Muitas pessoas aparecem nos meus cursos de vendas dizendo que o problema delas é FECHAR.
“Jordão, eu sei vender. O meu problema é fechar.”
Sei…
Se você acha que o seu problema é fechamento, eu te digo: o seu problema é iniciamento.
Lá vai seis dicas para ajudar você a vender melhor desde o primeiro encontro com o seu futuro cliente.
#1 – Use as dicas dos clientes para vender
Converse com os clientes que estão mais felizes com o produto que você tem que vender e use as dicas e os insights deles para vender para novos clientes ao invés de usar o script marketeiro feito pelos pseudo-gurus do marketing digital. Exemplo: “Hoje eu sei exatamente qual é o Pareto 80/20 do estoque da minha loja por conta do Relatório X que tem no seu software”. Você usando a dica em um novo cliente: “Você gostaria de saber exatamente qual é o Pareto 80/20 do estoque da sua loja?”
#2 – Entusiasmo constroi rapport
Entusiasmo, energia positiva, falar sorrindo é uma das melhores maneiras de construir rapport com o seu cliente. Faça ligações de pé – de preferência andando para lá e para cá dentro do seu escritório – a sua voz sairá mais poderosa e firme. Você vai transmitir mais confiança. Quando você sorri, o seu cliente sorri com você. O mundo B2B é tedioso. Quando você recebe uma ligação de uma pessoa entusiasmada você imediatamente diz para si mesmo “Ok, vamos ver o quê esse maluco tem a dizer”.
#3 – Quem fala mais perde. Não fale, escute.
A meta da ligação é não falar nada! Fique de boca calada. Faça perguntas assertivas, fale do negócio do seu cliente, mostre curiosidade. Exemplo: “Jordão!! Cara, PARABÉNS pelo curso de SDR RAINMAKER que você está lançando. Eu já alterei a minha agenda para participar no dia 13 a 15 de julho. Que tipo de experiência como SDR eu preciso ter para participar do seu curso?” A partir dai cala a boca e deixa o cliente falar. Afinal, você precisa descobrir o problema do cliente ao invés de vender a sua solução.
#4 – Faça videos 1-a-1
Reserve uma hora do seu dia para gravar videos personalizados para os seus clientes potenciais. Ao colocar a sua cara no video você vai humanizar a sua mensagem. Você vai se destacar da multidão de SDRs pangarés robóticos que tem por ai que estão tentando bater o recorde da produtividade do mindset da receita previsível. Tá com vergoinha de colocar a cara no video? Hummmmmm pede para sair!
#5 – Envie áudios 1-a-1
Ok, você tem medo do video. Bem vindo ao clube nutella das vendas. Agora… vai me dizer que você também tem medo de enviar uma mensagem de áudio personalizada para o seu cliente? Hummmm Você também tem medo do escuro?? Quer que eu leia um livro para você dormir??? Hummmm coisa fofa!!! Mensagens de áudio geram confiança e rapport. A sua voz está lá! O cliente consegue SENTIR quem você é.
#6 – A meta de um SDR é VENDER!
Tem muito panaca por ai que diz que a meta de um SDR é marcar reunião. Kkkkk só rindo dessa turma. A meta de um SDR é VENDER!!!! Se não der para vender marcamos a tal da reunião, ou a tal da demonstração, ou o tal do POC, ou o tal do almoço de negócios, ou o zoom do mindset etc etc etc.
GOSTOU?
Você ainda não viu nada.
Para aprender a ser o MELHOR SDR que você já viu pula para dentro do meu curso O SDR RAINMAKER.
O curso será AO VIVO e ON-LINE.
O curso é uma PAULADA na cabeça.
Tá afim de botar para quebrar?
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O curso rola de 13 a 15 de julho.
Pula para dentro!