento em mercados emergentes
#19 – Participação de mercados
#20 – Tempo do vendedor vendendo versus outras atividades
#21 – Faturamento por parceiro
#22 – # de parceiros atingindo as metas
#23 – # de oportunidades novas por parceiros
#24 – Qualidade das oportunidades por parceiro
#25 – Crescimento em clientes TOP
#26 -Volume de negócios no funil
#27 – # de horas de Coaching nos vendedores
#28 – Taxa de fechamento
#29 – Taxa de conversão de todo tipo de atividade de vendas
#30 – Motivação de cada vendedor
#31 – Acuracidade das previsões de vendas
#32 – Velocidade do processo de vendas
#33 – Adoção das técnicas de como vender valor
#34 – Crescimento de Cross-selling e upselling
#35 – Qualidade dos relatórios de vendas
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